議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)切(qie)割(ge)法(fa)，把一(yi)個(ge)(ge)大議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)切(qie)割(ge)成幾(ji)個(ge)(ge)小議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來談，如(ru)此就(jiu)拉大了其中雙方交(jiao)換利益的(de)空間，才(cai)能達(da)到(dao)共識(shi)。例如(ru)主(zhu)管突(tu)然讓你加入(ru)另一(yi)個(ge)(ge)工(gong)作小組(zu)，這(zhe)個(ge)(ge)去(qu)(qu)不去(qu)(qu)的(de)大議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)可以(yi)(yi)被切(qie)割(ge)成什(shen)么時候去(qu)(qu)用什(shen)么角色去(qu)(qu)去(qu)(qu)多(duo)久，以(yi)(yi)及如(ru)何安排善后(hou)等議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來商量。同樣的(de)想跟老板(ban)要求5%加薪，也可以(yi)(yi)切(qie)割(ge)成什(shen)么時候加，分幾(ji)次加，在什(shen)么前提下開始加等議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)來討論。談判專家建議(yi)(yi)(yi)(yi)，當發現桌上只有一(yi)個(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)，而又非談不可時，切(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)(ti)就(jiu)成了最重要的(de)解題(ti)(ti)(ti)工(gong)作。
平衡交(jiao)換法(fa)如(ru)果需要(yao)談的(de)有(you)好(hao)(hao)幾項大(da)議題，而這(zhe)其中雙方(fang)又都各(ge)有(you)一些最在(zai)乎的(de)事(shi)項，那(nei)就(jiu)可以先把(ba)這(zhe)些議題先拉出來，用交(jiao)換退讓(rang)的(de)原(yuan)則(ze)來進行協商。例如(ru)如(ru)果資方(fang)在(zai)加班費(fei)計算方(fang)式上讓(rang)步，那(nei)勞方(fang)也(ye)就(jiu)會(hui)在(zai)休(xiu)假日數(shu)上妥協。這(zhe)種你給我(wo)我(wo)要(yao)的(de)，我(wo)給你你要(yao)的(de)，平行交(jiao)換方(fang)式一開始就(jiu)讓(rang)雙方(fang)各(ge)有(you)所獲，會(hui)為(wei)談判定(ding)下良好(hao)(hao)的(de)互動氛圍，有(you)助(zhu)于(yu)整個(ge)談判的(de)成功。
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