訂(ding)貨(huo)會是(shi)我們家(jia)紡企業一(yi)(yi)年(nian)中的營(ying)銷(xiao)大事也是(shi)企業要事，是(shi)貫(guan)穿與貫(guan)徹整個企業及終端(duan)門店年(nian)度營(ying)銷(xiao)計劃的關鍵所在(zai)(zai)，作(zuo)為我們加盟商參加公司(si)訂(ding)貨(huo)會到底訂(ding)什么(me)(me)？應該站在(zai)(zai)什么(me)(me)角度去訂(ding)貨(huo)？如(ru)何才能確保正(zheng)確的訂(ding)貨(huo)？在(zai)(zai)這里我簡單的和大家(jia)分享一(yi)(yi)下個人關于訂(ding)貨(huo)的一(yi)(yi)些膚(fu)淺的見(jian)解(jie)：
首先要確(que)保訂(ding)對貨(huo)，那如何(he)確(que)保呢？
一(yi)、做好(hao)分(fen)析(xi)
1、做(zuo)好(hao)銷(xiao)售分析(xi)：前段(duan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)我(wo)(wo)發現很(hen)多加(jia)(jia)盟商都沒有做(zuo)銷(xiao)售分析(xi)的(de)(de)習慣(guan)，其實你作為門店(dian)賣(mai)手的(de)(de)管(guan)理者(zhe)，你必須知道(dao)公(gong)司(si)八大系列(lie)貨品(pin)各(ge)系列(lie)的(de)(de)銷(xiao)售占比(bi)分別是多少？各(ge)價格帶的(de)(de)貨品(pin)銷(xiao)售占比(bi)如何？等等。舉(ju)例：前段(duan)時(shi)(shi)間(jian)(jian)我(wo)(wo)問(wen)一(yi)個(ge)加(jia)(jia)盟商公(gong)司(si)愛戀(lian)系列(lie)的(de)(de)貨品(pin)銷(xiao)售如何？他(ta)說(shuo)很(hen)不錯，我(wo)(wo)說(shuo)具體(ti)數(shu)據是多少？占你門店(dian)整體(ti)銷(xiao)售多少？他(ta)無語。試想，如果你很(hen)清楚的(de)(de)知道(dao)在每一(yi)個(ge)時(shi)(shi)間(jian)(jian)階段(duan)門店(dian)愛戀(lian)系列(lie)的(de)(de)貨品(pin)銷(xiao)售占整體(ti)銷(xiao)售的(de)(de)百分比(bi)，那你到公(gong)司(si)來訂貨心中是不是會更(geng)加(jia)(jia)明確？更(geng)有方向？做(zuo)好(hao)門店(dian)各(ge)系列(lie)貨品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售分析(xi)是做(zuo)好(hao)門店(dian)管(guan)理及(ji)訂對貨的(de)(de)基本功(gong)。
2、競(jing)爭(zheng)品牌分析：競(jing)爭(zheng)對手何(he)時(shi)做活動？或者(zhe)(zhe)是歷史時(shi)期(qi)是何(he)時(shi)做活動的(de)(de)？競(jing)爭(zheng)對手最近上了什么新貨？我(wo)(wo)要不(bu)要與此(ci)區隔(ge)？如何(he)通過貨品組合實現(xian)單點(dian)法(fa)力的(de)(de)目(mu)的(de)(de)等等，這些也是你要必(bi)須清(qing)楚的(de)(de)問題。很多門(men)店的(de)(de)管理者(zhe)(zhe)不(bu)情(qing)愿或者(zhe)(zhe)是不(bu)好意思(si)去考(kao)察競(jing)品門(men)店的(de)(de)一些情(qing)況，有的(de)(de)加盟商(shang)做的(de)(de)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)也不(bu)好意思(si)去向對手學(xue)(xue)習。我(wo)(wo)告(gao)訴大(da)家，凡(fan)是做得好的(de)(de)加盟商(shang)一定(ding)是善(shan)于(yu)向競(jing)爭(zheng)對手學(xue)(xue)習，善(shan)于(yu)比學(xue)(xue)趕(gan)超的(de)(de)人。
3、市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)：哪(na)些(xie)暢銷(xiao)品(pin)你(ni)應該多訂？哪(na)些(xie)展示品(pin)你(ni)應該必(bi)配？還(huan)有(you)哪(na)些(xie)活動品(pin)你(ni)必(bi)須增量？哪(na)些(xie)新品(pin)你(ni)必(bi)須要(yao)訂？等等。結合(he)前面的(de)銷(xiao)售(shou)及競品(pin)分(fen)(fen)析(xi)(xi)看看你(ni)的(de)市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)及趨勢如何，是(shi)時尚(shang)趨勢？優雅？簡約？還(huan)是(shi)其它？等組合(he)你(ni)的(de)門店及市(shi)(shi)場(chang)優勢產品(pin)結構尤(you)為重要(yao)。前面的(de)銷(xiao)售(shou)與競爭分(fen)(fen)析(xi)(xi)是(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)歷史(shi)，現在的(de)需求(qiu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)是(shi)分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)未(wei)來，你(ni)來訂貨也就是(shi)來訂你(ni)對未(wei)來市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)的(de)預(yu)期(qi)、目標、計劃(hua)與你(ni)自己對未(wei)來市(shi)(shi)場(chang)的(de)信心(xin)。
二、確立目標
