之(zhi)前應(ying)邀(yao)去一(yi)個(ge)企業(ye)(ye)，銷售老總和老板(ban)說(shuo)(shuo)最近的(de)一(yi)個(ge)流失率比較高，我(wo)們招不(bu)到這個(ge)行業(ye)(ye)里(li)最厲害(hai)的(de)人來做(zuo)，就說(shuo)(shuo)我(wo)們給兩(liang)倍工資，如果說(shuo)(shuo)這個(ge)是(shi)銷售經理是(shi)一(yi)萬的(de)工資，我(wo)就給2萬的(de)工資，我(wo)把(ba)兩(liang)個(ge)人的(de)崗(gang)位是(shi)一(yi)個(ge)人，我(wo)給他雙倍的(de)收(shou)入，我(wo)就一(yi)定(ding)能(neng)招到這個(ge)行業(ye)(ye)里(li)面最優秀最厲害(hai)的(de)人來給你們做(zuo)這樣的(de)嗎？其實不(bu)一(yi)定(ding)，為(wei)什么？
我們要(yao)想解決(jue)有(you)人愿意干的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)，一(yi)定是(shi)要(yao)從綜合維度來(lai)分析，不(bu)僅要(yao)有(you)物質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)勵(li)，同時還有(you)精(jing)(jing)神(shen)(shen)能力。我們首先第(di)一(yi)點(dian)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)(ge)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)體(ti)(ti)系。這個(ge)(ge)薪(xin)酬(chou)體(ti)(ti)系搭建的(de)(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個(ge)(ge)高(gao)工資。我只給一(yi)個(ge)(ge)高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎金，這就(jiu)是(shi)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)。其(qi)實不(bu)是(shi)因為你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)體(ti)(ti)系應該是(shi)要(yao)有(you)底(di)薪(xin)提(ti)成。KPI考核這樣(yang)子一(yi)個(ge)(ge)綜合方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)酬(chou)體(ti)(ti)系。第(di)二個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)什么？第(di)二個(ge)(ge)方(fang)面我們要(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)。精(jing)(jing)神(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)努力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好你(ni)(ni)企(qi)業(ye)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣導(dao)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工他愿意在企(qi)業(ye)愿意干。你(ni)(ni)要(yao)通過榮譽體(ti)(ti)系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)來(lai)激(ji)勵(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工愿意去(qu)干。所(suo)以只有(you)你(ni)(ni)從物質(zhi)和精(jing)(jing)神(shen)(shen)雙方(fang)面都去(qu)做(zuo)好建設(she)，才有(you)可能能夠激(ji)勵(li)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，他們愿意留下來(lai)跟你(ni)(ni)一(yi)起干，以上你(ni)(ni)get到(dao)了嗎？
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