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中國企業培訓講師

不靠漲價盈利的4大營銷策略

2025-03-20 11:44:48
 
講師:盧孟媛 瀏覽次數:2472
 很多產品你一旦漲價,消費者馬上就背叛你,那么這個時候啊,企業有四種策略,保證消費者不離開你。 1、是提高你的運營效率,來降低你的成本,最典型的就是可口可樂啊,十五年以來幾乎沒有漲過價格。 2、是降低原材料的檔次,或者是縮減產品的

很多產品你一(yi)旦(dan)漲價,消費者(zhe)(zhe)馬上(shang)就背叛你,那么這個(ge)時候(hou)啊,企業有(you)四種策略,保證消費者(zhe)(zhe)不(bu)離開你。

1、是提高你的運營效率,來(lai)降低你的成本,最典型(xing)的就是可口(kou)可樂啊,十五年以來(lai)幾乎沒有漲過(guo)價(jia)格。

2、是(shi)降低原(yuan)材(cai)(cai)料的(de)檔次,或者(zhe)(zhe)是(shi)縮減產品的(de)大小。其實在(zai)我們的(de)生活當中,消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)這些改變完全是(shi)感受不到的(de)。因為啊材(cai)(cai)質和大小都是(shi)相對(dui)而(er)言的(de),沒(mei)有比較就沒(mei)有傷害。

3、是(shi)通(tong)過加(jia)快用(yong)戶的(de)使用(yong)量來確(que)保產品,即便不漲(zhang)價,也能夠賺到更多的(de)利潤(run)。最典型的(de)就是(shi)牙(ya)膏啊,你有(you)沒有(you)發現(xian)你現(xian)在(zai)買的(de)這個牙(ya)膏啊,口(kou)徑是(shi)越來越大,而且多數(shu)家(jia)庭對于牙(ya)膏品牌具有(you)一定的(de)忠誠度和(he)依(yi)賴度。

4、通過改變(bian)研發新產品,干掉老產品的(de)(de)(de)方式,保(bao)健品就(jiu)經常采用這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個策(ce)略廣告(gao)(gao)宣傳(chuan)新產品,告(gao)(gao)訴你(ni)啊吃(chi)一(yi)片的(de)(de)(de)營(ying)養價(jia)(jia)值,等于(yu)吃(chi)原來(lai)的(de)(de)(de)兩(liang)片營(ying)養翻(fan)番,療效翻(fan)番。但(dan)是(shi)啊價(jia)(jia)格卻(que)比老產品啊貴百分(fen)之二十。那么從老百姓的(de)(de)(de)角(jiao)度來(lai)講(jiang),哎,這個就(jiu)不(bu)(bu)叫漲(zhang)價(jia)(jia),而是(shi)叫產品升級價(jia)(jia)值升級。但(dan)其實啊從企業(ye)的(de)(de)(de)財(cai)務(wu)數據上來(lai)看,服(fu)務(wu)成(cheng)本幾乎不(bu)(bu)變(bian)。但(dan)是(shi)銷售額卻(que)增長(chang)了百分(fen)之二十一(yi)個。靠社(she)會化(hua)網絡經商的(de)(de)(de)時代,人(ren)(ren)人(ren)(ren)都必須(xu)具有營(ying)銷意識。



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盧孟媛
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