1、明確(que)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)目(mu)標：你(ni)(ni)訂(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)主要(yao)(yao)是用來干什么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？是新品(pin)推廣(guang)、日(ri)常推廣(guang)、大促、還是日(ri)常銷(xiao)(xiao)售、團(tuan)購用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)等等，你(ni)(ni)要(yao)(yao)根據(ju)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)及(ji)終端年度(du)銷(xiao)(xiao)售規(gui)劃(hua)(hua)去訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)，這就叫做(zuo)有計(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)正確(que)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)。在訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)前(qian)與你(ni)(ni)當(dang)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售經理(li)溝通好(hao)后(hou)期(qi)各個(ge)時段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)、大促計(ji)劃(hua)(hua)等根據(ju)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年度(du)銷(xiao)(xiao)售規(gui)劃(hua)(hua)，把握季(ji)初備足貨(huo)(huo)(huo)、季(ji)中銷(xiao)(xiao)好(hao)貨(huo)(huo)(huo)、季(ji)末貨(huo)(huo)(huo)清倉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節奏，把該(gai)訂(ding)(ding)足量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)一(yi)定(ding)要(yao)(yao)訂(ding)(ding)足，切記季(ji)中銷(xiao)(xiao)售斷貨(huo)(huo)(huo)，銷(xiao)(xiao)售斷貨(huo)(huo)(huo)往(wang)往(wang)比你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存更為(wei)可怕(pa)，事(shi)實上訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)訂(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞將決定(ding)你(ni)(ni)后(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售計(ji)劃(hua)(hua)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)功與否。
2、明確(que)結(jie)(jie)構(gou)(gou)訂(ding)對(dui)貨(huo)(huo)(huo)：結(jie)(jie)合(he)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)目標(biao)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)到底應(ying)該有(you)(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)少款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)？是(shi)越多(duo)(duo)越好(hao)(hao)(hao)還是(shi)越精越好(hao)(hao)(hao)？八大(da)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)你(ni)(ni)要不(bu)要有(you)(you)(you)(you)(you)(you)所訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)側重(zhong)？以(yi)西(xi)安金鷹為例，28平米應(ying)該展示多(duo)(duo)少款產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)？你(ni)(ni)可(ke)以(yi)根據貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)季(ji)節、競(jing)爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he)、商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客定(ding)位及后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)推廣(guang)計劃等(deng)以(yi)公司(si)八大(da)系(xi)列中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)某幾個系(xi)列為主導訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)即可(ke)。