已加入本站2426天 , 點擊量：21987 次
【個人榮譽】
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
成功談(tan)判中的技巧我們(men)(men)必須靈活運用，但(dan)(dan)是談(tan)判中所忌諱的我們(men)(men)也必須熟知(zhi)，雖(sui)不需語出驚人(ren)，但(dan)(dan)決不能胡(hu)言亂語...
導語：就像(xiang)做(zuo)任何(he)事情都要按(an)其規(gui)律，講(jiang)求方法一樣，成功的談(tan)判(pan)也需要技巧。 理論：談(tan)判(pan)是一...
在(zai)營(ying)銷(xiao)的過(guo)程中，我(wo)們經常(chang)的與客戶進(jin)行接觸和(he)交流(liu)，針對合作項目(mu)進(jin)行溝通(tong)，期(qi)間(jian)談判在(zai)所難免，某些事(shi)宜...
1、點(dian)：點(dian)是最基本的(de)組(zu)成部(bu)分，也(ye)是線的(de)起始，面的(de)構成部(bu)分。 因此(ci)，要做好這個起始的(de)部(bu)分...
導語：客(ke)戶們往往會制作出一套(tao)行(xing)之有(you)效的策劃方案，我們要做的是充當軍(jun)師(shi)的角(jiao)色，出謀劃策使顧客(ke)的效益...
導語：挖掘(jue)出大客(ke)戶的(de)真(zhen)實需求(qiu)，就好(hao)比戰(zhan)場上擒到(dao)敵方的(de)首領。挖掘(jue)出大客(ke)戶的(de)真(zhen)實需求(qiu)最好(hao)的(de)方法是懂(dong)得怎樣(yang)...
射(she)人先(xian)射(she)馬，擒賊先(xian)擒王軍。當你把影(ying)響或決定客戶采購流程(cheng)的關(guan)鍵人，籠絡為自己人那么我們在(zai)整個采購的...
針對關鍵(jian)的(de)(de)信(xin)息采取的(de)(de)策(ce)略布局，就好比戰場上給敵人(ren)布下了天羅(luo)地網。對待(dai)敵人(ren)不能留(liu)情，否則后患(huan)無(wu)窮。...
??催(cui)收(shou)(shou)一直(zhi)都是銷售比較頭疼(teng)的一件(jian)事(shi)，電(dian)話催(cui)收(shou)(shou)、郵(you)件(jian)催(cui)收(shou)(shou)、上(shang)門催(cui)收(shou)(shou)……能用的方式(shi)都用了，只希望欠(qian)錢不...
工業品的營銷渠(qu)(qu)道的常見模式為分四(si)大類型(xing)(xing)：大客戶渠(qu)(qu)道，項目型(xing)(xing)渠(qu)(qu)道，代理商(shang)渠(qu)(qu)道和直營型(xing)(xing)渠(qu)(qu)道。（見圖表...
當(dang)談判桌上只(zhi)有一個議題(ti)，而又非談不可時(shi)，切割議題(ti)就成了最重(zhong)要(yao)的解題(ti)工作。在一個議題(ti)上相持不下，往(wang)...
對銷售組織來(lai)說，變化是他們要面對的新(xin)現實。止步不前，你(ni)就(jiu)會(hui)看到(dao)大把銷售機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩(jian)而過。新(xin)的技術、不...
在眾多(duo)的工業品(pin)企(qi)業中都遭遇到應收款 的壓力(li)，應收款的及時回(hui)籠也是企(qi)業考核(he)銷售人(ren)員的重要指(zhi)標。在實...
有(you)些銷售(shou)技巧(qiao)(qiao)是永遠不會過時的，比如(ru)以下(xia)這(zhe)些。不管在任何情況下(xia)，這(zhe)些技巧(qiao)(qiao)都具(ju)有(you)一定(ding)的指導(dao)意義(yi)。 ...
品牌延伸對智者(zhe)來說是一場盛宴，而對無知者(zhe)來說則(ze)是噩夢的開始! 成功的品牌延伸為企業帶來...
王棟梁
陳鋼
趙陽
張路喆
陳興猛
姚威
朱冠舟
李燕
羅火平
馬平
劉飛
趙鴻祥
沈潔
岳峰
羅龍