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孫樂偉
10年專注管理培訓，5年銀行輔導經驗
參與多家銀行輔導項目潛心研究銀行咨詢業務
在網點轉型、客戶營銷、服務提升創新等方面也具有豐富的實戰經驗
親身經歷過多種類型的銀行咨詢項目
堅持銀行輔導不是圖熱鬧，落地產出才是硬道理
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分享四(si)句(ju)和客(ke)戶(hu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)快速建立信任的(de)話術(shu)。這(zhe)四(si)句(ju)話呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)們反復打磨(mo)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)快速的(de)與(yu)客(ke)戶(hu)建立之間(jian)的(de)信任。在這(zhe)個中間(jian)呢(ni)(ni)沒(mei)有套路，只有真誠。 1、在沒(mei)有了(le)解(jie)您(nin)的(de)需(xu)求之前，我(wo)(wo)直接給你推薦產品，我(wo)(wo)的(de)確是賺錢，但這(zhe)不(bu)一定(ding)是良心的(de)錢。所以我(wo)(wo)要盡可能(neng)(neng)(neng)的(de)知(zhi)道(dao)您(nin)
想提高(gao)成(cheng)交率，就要(yao)做到有效的(de)復(fu)盤，真(zhen)(zhen)誠的(de)復(fu)盤，一定(ding)是(shi)無我的(de)放空(kong)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)可以找到問題的(de)真(zhen)(zhen)正的(de)根源(yuan)，發現改(gai)進(jin)的(de)措施，進(jin)而提升(sheng)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)自(zi)(zi)(zi)我復(fu)盤。純(chun)粹的(de)是(shi)依(yi)靠我們自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)缺(que)少外界的(de)一種監督，只能依(yi)靠自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)內(nei)心，依(yi)靠自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)(ji)，求(qiu)真(zhen)(zhen)求(qiu)實的(de)愿望。一旦我們這個愿望不夠強(qiang)
做銷售啥(sha)都可(ke)以沒有，但(dan)是(shi)千萬不能有窮(qiong)人思維(wei)，這什么叫(jiao)做窮(qiong)人思維(wei)？ 1、就是(shi)沒有聚焦點(dian)，總是(shi)覺得自己天天上班，每天可(ke)忙(mang)碌了(le)，手里邊一(yi)大堆(dui)。所謂的(de)意向客戶，只(zhi)要是(shi)業績能越來(lai)越好的(de)，都是(shi)在(zai)不斷主(zhu)動出擊，并且(qie)及時逼單(dan)的(de)銷售員。 2、總是(shi)
我們說高(gao)(gao)端銷(xiao)售(shou)的(de)(de)飯(fan)(fan)局他是(shi)(shi)怎(zen)么吃的(de)(de)，不(bu)管是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)高(gao)(gao)端，沒有(you)一(yi)頓飯(fan)(fan)是(shi)(shi)白吃的(de)(de)，做銷(xiao)售(shou)，更不(bu)能想著不(bu)勞而獲(huo)。我做了將近十(shi)年(nian)的(de)(de)這個(ge)區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)也(ye)接(jie)觸過不(bu)少的(de)(de)這種(zhong)(zhong)高(gao)(gao)端客戶(hu)，深(shen)知高(gao)(gao)端客戶(hu)來飯(fan)(fan)的(de)(de)這種(zhong)(zhong)就飯(fan)(fan)局的(de)(de)重要性說的(de)(de)直白一(yi)點(dian)啊，高(gao)(gao)端飯(fan)(fan)局品的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)品味(wei)與習慣，
銷售過程當中最厲(li)害的(de)知道是什(shen)么(me)？不是會(hui)說，不是會(hui)聽，而是會(hui)反問。在銷售的(de)過程當中，通常會(hui)有(you)(you)三個困(kun)惑，哪三個困(kun)惑。 第一個困(kun)惑，明(ming)明(ming)跟客戶(hu)溝通的(de)非(fei)(fei)常好，而且覺得這個話術還有(you)(you)技巧都用上了(le)，客戶(hu)聽的(de)也非(fei)(fei)常透徹，非(fei)(fei)常明(ming)白，但是最后客戶(hu)還是說了(le)
分(fen)享五(wu)句能夠幫你塑(su)造(zao)人(ren)設的五(wu)條(tiao)句子(zi)。如今的銷售(shou)必須要(yao)(yao)重視塑(su)造(zao)個人(ren)的人(ren)設。我們最簡單的方法，你只需(xu)要(yao)(yao)每天在你的朋友圈反復的發(fa)送這幾句話來(lai)把正確的事情重復的做好，就會讓更多的客戶(hu)通過你不斷的重復你的信(xin)條(tiao)，你的使命(ming)讓客戶(hu)記住你。 1、我們的
做銷(xiao)售(shou)的(de)(de)一定要(yao)學會三(san)不(bu)急，但(dan)凡業(ye)績想(xiang)要(yao)變得好的(de)(de)，都要(yao)學會這(zhe)三(san)招(zhao)讓(rang)自己學會慢下來。 1、不(bu)急著成交，不(bu)要(yao)總(zong)是急于把東(dong)西(xi)(xi)賣給客戶，遇到新客戶的(de)(de)時候，你就多說買不(bu)買沒關系啊，有問題可以隨(sui)便問買東(dong)西(xi)(xi)，千萬(wan)別沖動，多看多選(xuan)，我隨(sui)時都在這(zhe)。
奇葩銷售(shou)總監的(de)(de)逼單話(hua)術(shu),當(dang)年我(wo)剛入行銷售(shou)的(de)(de)時(shi)候啊，我(wo)們公司的(de)(de)經理，也就是銷售(shou)總監給我(wo)們做了一場銷售(shou)技能的(de)(de)培(pei)訓。你會發現整個培(pei)訓當(dang)中呢？更多的(de)(de)是成(cheng)交(jiao)的(de)(de)話(hua)術(shu)怎(zen)么去促成(cheng)客戶(hu)叫我(wo)們先(xian)從說話(hua)開始，更要懂得(de)去促成(cheng)客戶(hu)，要大膽(dan)的(de)(de)給客戶(hu)進行促成(cheng)要求。我(wo)們每
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