要知道(dao)所有(you)(you)(you)(you)(you)(you)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)各有(you)(you)(you)(you)(you)(you)分(fen)工，各有(you)(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)角色(se)擔當(dang)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)要在(zai)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)凸顯品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)(le)(le)參與競(jing)爭(zheng)獲取(qu)競(jing)爭(zheng)優(you)勢用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)(le)(le)直接快速銷(xiao)(xiao)售(shou)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)為了(le)(le)(le)聚集顧客用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)等(deng)等(deng)，不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在(zai)終端(duan)各有(you)(you)(you)(you)(you)(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)責任分(fen)工，這(zhe)(zhe)全在(zai)于大(da)家(jia)長期的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)性思考(kao)。而部分(fen)加盟(meng)商及維護(hu)、督(du)導對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線存有(you)(you)(you)(you)(you)(you)錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解，以(yi)為產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)花(hua)色(se)越多(duo)(duo)越好(hao)(hao)(hao)，所以(yi)搞得門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)花(hua)色(se)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)很(hen)多(duo)(duo)【抱著貨(huo)(huo)(huo)賣堆山的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)念最終導致終端(duan)陳列的(de)(de)(de)(de)(de)混亂而沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)賣點(dian)與焦點(dian)】但(dan)單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)數量(liang)很(hen)少，就一(yi)套(tao)兩套(tao)，這(zhe)(zhe)就很(hen)難做(zuo)好(hao)(hao)(hao)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)。大(da)家(jia)看(kan)(kan)看(kan)(kan)目前部分(fen)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)事實(shi)，門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)就一(yi)套(tao)，你(ni)(ni)賣掉后(hou)出樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)(le)【好(hao)(hao)(hao)賣的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)(you)樣(yang)(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)出樣(yang)(yang)怎么銷(xiao)(xiao)售(shou)？】，想要訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)你(ni)(ni)又(you)想就一(yi)兩套(tao)要訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)還是(shi)再看(kan)(kan)看(kan)(kan)等(deng)后(hou)面的(de)(de)(de)(de)(de)賣掉在(zai)一(yi)起(qi)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)【這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)你(ni)(ni)又(you)耽誤(wu)了(le)(le)(le)好(hao)(hao)(hao)賣產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)機會(hui)，自(zi)己消滅(mie)了(le)(le)(le)自(zi)己門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤】，形成了(le)(le)(le)惡(e)性循環。所以(yi)梳理(li)好(hao)(hao)(hao)你(ni)(ni)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)各時段的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)組合(he)很(hen)重(zhong)要，而訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)會(hui)也是(shi)你(ni)(ni)梳理(li)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)次絕好(hao)(hao)(hao)機會(hui)，新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、你(ni)(ni)自(zi)己門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)訂(ding)貨(huo)(huo)(huo)則是(shi)