国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

大客戶營銷技巧攻略篇:賣的好也要賣的巧

2025-02-25 09:02:48
 
講師:丁興良 瀏覽次數:2940
 無論是對客戶的需求進行分析,還是打造企業的核心競爭力,最終的目的都是生產出滿足市場需求的產品,實現企業的經濟效益。產品生產出來了,面臨的另外一個問題就是如何把產品賣出去。可以說,對客戶需求進行分析和打造企業的核心競爭力,是為產品的生



無論(lun)是(shi)(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)的(de)需求進(jin)行(xing)(xing)分析,還是(shi)(shi)(shi)打造(zao)企業的(de)核(he)(he)心競爭力(li),最終的(de)目的(de)都是(shi)(shi)(shi)生產(chan)(chan)(chan)出(chu)滿足市場需求的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin),實現企業的(de)經(jing)濟效益。產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)生產(chan)(chan)(chan)出(chu)來了,面臨(lin)的(de)另外一(yi)個問題(ti)就是(shi)(shi)(shi)如何把產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)(mai)出(chu)去。可以說,對客(ke)戶(hu)需求進(jin)行(xing)(xing)分析和(he)打造(zao)企業的(de)核(he)(he)心競爭力(li),是(shi)(shi)(shi)為(wei)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)生產(chan)(chan)(chan)和(he)大(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)做準(zhun)備。對企業來說,有了好(hao)的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)*不愁賣(mai)(mai)(mai)不出(chu)去。但在現代社會,賣(mai)(mai)(mai)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)也(ye)要講究一(yi)定的(de)方(fang)法(fa),賣(mai)(mai)(mai)的(de)好(hao)也(ye)要賣(mai)(mai)(mai)的(de)巧,只有這樣才能大(da)大(da)提高效率。

1. 找準(zhun)客戶群。

由于工業(ye)(ye)品(pin)的(de)特殊性決定(ding)(ding)了(le)它的(de)銷(xiao)售不(bu)能像快速(su)消費(fei)品(pin)那樣大量地(di)投放市場,所以(yi)對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)定(ding)(ding)位(wei)就非(fei)常重要(yao)了(le)。客(ke)戶(hu)定(ding)(ding)位(wei)要(yao)準確,而不(bu)能遍地(di)撒(sa)網。如果企(qi)業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品(pin)是根(gen)據對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需求進行分析之(zhi)后才(cai)生產(chan)(chan)出來了(le),那么,企(qi)業(ye)(ye)分析的(de)這些客(ke)戶(hu)就是該(gai)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)群,然后相應的(de)做好針對(dui)性的(de)大客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)工作(zuo)。

2. 找對(dui)決策人(ren)。

我(wo)們曾經總結過大(da)客戶營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)秘訣,其中有(you)一(yi)句是(shi)(shi)“找對(dui)人(ren)”,這(zhe)里所說(shuo)的(de)(de)(de)“人(ren)”指的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)決(jue)策人(ren)。企業常常會遇到(dao)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情況,已經拜訪了很多次,對(dui)方給予的(de)(de)(de)回(hui)答都(dou)是(shi)(shi)“再(zai)考(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)”,或是(shi)(shi)“跟領導匯(hui)報(bao)一(yi)下(xia)”。這(zhe)時候,多數是(shi)(shi)因為(wei)沒有(you)找對(dui)人(ren),銷(xiao)售(shou)人(ren)員找到(dao)的(de)(de)(de)人(ren)沒有(you)決(jue)定權(quan),必須要向有(you)決(jue)定權(quan)的(de)(de)(de)人(ren)匯(hui)報(bao)之(zhi)后(hou)才能(neng)做決(jue)定,這(zhe)樣會浪費(fei)很多時間。所以(yi),在(zai)大(da)客戶營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過程中,一(yi)定要找對(dui)人(ren),才能(neng)提高大(da)客戶營(ying)銷(xiao)成功的(de)(de)(de)幾率。

