一(yi)次演(yan)講(jiang)就是一(yi)段航(hang)行(xing)，演(yan)講(jiang)者(zhe)必須規(gui)劃行(xing)程。那些不清(qing)楚自(zi)己該從何處起航(hang)的(de)(de)人，通常無(wu)法到達(da)目的(de)(de)地。
戴(dai)爾·卡耐基(ji)
你是否了解(jie)商業演講？
你是否真(zhen)正明(ming)白商業演講的價值？
是的，你(ni)可能了解……
但是，你知道的(de)未(wei)必(bi)是全(quan)部(bu)！
有(you)些我(wo)輔導過的企業家，見到我(wo)時(shi)經(jing)常會(hui)說(shuo)：
你就告訴我，我演(yan)講時手(shou)怎么(me)放？眼(yan)睛看哪里？穿什么(me)衣服？聲音怎么(me)控制？這就足夠了
你幫我寫篇演講(jiang)稿吧，演講(jiang)時(shi)我照著念(nian)就行了
你幫我做個好看(kan)的(de)PPT吧(ba)，記住一(yi)定(ding)要特(te)別高大上
……
的確(que)，這些都會對你的演講(jiang)有(you)所幫(bang)助，但(dan)是，僅有(you)這些還遠(yuan)遠(yuan)不夠！
自媒體(ti)時(shi)代(dai)，什么(me)樣的演講才能真正(zheng)吸引(yin)聽眾呢？
答(da)案就是非(fei)常精(jing)彩的演(yan)講！
如果只是(shi)要做一場(chang)普(pu)通(tong)的(de)演講，那么，你沒(mei)必要講，應該立刻、馬(ma)上停(ting)下來。因為(wei)你的(de)內容無趣形式呆板的(de)演講，聽眾根本記不(bu)住，更別(bie)提購買(mai)或者(zhe)投資了。你在白(bai)白(bai)浪費時間和(he)金(jin)錢，最重要的(de)是(shi)，你在錯失機遇！稍(shao)縱(zong)即逝的(de)機遇！
現在(zai)，你要把一(yi)場(chang)非(fei)常精彩的演講作(zuo)為(wei)你的目(mu)標
密訣就在下面：
?價值觀點
首先，你一(yi)定要有(you)一(yi)個(ge)“值得分享”的(de)價值觀點。
演講者常犯(fan)的一個(ge)的錯誤就是試圖通過一次演講傳達(da)畢(bi)生所學(xue)。
其(qi)實，當你專注于一個(ge)觀點的(de)傳播(bo)時(shi)，即便聽(ting)眾離開會場后，你依然(ran)能在他的(de)心中播(bo)下(xia)你的(de)觀點，并持續(xu)說(shuo)服他采取行動，而(er)這才是你的(de)演講要(yao)達到的(de)目的(de)。
那么，如何衡量你(ni)要傳播的價值觀點是否足(zu)夠好？
標準只有一個(ge)它能否讓聽眾受益，能否讓他(ta)們愿意跟隨你的號召做出行動。
通常，以會議(yi)銷售、融資路演(yan)、新產品發布為(wei)主的(de)(de)商業(ye)演(yan)講，要傳播的(de)(de)價值觀點就是企(qi)業(ye)的(de)(de)核心品牌(pai)價值，你(ni)(ni)演(yan)講的(de)(de)目的(de)(de)就是讓你(ni)(ni)的(de)(de)品牌(pai)“標新立(li)異”，讓你(ni)(ni)的(de)(de)聽眾真正了解你(ni)(ni)，記住(zhu)你(ni)(ni)，信任(ren)你(ni)(ni)！
一旦明確了自己要傳播的(de)觀點是什么，就(jiu)需要用一種易于聽(ting)眾理解的(de)方式(shi)夯(hang)實(shi)這個觀點。
?內容撰寫
演(yan)講內(nei)容是你演(yan)講的靈魂！要打造一場勢(shi)在必(bi)得的演(yan)講，內(nei)容正確是重中(zhong)之重。
有人說(shuo)，誰沒有演(yan)講(jiang)內容(rong)呢？我(wo)有呀。我(wo)講(jiang)了公司(si)介紹、產(chan)品特色、專利(li)獎(jiang)項、專家資源(yuan)，這些我(wo)都一一講(jiang)到，而(er)且還非常的詳(xiang)細呢。
