“您(nin)好，我是(shi)XX銀行(xing)的(de)(de)(de)客戶經(jing)理XX，這(zhe)次來(lai)是(shi)因為我行(xing)在計劃開展一個本地(di)權益平(ping)臺，主要是(shi)與我們區(qu)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)的(de)(de)(de)一些優(you)質商(shang)家進(jin)行(xing)異業(ye)聯合。因為您(nin)在XX行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)口碑很好，所(suo)以想和您(nin)聊聊這(zhe)種商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，看有沒有合作(zuo)的(de)(de)(de)機(ji)會。
“我行現在共擁有客戶XX萬戶，在網點2公里范圍內的社區中有XX%以上的居民在我行有開卡，其中金卡以上的占有X千多人。
聯盟平臺建立起來后(hou)，會作為我(wo)(wo)行(xing)的年度重(zhong)點項(xiang)目進(jin)行(xing)推廣。我(wo)(wo)們會通過電話，廳堂展示(shi)，公眾號(hao)等(deng)數字平臺幫(bang)咱們進(jin)行(xing)推廣引(yin)流，我(wo)(wo)們目前合作的對象都(dou)是資質(zhi)(zhi)良好且擁有一定(ding)口碑的商戶(hu)，他們本(ben)身就(jiu)自帶大量優質(zhi)(zhi)客戶(hu)資源。在聯合后(hou)，可以輕松實現互相引(yin)流，資源共享。”
面對一(yi)(yi)些(xie)意愿(yuan)不是(shi)特別強(qiang)的客戶，銀行也可以適(shi)當給(gei)一(yi)(yi)些(xie)壓力(li)。比如：“我們(men)這(zhe)次建立(li)本地權益平臺，在各行各業只會選取一(yi)(yi)家(jia)進行合(he)作，目前我們(men)已經簽(qian)約了xx電(dian)影(ying)院、xx酒店。XX的話(hua)，我們(men)首(shou)先(xian)考慮咱(zan)們(men)家(jia)。”
強調長遠利益(yi)描(miao)述得更清楚也是必要(yao)話術之一，這能讓(rang)客戶看到未來發展(zhan)的機(ji)會和利益(yi)。“聯盟平臺創(chuang)建后，我(wo)們將會通過銀行網點、微信(xin)群、公眾號(hao)等各種線上線下渠(qu)道進行推廣(guang)宣傳。而(er)且，也會定期組織一些推廣(guang)活動(dong)，讓(rang)更多的商戶和客戶參與(yu)進來，從(cong)而(er)更好地為門店引流。”
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/114828.html
