首先一(yi)個客人(ren)，如(ru)果嫌(xian)我(wo)們(men)產品貴，我(wo)不(bu)會一(yi)味(wei)的(de)(de)在價格(ge)方面跟他說(shuo)(shuo)太多(duo)。我(wo)要知道(dao)這(zhe)個客人(ren)貴，他的(de)(de)理由在哪里。很多(duo)時候很多(duo)銷售他沒有技巧(qiao)，就一(yi)味(wei)的(de)(de)只用價格(ge)去成(cheng)交，我(wo)覺得(de)是錯誤的(de)(de)。我(wo)不(bu)喜(xi)歡跟老外一(yi)味(wei)的(de)(de)去談價格(ge)。一(yi)個成(cheng)本，比如(ru)說(shuo)(shuo)一(yi)個水杯十(shi)塊錢，我(wo)賣給(gei)他10.1塊，我(wo)覺得(de)這(zhe)是沒有任何意(yi)義的(de)(de)一(yi)個交易。所以甚至對我(wo)來說(shuo)(shuo)，一(yi)場失敗的(de)(de)交易。
我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)我(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)站(zhan)在一個(ge)(ge)(ge)服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度去做國際貿易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)提(ti)供給你(ni)服(fu)務(wu)(wu)，提(ti)供你(ni)價(jia)值，你(ni)付費給我(wo)(wo)(wo)。所(suo)以(yi)很多業務(wu)(wu)因為他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能思(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度沒有那么(me)廣，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)們(men)會(hui)(hui)覺(jue)得(de)價(jia)格(ge)(ge)是(shi)(shi)成交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)*標準(zhun)和最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準(zhun)。在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維中(zhong)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得(de)這是(shi)(shi)錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)如果(guo)(guo)客人(ren)覺(jue)得(de)價(jia)格(ge)(ge)高(gao)(gao)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)去分(fen)析。如果(guo)(guo)價(jia)格(ge)(ge)確實(shi)很高(gao)(gao)，在他(ta)(ta)目標上我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)調整。然(ran)后就是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)幫客人(ren)去做一些(xie)附加值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西，使得(de)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值更高(gao)(gao)。比如說(shuo)包(bao)裝，如果(guo)(guo)一個(ge)(ge)(ge)產品都是(shi)(shi)很簡易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)包(bao)裝，我(wo)(wo)(wo)們(men)做一個(ge)(ge)(ge)很精美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)彩盒，可(ke)能價(jia)格(ge)(ge)會(hui)(hui)提(ti)高(gao)(gao)。就是(shi)(shi)如果(guo)(guo)這個(ge)(ge)(ge)客人(ren)對價(jia)格(ge)(ge)很敏感，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推薦一些(xie)中(zhong)低端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式給他(ta)(ta)。對，是(shi)(shi)這樣(yang)子的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)不會(hui)(hui)跟客人(ren)在價(jia)格(ge)(ge)方面(mian)糾纏很多，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)一定會(hui)(hui)引(yin)導他(ta)(ta)能達到一個(ge)(ge)(ge)平衡。我(wo)(wo)(wo)一般(ban)是(shi)(shi)這么(me)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
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