是的(de)，內容很全，但也很糟糕。
因(yin)為，這是你的邏(luo)(luo)輯(ji)，不是演講的邏(luo)(luo)輯(ji)，更(geng)不是聽眾的邏(luo)(luo)輯(ji)。如果這樣的邏(luo)(luo)輯(ji)可以的話，那么你不需要進(jin)行演講了(le)，只給客戶郵寄(ji)你的畫冊就好了(le)。
所以打造演講(jiang)，首先(xian)從構(gou)造演講(jiang)邏(luo)輯(ji)開始，這也是傳統演講(jiang)中最容易出(chu)錯的(de)地(di)方。
切記，數據和資料只(zhi)是演講的(de)一(yi)部分，并非演講本(ben)身。你(ni)需要將各種(zhong)資料歸類、篩選、取舍(she)，撰寫出(chu)一(yi)份(fen)邏輯通順、說(shuo)服力(li)強的(de)演講稿(gao)，讓聽(ting)眾(zhong)心甘情愿跟著你(ni)的(de)節奏走(zou)。
確定好的(de)演(yan)講邏輯之(zhi)后，就(jiu)要(yao)精心設計(ji)你(ni)(ni)的(de)每(mei)一個內容了(le)你(ni)(ni)的(de)開場(chang)是(shi)否(fou)夠驚艷？你(ni)(ni)的(de)故(gu)事是(shi)否(fou)有說(shuo)服力？演(yan)講結尾是(shi)否(fou)令(ling)人難忘？要(yao)做到每(mei)一句話(hua)都不(bu)是(shi)浪費，字里行(xing)間(jian)充滿智慧(hui)，做到把故(gu)事講得生動而不(bu)失真實，有趣且令(ling)人印象深刻。
現在，你知道了說什(shen)么以及(ji)如何說，下(xia)面要考慮，如何將它們更(geng)好地呈現出來？
?展現演示
沒有人(ren)僅僅因(yin)為酷炫(xuan)的PPT就做出決(jue)策、購買產品(pin)、與人(ren)合(he)作，但是好(hao)的PPT將幫助(zhu)你在演講(jiang)中更好(hao)地展示(shi)觀點(dian)，控制和整(zheng)合(he)演講(jiang)必(bi)備(bei)的要素：演講(jiang)內容、聽眾、演講(jiang)者。
好的演(yan)講(jiang)PPT在演(yan)講(jiang)過程中應該起(qi)到(dao)什么作用呢？
第一， 場(chang)景化。
當(dang)我們需要(yao)講企業的(de)品牌故(gu)事(shi)或者闡述(shu)復(fu)雜(za)邏輯時(shi)，我們需要(yao)借助(zhu)PPT中的(de)文字(zi)、圖片、圖表、視頻(pin)等(deng)元素來實現，令聽(ting)眾有帶入感、沉浸(jin)感。當(dang)聽(ting)眾逐(zhu)漸融入演講營造的(de)場(chang)景中時(shi)，信任將油(you)然而生(sheng)。
第二， 具象化。
當我們講(jiang)到(dao)一個產品(pin)時(shi)，無法將其搬(ban)到(dao)會(hui)場，或者日常生(sheng)活(huo)中(zhong)難(nan)得一見的產品(pin)時(shi)，我們需要借助PPT，這樣更容易被聽(ting)眾理解，更容易獲(huo)取信(xin)任。
第三(san)， 同(tong)步化。
與(yu)誰同步(bu)？PPT與(yu)演講者(zhe)同步(bu)，聽眾與(yu)演講者(zhe)同步(bu)。讓PPT與(yu)你的形(xing)象(xiang)、聲音同步(bu)。
PPT一出現(xian)，聽眾就會明白(bai)。他們不需要(yao)過多(duo)地思考概念、模型、指標，你(ni)也不需要(yao)特別地做什么和解釋什么。聽眾的感(gan)受(shou)會向你(ni)希望(wang)的方向傾斜。