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)，新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、暢銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)你(ni)(ni)要結(jie)(jie)合(he)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)(jie)構(gou)(gou)把單品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)訂(ding)足(zu)量(liang)，促銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、特價品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)根據后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)活動計劃訂(ding)足(zu)量(liang)。
三、正(zheng)確執行
1、找(zhao)(zhao)對(dui)人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)：訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)是(shi)(shi)誰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任(ren)？我們(men)經(jing)常看到(dao)(dao)一(yi)開(kai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)會(hui)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本(ben)都(dou)是(shi)(shi)些老板，很少有加(jia)盟商讓(rang)(rang)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)長參(can)(can)與進來(lai)(lai)(lai)（他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理由一(yi)般是(shi)(shi)沒(mei)人(ren)(ren)看店(dian)(dian)、人(ren)(ren)多費用大、不(bu)(bu)(bu)想(xiang)讓(rang)(rang)外人(ren)(ren)知(zhi)道的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更多等(deng)等(deng)諸(zhu)如此類(lei)）。相反那(nei)些老板沒(mei)來(lai)(lai)(lai)參(can)(can)加(jia)，店(dian)(dian)長過來(lai)(lai)(lai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)(dian)好像平時(shi)銷售要(yao)比(bi)那(nei)些老板親自(zi)來(lai)(lai)(lai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)好很多。這是(shi)(shi)為什么？今天你(ni)來(lai)(lai)(lai)參(can)(can)加(jia)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)會(hui)，你(ni)就是(shi)(shi)當地消費市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)買手，作(zuo)為買手你(ni)就必(bi)須具(ju)備一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)整(zheng)合(he)能力(li)及貨(huo)(huo)(huo)(huo)品(pin)(pin)上市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣(guang)策劃能力(li)。在(zai)你(ni)沒(mei)有經(jing)過前面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售、競爭、市(shi)場等(deng)仔細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析且自(zi)己還并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)非常熟悉自(zi)己門(men)店(dian)(dian)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體情(qing)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)形(xing)下，你(ni)一(yi)到(dao)(dao)公(gong)司(si)展(zhan)廳就這個系列來(lai)(lai)(lai)幾套、那(nei)個花(hua)型不(bu)(bu)(bu)要(yao)、那(nei)個款式來(lai)(lai)(lai)一(yi)套，憑(ping)著自(zi)己對(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)哪一(yi)點(dian)(dian)微薄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺對(dui)產(chan)品(pin)(pin)指指點(dian)(dian)點(dian)(dian)，你(ni)這種猜大猜小賭博式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，那(nei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)良存貨(huo)(huo)(huo)(huo)一(yi)定會(hui)在(zai)你(ni)不(bu)(bu)(bu)經(jing)意間悄悄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)增加(jia)，到(dao)(dao)那(nei)時(shi)反過來(lai)(lai)(lai)你(ni)一(yi)定會(hui)覺得(de)是(shi)(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)(bu)行或者(zhe)是(shi)(shi)公(gong)司(si)服(fu)務不(bu)(bu)(bu)行、推廣(guang)不(bu)(bu)(bu)行等(deng)等(deng)諸(zhu)如此類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)外因(yin)充斥你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大腦（因(yin)為很多人(ren)(ren)都(dou)不(bu)(bu)(bu)會(hui)覺得(de)是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)）。