成(cheng)本上漲(zhang)采(cai)購該如何談判？
一、研究供應商的(de)成本(ben)(ben)結構和市場情況(kuang)。在談(tan)判前(qian)，充分了(le)解供應商的(de)成本(ben)(ben)構成和市場趨勢，確定他(ta)們所面臨的(de)實際成本(ben)(ben)上漲情況(kuang)，并準(zhun)備相應的(de)數據和證據支持您的(de)主張。
二、尋找替(ti)代資源和(he)供(gong)應商。在談(tan)判前，研究市場(chang)上(shang)是否有(you)替(ti)代資源或其他供(gong)應商可供(gong)選(xuan)擇，這將提供(gong)您與供(gong)應商進行談(tan)判時的籌碼，使您能夠(gou)在前提條件下(xia)爭(zheng)取(qu)更(geng)有(you)利的價(jia)格和(he)條件。
三、制定明確(que)的(de)目標和(he)條(tiao)件。進入談判(pan)前，明確(que)制定您的(de)目標和(he)*可接受條(tiao)件，了解您的(de)底(di)線，不要(yao)容忍(ren)彼此更高的(de)價格或條(tiao)件。
四、強調合(he)(he)作(zuo)(zuo)與共贏(ying)。采購談判(pan)應(ying)該注重雙方的合(he)(he)作(zuo)(zuo)與共贏(ying)，重點強調與供應(ying)商的合(he)(he)作(zuo)(zuo)關系，并共同探討如何(he)合(he)(he)作(zuo)(zuo)應(ying)對成本上漲(zhang)的挑(tiao)戰，這樣做有助于(yu)建立更好的互信關系，并增(zeng)加談判(pan)的成功可能性(xing)。
五(wu)、提供其(qi)他(ta)增值(zhi)措施(shi)。除了價(jia)格(ge)優惠外(wai)，考慮供應商是否可以提供其(qi)他(ta)增值(zhi)措施(shi)，來抵消成本(ben)上漲的(de)影(ying)響，這(zhe)可以包括(kuo)更(geng)快的(de)交貨(huo)時(shi)間，更(geng)好的(de)售后服(fu)務技術支持等，這(zhe)樣的(de)談判策略(lve)，可以在價(jia)格(ge)不容易降低(di)的(de)情況下(xia)換(huan)取(qu)其(qi)他(ta)價(jia)值(zhi)。
六、建立長期合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴關(guan)(guan)系。考(kao)慮將談(tan)判的(de)焦點，放在建立長期合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴關(guan)(guan)系上，展(zhan)示您對供應商的(de)價(jia)(jia)值和重要性，并提醒他們共同發展(zhan)的(de)潛(qian)力，通過建立長期合作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴關(guan)(guan)系，可以(yi)更好的(de)利用談(tan)判籌碼來爭取更有(you)利的(de)價(jia)(jia)格和條件。
七、靈(ling)活(huo)(huo)應對變化(hua)。在談(tan)判中始終保(bao)持靈(ling)活(huo)(huo)性，并隨時(shi)準(zhun)備應對變化(hua)，可能會出現意外情況(kuang)或談(tan)判策(ce)略調(diao)整的情況(kuang)，所(suo)以要有備選方案并靈(ling)活(huo)(huo)做出調(diao)整。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123779.html