你(ni)的演講PPT應以設(she)計為形、以內容為體、以感情(qing)為魂，只有這(zhe)樣才會打動(dong)人心。
?演講技巧
當下的演講培訓機構(gou)，培訓內容大(da)多(duo)以演講技巧為主如何(he)不緊(jin)張？手勢、眼神、肢(zhi)體、表(biao)情(qing)應該是什(shen)么樣(yang)的？語(yu)音、語(yu)調(diao)、停頓需要怎(zen)么調(diao)整(zheng)？……
研(yan)究表明(ming)，聽眾對你的印象，肢體語言(yan)（站(zhan)姿、手(shou)勢、眼(yan)神(shen)、表情）和語音(yin)語調都起(qi)到一定的作用，掌握必要的手(shou)眼(yan)身法步等演講技巧對演講的確(que)會有幫助。
但是(shi)(shi)，要(yao)完(wan)成一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)演(yan)(yan)講，只(zhi)憑(ping)這(zhe)些演(yan)(yan)講技巧(qiao)肯(ken)定是(shi)(shi)無法(fa)達到(dao)的(de)(de)(de)，因為演(yan)(yan)講風格(ge)跟隨演(yan)(yan)講內(nei)容和(he)演(yan)(yan)講者自身會(hui)發生變化(hua)。就算(suan)你(ni)(ni)學(xue)到(dao)了和(he)喬布(bu)斯一樣的(de)(de)(de)表(biao)情、舉止、語(yu)速、語(yu)氣語(yu)調、穿著等演(yan)(yan)講技巧(qiao)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)可能復制喬布(bu)斯得到(dao)的(de)(de)(de)信任(ren)。因為你(ni)(ni)不(bu)是(shi)(shi)他，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品也(ye)不(bu)是(shi)(shi)“蘋果”，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)演(yan)(yan)講內(nei)容更不(bu)是(shi)(shi)喬布(bu)斯的(de)(de)(de)內(nei)容。
所以，演(yan)(yan)講不是“演(yan)(yan)”，而(er)是展(zhan)現更好(hao)的自己。盡管演(yan)(yan)講需要一定的技巧(qiao)，但更重要的則是，把你最好(hao)的狀態(tai)挖掘出(chu)來，呈現出(chu)來。
?說在最后
商業演(yan)講(jiang)就(jiu)像鏈條一樣，最弱的一環決定了整體的強(qiang)度。
如果你要(yao)傳達的核心品牌價值不夠(gou)“標新(xin)立(li)異(yi)”，那么，你的演講從(cong)一開始就(jiu)走錯了方向；
如果你(ni)的演講(jiang)內容不夠清晰嚴謹，故事不夠打動人心，那么，你(ni)的演講(jiang)很難讓聽(ting)眾感同身受；
如果你(ni)的PPT平庸無奇(qi)，一無是處，那么(me)，你(ni)的演講會(hui)失(shi)敗(bai)；
如果(guo)你在聽眾面前不知所措，畏(wei)首畏(wei)尾，那么，你的演講(jiang)也會失敗。
當下，商業演(yan)講(jiang)已(yi)進入(ru)2.0時代(dai)，商業演(yan)講(jiang)的內涵更(geng)加豐富，外延更(geng)加廣泛。演(yan)講(jiang)已(yi)經發展成(cheng)為品(pin)(pin)牌塑造、產品(pin)(pin)說服(fu)、PPT呈現與演(yan)講(jiang)能力提(ti)升(sheng)的一次(ci)系(xi)統(tong)升(sheng)級。
現在，請精心設計你的演講吧！
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