采(cai)購(gou)議(yi)價(jia)時如(ru)何直搗(dao)黃龍？有些單一(yi)來源的總代(dai)理(li)商(shang)對采(cai)購(gou)人員的議(yi)價(jia)要求(qiu)(qiu)置之(zhi)不理(li)，一(yi)副姜太公釣魚，愿(yuan)者(zhe)上鉤的姿態，使采(cai)購(gou)人員有被侮辱的感(gan)覺(jue)。此時，若能擺(bai)脫總代(dai)理(li)商(shang)，尋求(qiu)(qiu)原制(zhi)造商(shang)的報(bao)價(jia)，將是良策。
現(xian)舉一例(li)說明如下(xia)，某超市擬購(gou)(gou)一批健身器材，經總(zong)代(dai)理商(shang)報價(jia)后，雖(sui)然三(san)番兩次(ci)邀(yao)約前來議(yi)價(jia)，總(zong)是推三(san)阻四，不(bu)(bu)得要(yao)領，后來，采購(gou)(gou)人(ren)員查閱產品(pin)目錄時，隨(sui)即發送(song)要(yao)求降(jiang)價(jia)12%的(de)傳真給(gei)原廠(chang)。事實上只是存著姑(gu)且(qie)一試的(de)心(xin)理，不(bu)(bu)料次(ci)日(ri)原廠(chang)回電同意(yi)降(jiang)價(jia)，使采購(gou)(gou)人(ren)員雀躍(yue)不(bu)(bu)已(yi)，欣喜若狂。由(you)上述的(de)事例(li)中(zhong)，采購(gou)(gou)人(ren)員對所謂(wei)的(de)總(zong)代(dai)理應在議(yi)價(jia)的(de)過程中(zhong)辨認其虛實，因為有些供應商(shang)自稱為總(zong)代(dai)理，事實上并未與國外原廠(chang)簽訂任(ren)何合(he)約或(huo)協議(yi)。
只(zhi)想借總(zong)代(dai)理之名義，自(zi)抬身價(jia)獲取超(chao)額利潤(run)，因此(ci)，當采購人員向國(guo)外原(yuan)廠詢價(jia)時，多半會(hui)獲得回應。但是在產銷(xiao)分離制度相當嚴謹的(de)(de)國(guo)家，如日本(ben)則(ze)迂回戰(zhan)術就(jiu)不得其門而(er)入，因為原(yuan)廠通常會(hui)把詢價(jia)單轉交當地的(de)(de)代(dai)理商，不會(hui)自(zi)行報價(jia)。
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