大(da)家有沒有發(fa)現，很多搞學術研(yan)究的(de)營銷(xiao)專家，很鄙視價(jia)格(ge)戰。覺得(de)要(yao)(yao)創(chuang)建品(pin)(pin)牌，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)走高端(duan)路線，追求高品(pin)(pin)質(zhi)，堅決不打(da)(da)價(jia)格(ge)戰。也(ye)有些(xie)外國人非常的(de)嘲笑中(zhong)國，說(shuo)在中(zhong)國只(zhi)(zhi)要(yao)(yao)一只(zhi)(zhi)鸚(ying)鵡會說(shuo)price，他是(shi)(shi)(shi)(shi)企業家了(le)。事實真的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣嗎？打(da)(da)價(jia)格(ge)戰就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)低端(duan)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)下(xia)三(san)濫的(de)手(shou)段。當然不是(shi)(shi)(shi)(shi)，價(jia)格(ge)戰永(yong)(yong)遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)有效的(de)營銷(xiao)手(shou)段之一，價(jia)格(ge)問題也(ye)永(yong)(yong)遠都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)客戶(hu)最(zui)在意的(de)問題之一。哪怕(pa)是(shi)(shi)(shi)(shi)世界首富，可也(ye)不是(shi)(shi)(shi)(shi)買什么(me)都(dou)不在意價(jia)格(ge)的(de)。價(jia)格(ge)對(dui)客戶(hu)來說(shuo)最(zui)為直觀，你說(shuo)你品(pin)(pin)質(zhi)好，需要(yao)(yao)和客戶(hu)解釋半天(tian)，客戶(hu)還不見得(de)能(neng)夠相(xiang)信(xin)。但如果是(shi)(shi)(shi)(shi)價(jia)格(ge)低，客戶(hu)一下(xia)就(jiu)(jiu)感受(shou)到(dao)了(le)。打(da)(da)價(jia)格(ge)戰并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)降低產品(pin)(pin)的(de)質(zhi)量，用殘次品(pin)(pin)、低價(jia)格(ge)來擾亂市場，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)在保證產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)前提之下(xia)，在企業發(fa)展不同階(jie)段采(cai)取的(de)價(jia)格(ge)調整策略。價(jia)格(ge)戰怎么(me)打(da)(da)呢？別沒把競爭對(dui)手(shou)打(da)(da)敗(bai)，自(zi)己(ji)先撐(cheng)不住了(le)。要(yao)(yao)想打(da)(da)價(jia)格(ge)戰，首先就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)想辦法降低產品(pin)(pin)成本。
成(cheng)本(ben)(ben)不(bu)降低，休想拉市(shi)場(chang)，特別是一(yi)(yi)個新產(chan)(chan)(chan)品(pin)推出(chu)去(qu)，要想打開市(shi)場(chang)，形成(cheng)強(qiang)大(da)的競爭力，產(chan)(chan)(chan)品(pin)的成(cheng)本(ben)(ben)一(yi)(yi)定(ding)要降下來。有些人產(chan)(chan)(chan)品(pin)很好(hao)(hao)，但(dan)就(jiu)是打不(bu)開市(shi)場(chang)，就(jiu)是因為(wei)成(cheng)本(ben)(ben)太(tai)高了(le)(le)(le)(le)，成(cheng)本(ben)(ben)高再好(hao)(hao)的產(chan)(chan)(chan)品(pin)也相當(dang)于折斷了(le)(le)(le)(le)翅膀(bang)。很多(duo)(duo)老(lao)板都掉(diao)進(jin)了(le)(le)(le)(le)，如何(he)把(ba)(ba)產(chan)(chan)(chan)品(pin)賣高價(jia)的框架，卻忽(hu)略(lve)了(le)(le)(le)(le)如何(he)降低成(cheng)本(ben)(ben)。其實有時(shi)候(hou)把(ba)(ba)進(jin)價(jia)降低百分之(zhi)二三十(shi)，很容易(yi)只是你(ni)忽(hu)略(lve)了(le)(le)(le)(le)或(huo)沒有找對相應的方(fang)法(fa)，這樣做要比你(ni)把(ba)(ba)賣價(jia)提高百分之(zhi)二三十(shi)要容易(yi)的多(duo)(duo)。省(sheng)下來的每1分錢(qian)都是純利潤(run)。降低成(cheng)本(ben)(ben)并不(bu)等于降低品(pin)質，降低品(pin)質。打價(jia)格(ge)戰(zhan)屬(shu)于飲鴆止渴，降低成(cheng)本(ben)(ben)有很多(duo)(duo)種渠道，包括采購成(cheng)本(ben)(ben)、運營成(cheng)本(ben)(ben)等等。這些都需(xu)要老(lao)板去(qu)琢磨(mo)，價(jia)格(ge)戰(zhan)是一(yi)(yi)個好(hao)(hao)的策(ce)略(lve)，但(dan)需(xu)要準(zhun)確(que)的判斷力和充分的準(zhun)備工作，當(dang)一(yi)(yi)切準(zhun)備好(hao)(hao)了(le)(le)(le)(le)，這將是搶占市(shi)場(chang)的*利器。
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