一提到激勵，可以想像的是很多管理者的一頭黑線。為啥會有這個情況呢，對號入座一下：
1、公司沒什么激勵政策，既要馬兒跑，又不給馬兒草。
2、激勵來激勵去，沒激勵就不干活了？！
3、激勵變福利，多了不討好，少了更不滿意。
我們來看看“激勵”到底為什么？解決什么問題？激勵的對象都是誰？不同的激勵對象有什么不一樣的激勵策略。
激勵，就是組織及其個人通過設計適當的獎酬形式和工作環境，以及一定的行為規范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發、引導、保持和規范組織及其個人的行為，以有效地實現組織及其個人目標。（來自百度百科）
這個概念中的激勵涉及四個方面，獎酬，工作環境，行為規范和懲罰性措施。而目的則是激發，引導，保持和規范，總的目標是實現組織和個人目標。
所以在激勵之前，你的目標是什么？組織的目標和個人的目標是否明確？
我們舉個家庭的例子，讓大家更好理解這個問題。壯壯已經上小學了，他的家庭組織為了他上學能夠取得好成績付出了很多資源，報班、父母陪伴與輔導、課外資料等等，但是壯壯的學習仍然處在班級中游。壯壯媽媽（組織領導）對這個結果不滿意，所以加大了激勵政策。進班級前十有獎勵，退出班級前20則面臨懲罰，一開始似乎有點作用，壯壯使了使勁兒，前進了2、3名，但很快又回到原點。于是媽媽又再一次明確了標準，語文、數學、英語給出了*期望目標，已經績優目標，多一分，少一分都會有相應的獎懲。壯壯似乎又有了點動力，但好景不長，期末考試時壯壯又回到了原點，第15名。
怎么辦？這里出現了一個特別明顯的問題，個人目標模糊但組織目標清晰，所以個人雖然在為組織目標服務卻無法持之以恒。而組織過多地強調了獎懲，卻沒有在行為規范，環境等問題上作改善，一味的激發，缺少了引導、保持和規范的動作。
回到壯壯家，媽媽和孩子在目標上是不統一的，孩子的目標一定不僅僅是學習成績，老師還說了壯壯是一個積極思考，助人為樂的好孩子。而壯壯對自己的認知也是只要考到中游就可以了，沒必要在前面，在前十好辛苦，而且費了好大的力氣也沒前進多少。在這個過程中，媽媽爸爸（組織）應該更多維地培養孩子（考核員工），而不單一是從“成績”來衡量。
家里就一個孩子尚且如此困難，何況是團隊。在激勵的過程中，一定要關注以下幾個部分：
1、不斷明確團隊目標和個人目標，強化目標概念；
2、獎為主，環境塑造，行為規范為主要管理動作，罰為輔。
3、激發員工個人目標之后要給予實現目標的方法，并幫助員工保持固化成績，形成良性循環；
4、獎勵的方式要有不同的針對性。新員工、基層員工及時獎勵；骨干員工季度獎勵加表彰；管理團隊年度表彰加延遲獎勵加授權加大；管理核心團隊未來的發展收益。原則就是，越是核心的人越要延遲滿足但獎勵等級則與延遲滿足成正比。
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