找(zhao)(zhao)對(dui)人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)吧，讓(rang)(rang)知(zhi)道市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)，讓(rang)(rang)訂(ding)(ding)貨(huo)(huo)(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)對(dui)他所訂(ding)(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)(huo)負(fu)起責任(ren)！
2、溝通促進(jin)訂(ding)對貨(huo)：你要(yao)多與公司的(de)督導(dao)、客服、維護經理(li)交流，聽聽他(ta)們的(de)意見(jian)，看(kan)看(kan)他(ta)們的(de)想法及市(shi)場后(hou)期的(de)操(cao)作(zuo)計劃(hua)。我(wo)們的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)走的(de)市(shi)場比較多，見(jian)多識廣，他(ta)也(ye)知(zhi)道(dao)下一(yi)步(bu)這(zhe)些產品應該如何(he)去正確(que)的(de)推廣。你不要(yao)太自信，也(ye)不要(yao)總覺得銷(xiao)售(shou)人員(yuan)讓你訂(ding)這(zhe)一(yi)款產品一(yi)定是不懷(huai)好意的(de)搞推銷(xiao)，你要(yao)知(zhi)道(dao)你訂(ding)的(de)貨(huo)品銷(xiao)售(shou)不佳他(ta)們也(ye)是要(yao)負責任，在你訂(ding)貨(huo)的(de)時候與我(wo)們的(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)一(yi)并確(que)定好下一(yi)步(bu)的(de)推廣計劃(hua)，這(zhe)不是更(geng)好嗎(ma)？
3、別人訂貨(huo)是參考：訂貨(huo)會很熱鬧，全(quan)國的(de)(de)加(jia)盟商(shang)都(dou)來了，此時恰巧(qiao)你(ni)身邊的(de)(de)一(yi)(yi)個加(jia)盟商(shang)看中(zhong)一(yi)(yi)個花型一(yi)(yi)下訂了幾(ji)百套，你(ni)一(yi)(yi)激動，我跟，也(ye)訂了幾(ji)十套，后果怎么樣我暫且不說。類似這(zhe)種月亮這(zhe)我也(ye)走(zou)的(de)(de)訂貨(huo)一(yi)(yi)定存有錯誤，別人訂貨(huo)對(dui)你(ni)只是參考或者是一(yi)(yi)點(dian)參考價值(zhi)也(ye)沒有。你(ni)可以(yi)與身邊的(de)(de)加(jia)盟商(shang)交流或者聽聽他對(dui)這(zhe)一(yi)(yi)款(kuan)產(chan)品的(de)(de)意見及(ji)推廣(guang)方法(fa)，但(dan)最(zui)終的(de)(de)決策還在(zai)于(yu)你(ni)和負責你(ni)市場運作的(de)(de)銷售人員。
4、過程嚴謹的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)：訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)會一般有2天以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)時間可以(yi)(yi)給大家利用，你可以(yi)(yi)先進(jin)行(xing)初訂(ding)(ding)(ding)，再(zai)進(jin)行(xing)復(fu)訂(ding)(ding)(ding)，最后(hou)再(zai)核訂(ding)(ding)(ding)好你的(de)(de)(de)貨(huo)品(pin)交到客(ke)服。不(bu)要匆匆忙(mang)忙(mang)的(de)(de)(de)在第一次訂(ding)(ding)(ding)好貨(huo)品(pin)就急(ji)著要回(hui)地方，有的(de)(de)(de)加盟商只(zhi)花了不(bu)到半(ban)天的(de)(de)(de)時間就把自(zi)己(ji)今(jin)后(hou)半(ban)年的(de)(de)(de)銷售貨(huo)品(pin)給訂(ding)(ding)(ding)好了，其(qi)實(shi)大家并不(bu)需要你有這么高的(de)(de)(de)效率。你應該把你的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)再(zai)好好的(de)(de)(de)衡量一下(xia)，訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)不(bu)要急(ji)，訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)講速度就是一種不(bu)負責、不(bu)成熟的(de)(de)(de)表現(xian)，很多時候的(de)(de)(de)后(hou)期(qi)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)調(diao)整就是因為當(dang)時的(de)(de)(de)訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)過程不(bu)夠嚴謹而導致的(de)(de)(de)。
