我(wo)們(men)說高(gao)(gao)端(duan)銷售(shou)的(de)(de)飯(fan)(fan)(fan)局他(ta)是(shi)(shi)(shi)怎么吃的(de)(de)，不管是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)高(gao)(gao)端(duan)，沒有一(yi)(yi)頓飯(fan)(fan)(fan)是(shi)(shi)(shi)白吃的(de)(de)，做銷售(shou)，更不能(neng)想(xiang)著(zhu)不勞而獲。我(wo)做了將近十年的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個區域銷售(shou)也接觸過(guo)(guo)不少的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)高(gao)(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)，深知高(gao)(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)來飯(fan)(fan)(fan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)就飯(fan)(fan)(fan)局的(de)(de)重要性說的(de)(de)直白一(yi)(yi)點(dian)啊，高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)(fan)(fan)局品(pin)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)品(pin)味(wei)與習慣，看(kan)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)格局秉(bing)性。很(hen)多日(ri)常當中很(hen)難看(kan)到的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)清楚(chu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)人(ren)性嘛(ma)，你(ni)在(zai)飯(fan)(fan)(fan)桌(zhuo)上你(ni)能(neng)看(kan)的(de)(de)一(yi)(yi)清二楚(chu)，更多考驗的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個人(ren)的(de)(de)習慣和秉(bing)性。當然(ran)了，高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)(fan)(fan)局不僅僅是(shi)(shi)(shi)相互了解人(ren)性中的(de)(de)商業(ye)價值。對于我(wo)們(men)銷售(shou)來說是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠通過(guo)(guo)飯(fan)(fan)(fan)局拿(na)下訂單，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)銷售(shou)成交的(de)(de)使命(ming)。說實話，各(ge)位(wei)作為銷售(shou)在(zai)高(gao)(gao)端(duan)飯(fan)(fan)(fan)局上，不是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)吃飯(fan)(fan)(fan)的(de)(de)時候(hou)，而是(shi)(shi)(shi)通過(guo)(guo)款待客(ke)戶(hu)通過(guo)(guo)禮儀來征服客(ke)戶(hu)的(de)(de)場景。雖然(ran)說醉翁之(zhi)意不在(zai)酒，但(dan)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個酒就是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)今天請飯(fan)(fan)(fan)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個飯(fan)(fan)(fan)局。
不過我(wo)知(zhi)道(dao)有(you)(you)(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)上(shang)就是(shi)(shi)犯了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤，也(ye)吃(chi)了(le)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虧，請(qing)到了(le)很多(duo)那些想蹭吃(chi)蹭喝白吃(chi)白喝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人，請(qing)了(le)客(ke)戶(hu)(hu)吃(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)，自(zi)己還沒有(you)(you)(you)真正(zheng)把(ba)自(zi)己想做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事把(ba)它做(zuo)牢(lao)。并且(qie)也(ye)沒有(you)(you)(you)做(zuo)好，把(ba)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價局與高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)飯(fan)局呢他還是(shi)(shi)有(you)(you)(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差別。高(gao)端(duan)飯(fan)局更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)表達(da)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)商業價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)匹配，以(yi)(yi)及和他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誠(cheng)意，把(ba)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)助手當成整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)飯(fan)局的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)服務員(yuan)，把(ba)自(zi)己當成客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)聊天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一種(zhong)學生。因(yin)為我(wo)們請(qing)教的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身份來(lai)(lai)打(da)開這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內在(zai)(zai)用(yong)商業本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值來(lai)(lai)提升(sheng)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)我(wo)們之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)互動，真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)打(da)動客(ke)戶(hu)(hu)，拿(na)下我(wo)們眼(yan)前這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)訂單，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)我(wo)們整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷售當中(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)飯(fan)局上(shang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使命(ming)。我(wo)告訴你，各位(wei)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)海(hai)參鮑魚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)飯(fan)桌上(shang)，除了(le)眼(yan)前這(zhe)(zhe)(zhe)碗湯粥咱是(shi)(shi)要(yao)喝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，其余所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)菜，可能你就沒有(you)(you)(you)機會來(lai)(lai)去(qu)吃(chi)，也(ye)只有(you)(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)狠人，才(cai)能把(ba)專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業到位(wei)。所以(yi)(yi)說在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)當中(zhong)(zhong)飯(fan)局上(shang)，我(wo)們要(yao)知(zhi)道(dao)核心(xin)配合非常非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)。
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