大客(ke)(ke)(ke)戶(hu)要求(qiu)(qiu)每(mei)年(nian)必(bi)須降(jiang)價，不(bu)(bu)(bu)降(jiang)價就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)合作(zuo)。這(zhe)個(ge)時候該(gai)如(ru)(ru)何應對？能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)拒絕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢？難(nan)。拒絕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)有(you)可能(neng)就(jiu)(jiu)丟(diu)失(shi)了(le)(le)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，但能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)承諾(nuo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)降(jiang)價呢？也(ye)難(nan)。因(yin)為(wei)當初為(wei)了(le)(le)拿下這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，已經付(fu)出(chu)了(le)(le)很大的(de)犧(xi)牲。并且在(zai)最近這(zhe)幾年(nian)的(de)合作(zuo)當中，也(ye)不(bu)(bu)(bu)斷的(de)給出(chu)了(le)(le)一些優(you)惠的(de)方案。今天繼續優(you)惠已經沒(mei)了(le)(le)空間(jian)。這(zhe)樣的(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提出(chu)了(le)(le)非(fei)常苛刻這(zhe)個(ge)要求(qiu)(qiu)該(gai)如(ru)(ru)何應對呢？三個(ge)建議(yi)。
第一(yi)(yi)，在(zai)(zai)跟(gen)客戶進行(xing)商務談判之前，能不(bu)能盡(jin)可能的(de)(de)在(zai)(zai)合作方(fang)(fang)案(an)當中(zhong)，產品方(fang)(fang)案(an)當中(zhong)進行(xing)優化。產品的(de)(de)優化，這是技(ji)術進步的(de)(de)一(yi)(yi)種體(ti)現(xian)，是對客戶在(zai)(zai)不(bu)斷應用當中(zhong)一(yi)(yi)些方(fang)(fang)案(an)調(diao)整。
第二(er)，在(zai)客戶談條件的(de)過程當(dang)中(zhong)，自己是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)提要求了，比(bi)如量能不(bu)能增加一些，付款(kuan)方式(shi)可不(bu)可以(yi)再改(gai)變一些，售后服務(wu)的(de)承諾，運輸包裝(zhuang)的(de)方式(shi)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)可以(yi)做相應(ying)的(de)一些改(gai)善和優化。
作為一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業，任何時候都應(ying)該(gai)有(you)(you)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)斷(duan)迭(die)代，產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)斷(duan)推陳(chen)出新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃。因(yin)為老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)(shu)逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)透明。老(lao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場當中競爭力(li)是(shi)(shi)越來(lai)越弱(ruo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。要(yao)(yao)保持(chi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高價(jia)位，要(yao)(yao)保持(chi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)，確實是(shi)(shi)不(bu)(bu)太現(xian)實。但是(shi)(shi)新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)出現(xian)，技術(shu)(shu)更(geng)(geng)好，使用壽命更(geng)(geng)長，表現(xian)更(geng)(geng)加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精準(zhun)。在(zai)這(zhe)些新(xin)產(chan)品(pin)(pin)上面，要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)些好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格，要(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)些高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)，這(zhe)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)合情合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)呢？從市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)饋來(lai)看，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企(qi)業每年不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推出，每年也會(hui)(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)舊產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淘汰。所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶傳遞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)這(zhe)家企(qi)業是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)有(you)(you)活(huo)力(li)不(bu)(bu)斷(duan)進一(yi)(yi)(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，這(zhe)對于一(yi)(yi)(yi)些大客戶來(lai)說，和這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商進行合作，這(zhe)是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)也是(shi)(shi)未來(lai)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種希望呢？
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