聽完新產(chan)品(pin)介紹會，為(wei)什么(me)你(ni)還會一(yi)頭霧水？出門拜訪客戶，即便有產(chan)品(pin)經(jing)(jing)理(li)陪同(tong)，你(ni)卻還是膽戰心(xin)(xin)驚。如果你(ni)有類(lei)似的情(qing)況，那你(ni)捫心(xin)(xin)自問，你(ni)真(zhen)的了解(jie)公司的產(chan)品(pin)嗎？一(yi)個(ge)工具四(si)個(ge)步驟，幫(bang)你(ni)快速梳(shu)理(li)產(chan)品(pin)要素，這就是經(jing)(jing)典的FABE法則。
F（Features）產品特色(se)，你需(xu)要(yao)從材質、外觀、用途、功能(neng)等方(fang)面快速勾勒(le)出一個產品的(de)(de)基本形態。比(bi)如說手里這把扇(shan)子，他的(de)(de)特點是全(quan)棕櫚做的(de)(de)全(quan)黑紙扇(shan)
A（advantage）產(chan)品優勢，就是從特色中梳理他與競品相比(bi)的優點。比(bi)如說還是這把扇(shan)子(zi)夠黑，更(geng)便捷，更(geng)防水、更(geng)耐臟，逼格(ge)更(geng)高。
B（benefits）客(ke)戶利益，就(jiu)(jiu)是對(dui)于(yu)客(ke)戶而言，這(zhe)個產品(pin)給他們(men)帶來的(de)好處和(he)價(jia)值。對(dui)于(yu)新人(ren)，我建(jian)議你們(men)只要從功(gong)能、情感、經濟價(jia)值三(san)個維(wei)度去梳(shu)理(li)就(jiu)(jiu)足(zu)夠了。
最后，E（evidence）證據(ju)，就是擺出事實來證明這款產品的(de)優勢和利(li)益是真實可信的(de)。比如說一(yi)些第(di)三方的(de)技術認證、用戶反饋(kui)、媒(mei)體報道(dao)，還(huan)有行業獎項等等。當(dang)你(ni)學會用FABE法則去梳理產品要(yao)素之(zhi)后，相(xiang)信我，你(ni)下一(yi)次(ci)的(de)客戶邀約一(yi)定會游刃有余。
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