首先一(yi)(yi)(yi)定要認真分析客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)背景(jing)。如果(guo)說(shuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)人是(shi)(shi)(shi)非(fei)常大的(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)，比(bi)如說(shuo)大型(xing)的(de)(de)(de)(de)五金的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些批發城，或者是(shi)(shi)(shi)專門搞這(zhe)(zhe)些機械(xie)的(de)(de)(de)(de)專家(jia)(jia)。那(nei)第(di)一(yi)(yi)(yi)點可(ke)以，我(wo)(wo)可(ke)以協助他(ta)，因為他(ta)量大。如果(guo)這(zhe)(zhe)種客(ke)人一(yi)(yi)(yi)味的(de)(de)(de)(de)只要價(jia)格什么東(dong)西都不(bu)(bu)(bu)談，質量不(bu)(bu)(bu)談，那(nei)我(wo)(wo)要去(qu)看一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)客(ke)人是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)不(bu)(bu)(bu)范圍內的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。因為比(bi)如說(shuo)我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)走中高端(duan)的(de)(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)很(hen)(hen)低(di)(di)端(duan)的(de)(de)(de)(de)市場，我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)做不(bu)(bu)(bu)了的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)能砸自己的(de)(de)(de)(de)招牌(pai)。再(zai)有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)價(jia)格，我(wo)(wo)會(hui)agree，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)要問我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候要很(hen)(hen)低(di)(di)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，哪怕(pa)免(mian)費(fei)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，我(wo)(wo)也可(ke)以給他(ta)0.0001美元給他(ta)。同時(shi)我(wo)(wo)會(hui)發世界(jie)最好的(de)(de)(de)(de)質量，我(wo)(wo)形成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常鮮(xian)明的(de)(de)(de)(de)對比(bi)。使得樣品他(ta)收到之后(hou)，很(hen)(hen)便宜的(de)(de)(de)(de)東(dong)西可(ke)能折一(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)就(jiu)壞好的(de)(de)(de)(de)東(dong)西讓你去(qu)比(bi)較用這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)方式去(qu)引導他(ta)。
一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨讓他去拿好一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)質量，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)能(neng)被客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)思(si)維帶著走，而是(shi)讓客戶(hu)跟(gen)著我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)思(si)維走。還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)種有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)人說，客人不(bu)要高(gao)質量，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)要這(zhe)樣(yang)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)低價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)(de)那這(zhe)樣(yang)子(zi)(zi)直接給個目(mu)標價(jia)(jia)可(ke)以做我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)成(cheng)，不(bu)能(neng)做，讓他去找別人，不(bu)是(shi)每個客戶(hu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)要轉化的(de)(de)(de)(de)。所以我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要有(you)(you)28原則，類似(si)剛(gang)剛(gang)說的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)味(wei)比價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)，沒有(you)(you)信仰(yang)的(de)(de)(de)(de)比價(jia)(jia)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)困擾。如果我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)再跟(gen)他這(zhe)樣(yang)子(zi)(zi)用我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)技巧跟(gen)他溝(gou)通之后還(huan)是(shi)達(da)不(bu)成(cheng)，那我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)自(zi)己，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)可(ke)能(neng)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)之間真(zhen)的(de)(de)(de)(de)沒有(you)(you)緣(yuan)分，對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)已經盡心(xin)盡力了。
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