采購要(yao)想(xiang)贏得一場談判，應該這樣做，
1、明確(que)(que)使命。采購人員要從公司的愿景出發(fa)，明確(que)(que)談判的目(mu)的和需要完成的任(ren)務，如以年度降價、安全庫存(cun)和縮(suo)短交期等為(wei)主題(ti)，約請供應商談判。
2、收(shou)集信息。采購人(ren)員(yuan)應(ying)事先調查供應(ying)商(shang)的背景(jing)和供應(ying)商(shang)的談判(pan)人(ren)員(yuan)，以便制定恰當的談判(pan)戰術。
3、分(fen)析(xi)優勢。采購方所擁有的優勢是吸引(yin)供應(ying)商參(can)與(yu)談(tan)判(pan)的主要(yao)原因。在談(tan)判(pan)之前，采購人員應(ying)分(fen)析(xi)供應(ying)商想要(yao)得到什么，如市場(chang)前景、銷量增長、廣告(gao)效(xiao)應(ying)等。在談(tan)判(pan)中(zhong)，要(yao)揚長避短，不可暴露己方的劣(lie)勢。
4、明(ming)確目(mu)標。采(cai)購人員在(zai)談(tan)判(pan)之前要預設目(mu)標，當有多個談(tan)判(pan)目(mu)標時，采(cai)購人員應(ying)當給目(mu)標排序，按照次序與供應(ying)商(shang)進行談(tan)判(pan)。
5、制定(ding)策略。在(zai)做好上(shang)述準備后，我們就可以制定(ding)談判(pan)策略。
6、利益(yi)(yi)交換(huan)。談判不是非贏即(ji)輸的零和(he)游(you)戲，往(wang)往(wang)涉及很(hen)多(duo)方面(mian)的利益(yi)(yi)交換(huan)，只要是供應商想要獲得的利益(yi)(yi)，我們就可(ke)以用來(lai)交換(huan)。
7、做好(hao)最壞的(de)打算。采購人(ren)(ren)員(yuan)在談判中要極(ji)力避免供應商退出(chu)，徒勞無功的(de)結果。采購人(ren)(ren)員(yuan)要事(shi)先準(zhun)備好(hao)一(yi)個或幾個替代方案，即便談判不成，也可(ke)以保留(liu)達成目標的(de)可(ke)能(neng)性。
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