最后一個方向，我們就講目標在推進過程中的這樣主要步驟。
第一個步驟的話就是我們要職場換新顏，職場換新顏的這個方式的話有很多種。比如說我們在職場中可以拉一些標簽，可以標一些小口號。另外的話也可以有一些小的條幅或者樹立一些易拉寶，讓公司看到我們這個時候公司宣導的是什么樣的一種精神。這個時候在大家能夠看到的這個地方就更能觸動他對于這種目標的這樣一個渴求。
第二驟的話就是我們說對于這種數據的管理，我們要報數據有了目標之后的話，最重要的就是一個對于目標跟進情況的理解和了解。數據如果天天報或者是數據及時報的話，就會讓他的上級管理者更好的去了解到他銷售的動態或者他業務推進的這樣一個動態，進而更好的關注他工作的進展。關注度更高的話，對于這個目標的達成也是非常好的。
第三驟的話就是夸獎，我們在夸獎過程中的話，要講求藝術。比如說我們可以在群里夸，也可以在面上夸。夸獎的目的的話，是讓對方有一個很好的這樣一個感受度。同時的話可以為員工們樹立這樣一個榜樣。還有這樣一個先鋒的這樣一個表率。比如說在這樣一個銷售的崗位中，如何來評定這個人銷售能力是否是最好的。我們就可以看到公司的這個銷售*。在這個過程中的話，銷售*的這樣一個榜樣就可以很好的去激勵到后面的銷售人員。
第四驟的話，我們要的是刺激，要的是心跳。在我們所有目標設計的這個過程中的話，我們盡量以游戲的這樣一個形式，以通關的這樣一個形式聯系時下的熱點，聯系年輕人們最關注的這樣一個話題，把所有的這些元素融合在一起，讓大家目標的過程中。就像打游戲的過程一樣，通過一個關之后還想通過另外一個關。在這樣的一個過程中的話，大家進而對目標更渴求。當大家對目標更渴求，更想往上沖的時候，我們的目標達成是不是就會更好。
第五(wu)驟(zou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)敬(jing)(jing)(jing)畏(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)向(xiang)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)有(you)(you)(you)兩(liang)點(dian)(dian)，第一(yi)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)敬(jing)(jing)(jing)畏(wei)(wei)對手(shou)，第二(er)個(ge)(ge)(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)敬(jing)(jing)(jing)畏(wei)(wei)規(gui)(gui)則(ze)(ze)。敬(jing)(jing)(jing)畏(wei)(wei)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)有(you)(you)(you)兩(liang)點(dian)(dian)。第一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)了(le)(le)解競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)和劣勢(shi)。第二(er)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)要(yao)了(le)(le)解競爭(zheng)對手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)產品(pin)。敬(jing)(jing)(jing)畏(wei)(wei)規(gui)(gui)則(ze)(ze)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)講公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)置(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)激(ji)勵(li)中(zhong)就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)底(di)線，也會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)上(shang)限。在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)情況下，所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)參賽者或(huo)者是(shi)(shi)所有(you)(you)(you)目(mu)(mu)標(biao)(biao)激(ji)勵(li)方(fang)(fang)案中(zhong)參與到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工都可以，都必(bi)須要(yao)遵循公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)規(gui)(gui)則(ze)(ze)。因為(wei)(wei)規(gui)(gui)則(ze)(ze)面(mian)(mian)前是(shi)(shi)沒有(you)(you)(you)圣人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)規(gui)(gui)則(ze)(ze)面(mian)(mian)前也不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)弱(ruo)者，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)要(yao)講的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)推進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)個(ge)(ge)(ge)方(fang)(fang)式(shi)。在(zai)(zai)(zai)(zai)目(mu)(mu)標(biao)(biao)推進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)還是(shi)(shi)要(yao)切記(ji)幾點(dian)(dian)。第一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)記(ji)雷聲大(da)雨點(dian)(dian)小。比如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)(zai)動(dong)員過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)動(dong)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很好，但是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)后期(qi)推動(dong)中(zhong)就(jiu)(jiu)缺(que)少了(le)(le)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把手(shou)。第二(er)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)領導不(bu)(bu)關(guan)注。當領導不(bu)(bu)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，業務員或(huo)者是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他人員，對于這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖勁，或(huo)者是(shi)(shi)對于這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)執行力就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)比較少一(yi)些。第三點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)忽視(shi)規(gui)(gui)則(ze)(ze)。如(ru)果沒有(you)(you)(you)規(gui)(gui)則(ze)(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)。同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，為(wei)(wei)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)而奮進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其他人就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)感受到不(bu)(bu)公(gong)(gong)平不(bu)(bu)公(gong)(gong)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現象一(yi)旦蔓延下去(qu)，對公(gong)(gong)司(si)(si)還有(you)(you)(you)對團隊(dui)來說(shuo)都是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)非常負向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能量。最后一(yi)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)夸大(da)承諾(nuo)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)承諾(nuo)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)一(yi)定要(yao)實事(shi)求是(shi)(shi)。根據公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)體能，還有(you)(you)(you)供給(gei)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)財務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)底(di)線來設(she)置(zhi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)激(ji)勵(li)在(zai)(zai)(zai)(zai)設(she)置(zhi)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)會(hui)(hui)(hui)讓員工有(you)(you)(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖動(dong)。同(tong)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)(hua)也不(bu)(bu)會(hui)(hui)(hui)因為(wei)(wei)夸大(da)而對領導失去(qu)信心(xin)，或(huo)者是(shi)(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)案失去(qu)信心(xin)。
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