3. 突出產品的核心競爭力。

在不(bu)(bu)具(ju)備產(chan)品(pin)演示(shi)的(de)(de)情況下(xia),客(ke)(ke)戶(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)了解(jie)主要(yao)(yao)是通(tong)過(guo)銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)介紹(shao)。那么(me),在介紹(shao)的(de)(de)時(shi)候該說什么(me)、該怎么(me)說,就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)講究(jiu)營銷技巧了。很多銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)一(yi)見到客(ke)(ke)戶(hu),就(jiu)(jiu)會滔(tao)滔(tao)不(bu)(bu)絕(jue)地把產(chan)品(pin)的(de)(de)性能(neng)、特(te)點(dian)等一(yi)一(yi)道來,但結果卻不(bu)(bu)理想(xiang)。這里面的(de)(de)“巧”就(jiu)(jiu)突(tu)出在銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)(de)介紹(shao)要(yao)(yao)建立在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)需求之上的(de)(de),要(yao)(yao)突(tu)出產(chan)品(pin)的(de)(de)核心競(jing)爭力,這才是打敗其他產(chan)品(pin)的(de)(de)重(zhong)點(dian)。這就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)求銷售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)在拜(bai)訪前要(yao)(yao)對客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行充分了解(jie),并了解(jie)市場上的(de)(de)競(jing)爭產(chan)品(pin)的(de)(de)優劣(lie)勢(shi),在介紹(shao)產(chan)品(pin)的(de)(de)時(shi)候有重(zhong)點(dian)、分階(jie)段(duan)進(jin)行,而不(bu)(bu)要(yao)(yao)試圖在第一(yi)時(shi)間(jian)把所有的(de)(de)話(hua)都說完。

4. 多(duo)聽(ting)客戶的意見。

大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)個雙向的(de)互動(dong)過程(cheng)(cheng),不僅(jin)僅(jin)是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員介紹產(chan)品,還(huan)是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對產(chan)品的(de)意(yi)見(jian)反饋(kui)過程(cheng)(cheng)。現在,很(hen)多(duo)(duo)(duo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員在大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)過程(cheng)(cheng)中,往往只顧著自(zi)己說,忘記(ji)了給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提出(chu)意(yi)見(jian)、表達看法的(de)時間(jian),或是(shi)留給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)時間(jian)很(hen)少。這(zhe)樣(yang),客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會感(gan)覺在整個大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)(cheng)中的(de)地位很(hen)被動(dong)。試想(xiang),誰喜(xi)歡被動(dong)的(de)地位呢(ni)?所(suo)以(yi),在大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)過程(cheng)(cheng)中,要多(duo)(duo)(duo)聽聽客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)意(yi)見(jian),多(duo)(duo)(duo)問問客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)想(xiang)法,讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)感(gan)覺到被尊重,而不是(shi)被動(dong)接受銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員的(de)介紹或產(chan)品。這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao),成功的(de)幾率會大(da)很(hen)多(duo)(duo)(duo)。

5. 時刻注意客戶(hu)的表情。

客戶的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)不(bu)起眼(yan)的(de)(de)(de)表情,往往比言(yan)語更能(neng)(neng)(neng)給銷(xiao)售人員(yuan)帶來更多的(de)(de)(de)信息。所以,在大客戶營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)過程中,要時(shi)刻(ke)注意客戶的(de)(de)(de)表情。比如,當某個(ge)銷(xiao)售人員(yuan)說到產品(pin)的(de)(de)(de)某項功(gong)能(neng)(neng)(neng)時(shi),客戶的(de)(de)(de)眼(yan)睛一(yi)亮,或是(shi)表現出很(hen)(hen)感興趣的(de)(de)(de)樣(yang)子,那(nei)么,就說明這是(shi)客戶的(de)(de)(de)需求點(dian),或是(shi)該產品(pin)吸引(yin)客戶的(de)(de)(de)地方。銷(xiao)售人員(yuan)可(ke)以繼續深挖這個(ge)功(gong)能(neng)(neng)(neng),這比面面俱到的(de)(de)(de)介紹的(de)(de)(de)效果好(hao)很(hen)(hen)多。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/110524.html

丁興良
[僅限會員]