公司設置的(de)激勵(li)老是被同一(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)拿到(dao)，其(qi)(qi)他(ta)(ta)人(ren)(ren)都(dou)沒(mei)有(you)積極性應該(gai)怎么辦(ban)？有(you)人(ren)(ren)問我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)就是獎勵(li)業(ye)績第(di)一(yi)名(ming)的(de)人(ren)(ren)員，已經執行半年了，現在都(dou)沒(mei)有(you)啥效(xiao)果(guo)了。其(qi)(qi)他(ta)(ta)人(ren)(ren)都(dou)覺(jue)得自己(ji)(ji)拿不到(dao)，沒(mei)有(you)啥動(dong)力(li)，慢(man)慢(man)的(de)第(di)一(yi)名(ming)人(ren)(ren)員也覺(jue)得自己(ji)(ji)沒(mei)有(you)啥動(dong)力(li)了。我(wo)說(shuo)內部激勵(li)是針對(dui)(dui)大(da)部分人(ren)(ren)員的(de)，如果(guo)達不到(dao)預期的(de)效(xiao)果(guo)，就要(yao)及時的(de)調整方(fang)案。去年一(yi)個(ge)(ge)山東的(de)客戶也遇到(dao)了同樣(yang)的(de)類似(si)問題，六個(ge)(ge)銷售(shou)每個(ge)(ge)月(yue)都(dou)完成(cheng)不了任務(wu)。針對(dui)(dui)這(zhe)種情況，我(wo)們(men)給(gei)他(ta)(ta)制定了一(yi)個(ge)(ge)PK對(dui)(dui)賭(du)方(fang)案。
1、人員(yuan)進行重(zhong)新的分(fen)組，按(an)照能力把大家(jia)分(fen)成(cheng)實力差不多(duo)的兩個組。
2、確定PK機制(zhi)，要求每(mei)個組(zu)拿出(chu)500塊(kuai)錢的對賭基金，公司拿出(chu)500塊(kuai)錢的獎(jiang)勵基金，達成(cheng)團隊(dui)業績目(mu)標(biao)。同(tong)時業績回款第(di)一名(ming)的團隊(dui)拿走這所有的1500塊(kuai)錢。
3、月初舉辦對賭的(de)啟動儀式，簽字(zi)、交錢、喊口號，大(da)家的(de)激情(qing)立(li)馬被調(diao)動了(le)起來(lai)。最后安排我們的(de)財(cai)務(wu)人員每半(ban)天播報(bao)一(yi)次團(tuan)隊(dui)的(de)PK戰況，讓大(da)家看到(dao)自(zi)己的(de)差距，結果當(dang)月不到(dao)20號的(de)時候就已經(jing)完成(cheng)了(le)目(mu)標。
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