奇(qi)葩(pa)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)的(de)(de)(de)(de)逼單(dan)(dan)話(hua)術,當年(nian)我(wo)(wo)(wo)(wo)剛入行銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)時候(hou)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)經理(li)，也(ye)就是銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)做了一(yi)(yi)(yi)場銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)。你(ni)會(hui)發現整(zheng)個(ge)培訓(xun)當中呢(ni)？更多的(de)(de)(de)(de)是成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)話(hua)術怎(zen)么去促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)客戶(hu)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)先從說(shuo)話(hua)開始，更要(yao)(yao)懂得去促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)客戶(hu)，要(yao)(yao)大膽的(de)(de)(de)(de)給客戶(hu)進行促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)要(yao)(yao)求。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)個(ge)人每(mei)天三個(ge)促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)法，兩個(ge)新增法遵(zun)循呢(ni)一(yi)(yi)(yi)個(ge)核(he)心要(yao)(yao)不(bu)(bu)促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)促(cu)(cu)死，只有促(cu)(cu)死足夠(gou)多的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種客戶(hu)，才能(neng)(neng)夠(gou)練出你(ni)促(cu)(cu)單(dan)(dan)收單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)種技(ji)(ji)巧。其實凡(fan)(fan)是不(bu)(bu)好(hao)意思，談(tan)錢的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)好(hao)意思促(cu)(cu)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)。你(ni)會(hui)發現他(ta)可(ke)能(neng)(neng)一(yi)(yi)(yi)兩個(ge)月都(dou)很難開單(dan)(dan)，凡(fan)(fan)是能(neng)(neng)夠(gou)聽話(hua)追隨照做的(de)(de)(de)(de)都(dou)有不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)收獲。所以在銷(xiao)(xiao)售(shou)培訓(xun)老師和外勤(qin)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)來相比的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)發現銷(xiao)(xiao)售(shou)總監(jian)的(de)(de)(de)(de)奇(qi)葩(pa)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)(de)戰術遠遠要(yao)(yao)高(gao)于內(nei)勤(qin)老師的(de)(de)(de)(de)合理(li)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)理(li)論。
今天(tian)把這(zhe)個(ge)(ge)案例分(fen)享給大(da)家呢，是(shi)(shi)想(xiang)告訴大(da)家，都說(shuo)(shuo)開(kai)單(dan)治(zhi)百(bai)病，不開(kai)單(dan)呢，天(tian)天(tian)都有病，其實有病不可(ke)怕，但千萬不可(ke)有病亂投醫(yi)。銷(xiao)售(shou)就要自己找到自身(shen)成(cheng)交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻礙(ai)在(zai)(zai)哪兒(er)？我(wo)就要在(zai)(zai)你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領域里邊(bian)，找到你行(xing)(xing)(xing)業優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)*學習。我(wo)們要想(xiang)盡(jin)一(yi)切(qie)辦法跟你們公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)冠(guan)(guan)認識，用自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)這(zhe)種(zhong)行(xing)(xing)(xing)為(wei)和付(fu)出跟隨銷(xiao)冠(guan)(guan)一(yi)段時間，你要快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學到他身(shen)上(shang)是(shi)(shi)怎(zen)么(me)開(kai)拓客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他是(shi)(shi)怎(zen)么(me)收單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他是(shi)(shi)怎(zen)么(me)去談判的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？記住，單(dan)單(dan)你靠咨詢，靠要方法，對你來(lai)說(shuo)(shuo)不會有太明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。只有在(zai)(zai)行(xing)(xing)(xing)為(wei)去發現(xian)銷(xiao)冠(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你才能夠快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)迭代自己，讓自己快速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長。既然想(xiang)干成(cheng)一(yi)件(jian)事兒(er)，必須要做出超出百(bai)分(fen)之九(jiu)(jiu)(jiu)十九(jiu)(jiu)(jiu)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)努力，你才有機會在(zai)(zai)最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間內達到銷(xiao)冠(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維(wei)收獲(huo)超越百(bai)分(fen)之九(jiu)(jiu)(jiu)十人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收入。
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