如何打造差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化?從大(da)的(de)(de)(de)(de)方(fang)面(mian)來(lai)講(jiang)有(you)兩個(ge)(ge)維度(du)(du)。第(di)一個(ge)(ge)是(shi)(shi)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)記憶問(wen)(wen)題(ti)(ti),第(di)二個(ge)(ge)是(shi)(shi)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。特(te)洛特(te)的(de)(de)(de)(de)心智定(ding)(ding)律(lv)被大(da)家所熟知,實際(ji)上(shang)解決的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)記憶問(wen)(wen)題(ti)(ti)。比如說你的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)與(yu)其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai),與(yu)你的(de)(de)(de)(de)競品(pin)(pin)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)別(bie)?你的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)與(yu)競品(pin)(pin)有(you)什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)別(bie)?我們總(zong)需要一個(ge)(ge)詞或一句話來(lai)去解決差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)記憶問(wen)(wen)題(ti)(ti),以此來(lai)區隔(ge)其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai),其(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)。第(di)二個(ge)(ge)就是(shi)(shi)邁克爾波(bo)特(te)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)定(ding)(ding)位(wei)(wei)。邁克爾波(bo)特(te)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)定(ding)(ding)位(wei)(wei)是(shi)(shi)解決差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)問(wen)(wen)題(ti)(ti)。你再好(hao)的(de)(de)(de)(de)詞語,再好(hao)的(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)記憶,也需要落實到(dao)企業的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)上(shang)來(lai)。落實到(dao)經(jing)營(ying)(ying)(ying)上(shang)需要有(you)哪三個(ge)(ge)方(fang)面(mian)呢?就是(shi)(shi)獨特(te)價(jia)值總(zong)成本領先和獨特(te)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)活(huo)動。為什(shen)么(me)(me)(me)很(hen)多(duo)時(shi)候你用了(le)心智定(ding)(ding)位(wei)(wei)這個(ge)(ge)定(ding)(ding)位(wei)(wei)方(fang)法,然后(hou)(hou)用了(le)沒多(duo)久,然后(hou)(hou)你的(de)(de)(de)(de)競爭對手進行抄(chao)襲(xi)。抄(chao)襲(xi)了(le)之后(hou)(hou)你會發現自(zi)己好(hao)像又沒有(you)競爭力了(le),然后(hou)(hou)又想(xiang)改(gai),結果你也沒辦法積累(lei)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)資(zi)產。那么(me)(me)(me)是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)(me)原因導致競爭對手能夠(gou)這么(me)(me)(me)容易抄(chao)襲(xi)呢?實際(ji)上(shang)是(shi)(shi)你僅(jin)僅(jin)把它放(fang)在了(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)來(lai)去思考(kao)差(cha)(cha)(cha)(cha)異(yi)化。
如果你(ni)(ni)(ni)打造出(chu)來了(le)一(yi)套(tao)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營活動(dong)。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營人員不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang),你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營動(dong)作(zuo)不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang),你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)供應鏈不(bu)(bu)一(yi)樣(yang)(yang),他想抄襲他也很難。心(xin)(xin)智(zhi)定(ding)位(wei)(wei)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)心(xin)(xin)智(zhi)壁(bi)壘,戰(zhan)略(lve)(lve)定(ding)位(wei)(wei)來解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營壁(bi)壘問題。所以(yi)既(ji)要有(you)(you)心(xin)(xin)智(zhi)壁(bi)壘,又(you)有(you)(you)經(jing)營壁(bi)壘,所以(yi)這(zhe)兩個(ge)壁(bi)壘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)構(gou)建才有(you)(you)可(ke)能讓你(ni)(ni)(ni)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實現差異化。同(tong)時心(xin)(xin)智(zhi)定(ding)位(wei)(wei)是對外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),是基于(yu)信息不(bu)(bu)對稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種定(ding)位(wei)(wei)方(fang)法。戰(zhan)略(lve)(lve)定(ding)位(wei)(wei)是對內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),是基于(yu)一(yi)種信息對稱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)方(fang)法。也就是說,消費(fei)者在沒有(you)(you)完全了(le)解(jie)(jie)(jie)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌,沒有(you)(you)完全了(le)解(jie)(jie)(jie)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候,那么這(zhe)個(ge)時候如何記(ji)憶呢?實際(ji)上就是心(xin)(xin)智(zhi)定(ding)位(wei)(wei)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題,所以(yi)這(zhe)叫基于(yu)信息不(bu)(bu)對稱。當消費(fei)者真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)(jie)(jie)了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品,了(le)解(jie)(jie)(jie)了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌,他是否還能像(xiang)你(ni)(ni)(ni)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)那樣(yang)(yang),就是要經(jing)營戰(zhan)略(lve)(lve)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題,戰(zhan)略(lve)(lve)定(ding)位(wei)(wei)解(jie)(jie)(jie)決(jue)(jue)(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。
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