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中國企業培訓講師

影響消費者購買的是銷售因果邏輯

2025-02-25 21:36:48
 
講師:關家駒 瀏覽次數:2468
 今天很多企業為了讓產品更具競爭力,為此他們會把自己標榜成為行業第一。而消費者之所以會選擇購買第一,就是因為消費者認為因為你是第一,所以你就更加權威。但是由于廣告法的出臺,像第一、最強*這種詞已經變成了一些近詞。那么很多人就會認為,這些近詞可

今天很(hen)多企(qi)業(ye)為(wei)(wei)(wei)了讓產品更具競爭(zheng)力,為(wei)(wei)(wei)此他(ta)們會(hui)(hui)把自己標榜成(cheng)為(wei)(wei)(wei)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)。而(er)(er)消(xiao)費(fei)者之所以(yi)會(hui)(hui)選擇購買第(di)一(yi),就(jiu)是(shi)因為(wei)(wei)(wei)消(xiao)費(fei)者認為(wei)(wei)(wei)因為(wei)(wei)(wei)你(ni)是(shi)第(di)一(yi),所以(yi)你(ni)就(jiu)更加權(quan)威。但是(shi)由于廣(guang)告法的(de)(de)出臺,像(xiang)第(di)一(yi)、最強(qiang)*這(zhe)種詞已經(jing)變成(cheng)了一(yi)些近詞。那么很(hen)多人(ren)就(jiu)會(hui)(hui)認為(wei)(wei)(wei),這(zhe)些近詞可能會(hui)(hui)打擊到整個廣(guang)告行(xing)業(ye),但其實這(zhe)些詞對于廣(guang)告行(xing)業(ye)的(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)微乎其微。因為(wei)(wei)(wei)影(ying)(ying)響(xiang)消(xiao)費(fei)者購買的(de)(de)不是(shi)這(zhe)些詞語,而(er)(er)是(shi)因果邏輯,包括今天企(qi)業(ye)最常使用的(de)(de)這(zhe)個策略還是(shi)因果關系。

例(li)如(ru)基于細分市場賣專(zhuan)(zhuan)用(yong)這兩(liang)個(ge)詞把專(zhuan)(zhuan)門針對(dui)某(mou)一特定人群提(ti)供服(fu)務,作為這個(ge)產品的(de)賣點。比(bi)方說專(zhuan)(zhuan)為中(zhong)國(guo)兒(er)童研(yan)制的(de)奶粉,專(zhuan)(zhuan)門為中(zhong)國(guo)老人設計的(de)微波爐,微醺專(zhuan)(zhuan)為女(nv)性精(jing)釀的(de)啤酒,專(zhuan)(zhuan)為商務男士打造的(de)羽絨(rong)服(fu)等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。我們(men)說消費(fei)者(zhe)之所以(yi)(yi)認(ren)可專(zhuan)(zhuan)用(yong)這兩(liang)個(ge)詞,其實就是被(bei)因果(guo)的(de)思維(wei)操控了(le)。畢竟(jing)我們(men)都認(ren)可一句話,叫做(zuo)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)人做(zuo)專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)事(shi),因為專(zhuan)(zhuan)業(ye)所以(yi)(yi)信賴。但實際上因為我們(men)對(dui)少數人提(ti)供服(fu)務,所以(yi)(yi)我們(men)更(geng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)。這兩(liang)句話其實在邏輯上它沒有必然的(de)聯系。只不(bu)過消費(fei)者(zhe)認(ren)同了(le)因果(guo)關系,把這兩(liang)句話并成了(le)一句話理解而已,就像我們(men)說的(de),上聯和(he)下聯一樣。



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關家駒
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