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實戰醫藥營銷教練
30年醫藥行業銷售管理和培訓實戰經驗
電子科技大學工商管理碩士
電子科技大學MBA市場營銷協會專家組成員
FCP國際認證講師（*）
國際績效改進協會認證績效改進師
*強生公司全球領導力金獎
曾任：拜耳醫藥（世界5【點擊詳細】
什么是劇場(chang)效應無底線競爭？話說啊(a)在(zai)(zai)足球場(chang)上啊(a)，所有(you)(you)人(ren)都安分守己的坐在(zai)(zai)自己的位置上看足球賽啊(a)，突然在(zai)(zai)一個精(jing)彩的時(shi)刻啊(a)，看臺上的第二排當中(zhong)，有(you)(you)一個啊(a)觀眾很(hen)興奮的站了起來。如果這個時(shi)候啊(a)沒有(you)(you)人(ren)出來制止啊(a)這種行(xing)為，那么被擋住視線的第三排，觀眾也會站
很多產(chan)品(pin)(pin)你(ni)(ni)(ni)一(yi)旦漲(zhang)(zhang)價(jia)，消費(fei)者馬上就背叛你(ni)(ni)(ni)，那么這個時(shi)候啊，企業有(you)四(si)種策略，保證消費(fei)者不離(li)開你(ni)(ni)(ni)。 1、是提高你(ni)(ni)(ni)的運營效率(lv)，來降(jiang)低你(ni)(ni)(ni)的成本，最典型的就是可口(kou)可樂啊，十五年以來幾乎沒(mei)有(you)漲(zhang)(zhang)過價(jia)格。 2、是降(jiang)低原材料的檔次，或者是縮減產(chan)品(pin)(pin)的
如何打(da)造差(cha)(cha)異化(hua)(hua)？從大(da)的方(fang)面來講有兩個維度。第(di)一個是差(cha)(cha)異化(hua)(hua)的記(ji)憶(yi)問(wen)題(ti)，第(di)二個是差(cha)(cha)異化(hua)(hua)的經營問(wen)題(ti)。特洛(luo)特的心智定(ding)律被(bei)大(da)家(jia)所熟知，實際(ji)上解決的是一個差(cha)(cha)異化(hua)(hua)的記(ji)憶(yi)問(wen)題(ti)。比如說你的品(pin)牌與其他的品(pin)牌，與你的競品(pin)有什(shen)么(me)樣(yang)的差(cha)(cha)別(bie)？你的產品(pin)與競品(pin)有什(shen)么(me)樣(yang)的差(cha)(cha)
很多企業營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊打(da)造不起來(lai)，有兩(liang)大(da)核心原因。 第一(yi)個，產品(pin)的(de)(de)門(men)檻太(tai)(tai)高。什(shen)么(me)是(shi)產品(pin)的(de)(de)門(men)檻太(tai)(tai)高？ 第一(yi)，產品(pin)價格啊太(tai)(tai)高。 第二(er)，員工在銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)時候，難度(du)太(tai)(tai)大(da)，或者是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)周期太(tai)(tai)長(chang)，這就導致營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊在短時間(jian)之內(nei)，是(shi)沒辦法(fa)把(ba)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)
營(ying)銷是(shi)(shi)套(tao)路客人(ren)嗎？對，營(ying)銷就是(shi)(shi)在套(tao)路客人(ren)。那(nei)(nei)客人(ren)傻(sha)嗎？客人(ren)不傻(sha)，所以說你(ni)(ni)與顧客之(zhi)間(jian)(jian)連(lian)個(ge)營(ying)銷活動(dong)都(dou)沒有(you)，我問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)怎么(me)跟(gen)他建立(li)(li)粘(zhan)性。你(ni)(ni)千萬不用自己那(nei)(nei)個(ge)傻(sha)白(bai)甜的思想再(zai)去看待(dai)這個(ge)問題，所有(you)認為(wei)營(ying)銷是(shi)(shi)套(tao)路那(nei)(nei)是(shi)(shi)不懂營(ying)銷的，營(ying)銷是(shi)(shi)跟(gen)顧客之(zhi)間(jian)(jian)建立(li)(li)粘(zhan)性的一
我跟你說一(yi)下(xia)(xia)，這(zhe)個招(zhao)(zhao)商里(li)面有(you)三(san)(san)(san)個體(ti)(ti)(ti)(ti)系，叫招(zhao)(zhao)商內容體(ti)(ti)(ti)(ti)系、招(zhao)(zhao)商推廣(guang)體(ti)(ti)(ti)(ti)系和招(zhao)(zhao)商的轉化體(ti)(ti)(ti)(ti)系。這(zhe)三(san)(san)(san)個體(ti)(ti)(ti)(ti)系你把它畫一(yi)下(xia)(xia)，在本上畫上一(yi)個三(san)(san)(san)角(jiao)形，這(zhe)三(san)(san)(san)個缺一(yi)個都不行的。那么這(zhe)個內容是什么？就是營銷語言，不是產品語言。營銷語言分為兩種。第一(yi)個是to b的營銷
意就是(shi)做獲客(ke)，你沒有源源不斷的(de)(de)(de)客(ke)流(liu)(liu)，你就不可能做好生(sheng)意。那么(me)(me)有沒有一(yi)個(ge)(ge)方法能讓客(ke)戶(hu)幫你帶(dai)流(liu)(liu)量呢(ni)？這(zhe)里我給大(da)(da)家(jia)推(tui)薦(jian)一(yi)個(ge)(ge)拼團(tuan)裂變的(de)(de)(de)營銷模式。為了讓大(da)(da)家(jia)知道具體的(de)(de)(de)玩法。這(zhe)里我給大(da)(da)家(jia)講一(yi)個(ge)(ge)案例，我們(men)有一(yi)個(ge)(ge)學員啊，他是(shi)賣牛(niu)肉的(de)(de)(de)啊，他的(de)(de)(de)牛(niu)肉是(shi)怎么(me)(me)賣呢(ni)？
大家有沒有發現，很多搞學術研究的營銷專家，很鄙視價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)。覺得要創建(jian)品(pin)牌，就要走高(gao)端路線，追(zhui)求高(gao)品(pin)質，堅(jian)決不打價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)。也有些外國人非常的嘲笑中國，說在中國只要一只鸚(ying)鵡(wu)會說price，他是(shi)企業家了。事實真的是(shi)這(zhe)樣嗎？打價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)就是(shi)低端，就是(shi)下三濫(lan)
馮靜
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LISA LUO（羅俊莉）
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