其次(ci)是要“搶”到(dao)貨，那如何“搶”貨呢？
1、及(ji)(ji)時(shi)打(da)款鎖貨(huo)(huo)：貨(huo)(huo)訂好了(le)，要(yao)及(ji)(ji)時(shi)打(da)款鎖貨(huo)(huo)，尤其(qi)是那些(xie)暢銷品(pin)、搶(qiang)手(shou)貨(huo)(huo)你一定要(yao)先(xian)拿(na)到(dao)(dao)(dao)手(shou)再說，這些(xie)暢銷品(pin)你要(yao)毫不猶豫(yu)付款提(ti)貨(huo)(huo)，款到(dao)(dao)(dao)發貨(huo)(huo)，先(xian)到(dao)(dao)(dao)先(xian)得，貨(huo)(huo)到(dao)(dao)(dao)倉庫(ku)才是你的。現在公(gong)司的加盟商(shang)很多，今(jin)天你知道倉庫(ku)有(you)貨(huo)(huo)但這不代表(biao)在你需要(yao)的時(shi)候(hou)它(ta)還能保(bao)證有(you)貨(huo)(huo)，既然已經訂了(le)那就趁早(zao)提(ti)成，盡快面市。
2、多(duo)交(jiao)流快提(ti)貨(huo)(huo)(huo)：多(duo)與當區(qu)客服(fu)、維護、督導交(jiao)流，尤(you)其是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)人員，她們(men)對(dui)公(gong)司(si)貨(huo)(huo)(huo)品何(he)時(shi)(shi)(shi)入(ru)庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)信(xin)息非常清楚，你(ni)要(yao)隨時(shi)(shi)(shi)保持與其的(de)(de)(de)(de)良性溝(gou)通，一旦知道你(ni)緊要(yao)的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品待入(ru)庫(ku)(ku)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體時(shi)(shi)(shi)間(jian)，你(ni)就要(yao)在第一時(shi)(shi)(shi)間(jian)打(da)款讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)人員幫你(ni)鎖(suo)貨(huo)(huo)(huo)，屆(jie)時(shi)(shi)(shi)貨(huo)(huo)(huo)品一入(ru)庫(ku)(ku)就讓你(ni)的(de)(de)(de)(de)客服(fu)人員搶先給你(ni)發(fa)出(chu)去，以確保自己的(de)(de)(de)(de)利益。另外，你(ni)也(ye)要(yao)多(duo)上(shang)上(shang)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)信(xin)息網站，隨時(shi)(shi)(shi)掌握公(gong)司(si)貨(huo)(huo)(huo)品的(de)(de)(de)(de)動態，你(ni)訂的(de)(de)(de)(de)貨(huo)(huo)(huo)品一出(chu)來(lai)你(ni)就打(da)款提(ti)貨(huo)(huo)(huo)以保你(ni)后期(qi)的(de)(de)(de)(de)銷售不斷貨(huo)(huo)(huo)。
另外，在(zai)訂貨前(qian)你應該做(zuo)點什(shen)(shen)么(me)或者說準備點什(shen)(shen)么(me)？
1、清(qing)理庫存(cun)、資(zi)金回籠(long)：訂貨(huo)會一(yi)(yi)般都在公司大促活動之后(hou)進行，這是為什么？在訂貨(huo)會前(qian)舉辦大促就是要讓終端快速處理部(bu)分存(cun)貨(huo)，實(shi)現資(zi)金回籠(long)。因為在訂貨(huo)會期間公司不僅有新品(pin)訂貨(huo)，更有暢銷品(pin)、特價品(pin)訂貨(huo)等(deng)，而這些暢銷品(pin)、特價品(pin)中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)分一(yi)(yi)般情況下公司是有部(bu)分現貨(huo)的(de)(de)(de)，訂貨(huo)會的(de)(de)(de)時(shi)候有現貨(huo)而且公司還有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)訂貨(huo)獎勵措施，且中(zhong)間的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)也(ye)是你(ni)門(men)店所(suo)需要的(de)(de)(de)貨(huo)品(pin)，那你(ni)有資(zi)金的(de)(de)(de)話(hua)就可以直接提貨(huo)了。如(ru)果你(ni)沒有足夠的(de)(de)(de)資(zi)金，屆時(shi)及后(hou)期就會出(chu)現沒錢、沒膽就沒銷售的(de)(de)(de)場面。
2、多方溝通、制定計(ji)劃：在訂(ding)貨(huo)會前你(ni)最好組織(zhi)你(ni)門店的(de)團隊成員一起(qi)對終端歷(li)史銷(xiao)售、未來(lai)銷(xiao)售計(ji)劃與預測(ce)等做一個研討與分析，拿出你(ni)初(chu)步的(de)訂(ding)貨(huo)計(ji)劃綱要和當區維護、督導(dao)作進一步的(de)有(you)效(xiao)溝通，確(que)立訂(ding)貨(huo)的(de)戰略意圖及目(mu)標、計(ji)劃等，這也(ye)可以作為你(ni)到(dao)公司現場訂(ding)貨(huo)時的(de)參考(kao)依據。
總之，錯誤訂貨一定會增加你門店的不良庫存，進而會影響你后期銷售目標與計劃的實現及下次參與訂貨的信心，還有你團隊成員的信心（錯誤訂貨產生門店生意蕭條，導致員工工作沒有激情而最終選擇離職的現象還是較多的）。而不會“搶”貨的加盟商，其實也就是不會“搶”市場，沒有市場競爭意識，加盟商只有及時的鎖貨、提貨才能確保你訂貨的成功與銷售的提高。希望家人們能正確訂貨、訂對貨、訂足貨，確保門店銷售節節高！
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/711.html
