要做好(hao)業績超額激勵方案，按下面的八個步驟更(geng)合(he)理。
1、明(ming)確對(dui)象。明(ming)確激勵對(dui)象是誰(shui)，激勵對(dui)象是部門(men)或(huo)者個人，針(zhen)對(dui)不同的(de)對(dui)象所設(she)定(ding)的(de)內容各不相同。
2、目(mu)標設(she)定。明確激勵周(zhou)期(qi)和(he)目(mu)標。激勵周(zhou)期(qi)，目(mu)標按(an)月按(an)季按(an)年(nian)，可以(yi)業績提升和(he)業務(wu)的發展設(she)定不同的周(zhou)期(qi)和(he)目(mu)標。一般來(lai)講(jiang)，設(she)置年(nian)度目(mu)標是*的，形成全年(nian)性計劃。
3、確定(ding)比(bi)例(li)。明(ming)確多大(da)的(de)比(bi)例(li)進行激勵(li)，比(bi)例(li)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)慎重。大(da)家都希望比(bi)例(li)往(wang)上，所以要(yao)預留一(yi)(yi)定(ding)的(de)上升的(de)空(kong)間，又不傷害到積極性(xing)，而且比(bi)例(li)設計要(yao)考量實際的(de)速度，通過精(jing)準的(de)測算(suan)才能確認(ren)比(bi)例(li)多少。
4、確定額(e)度。所有被激勵(li)對象的分(fen)紅數量是多勞多得(de)(de)(de)，少(shao)勞少(shao)得(de)(de)(de)、不(bu)勞不(bu)得(de)(de)(de)，秉(bing)承的原則是公(gong)司與員工(gong)的共贏達(da)成了更好的結果，一起(qi)來共享(xiang)多出(chu)來的收益(yi)。
5、績效評價。嚴(yan)謹的(de)科(ke)學的(de)考核(he)與管理，公開、公平、公正的(de)考核(he)方法，一定要在啟動(dong)前(qian)和員工(gong)說(shuo)明(ming)，不要造成考核(he)時候(hou)的(de)誤會。績效的(de)目(mu)的(de)是更多為了督促。
6、行(xing)權的條件(jian)。怎樣才能(neng)拿到分(fen)紅呢？完成(cheng)個人目標，完成(cheng)團隊目標，不違反(fan)公司制度等未(wei)達成(cheng)，即不可(ke)獲得獎(jiang)勵。
7、支付方式。是支付方式的(de)(de)方法，隨工資發(fa)放還(huan)是特定時間(jian)激(ji)勵的(de)(de)，時效性(xing)很重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)注意，有(you)些款項是全部回收才能計算分紅。
8、退出機制。發生什么情況取消分紅資(zi)格，離職不(bu)發，客戶投(tou)訴不(bu)發，要把相關的內(nei)容明確在方案細節里(li)面，要讓員工清晰行(xing)為(wei)的紅線。
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