制(zhi)造業的(de)(de)成(cheng)本(ben)，大(da)部分來自原材料，企業成(cheng)本(ben)控制(zhi)的(de)(de)重(zhong)點和(he)源(yuan)頭(tou)都是(shi)從采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)開始的(de)(de)，有研究表(biao)明．某些行業采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)降低(di)(di)1％．利潤就會上升(sheng)10％甚至更(geng)高(gao)。如何降低(di)(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)是(shi)商(shang)業永恒的(de)(de)話題。
采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本控制(zhi)在(zai)企(qi)業(ye)實(shi)(shi)現*化利潤(run)過(guo)(guo)程中(zhong)一(yi)(yi)直(zhi)(zhi)是(shi)最重要的(de)(de)(de)，也很多(duo)人(ren)在(zai)研究，我們通常(chang)看到(dao)的(de)(de)(de)和注意(yi)的(de)(de)(de)都是(shi)：在(zai)采(cai)(cai)購(gou)過(guo)(guo)程中(zhong),時常(chang)會出現采(cai)(cai)購(gou)價(jia)格(ge)不(bu)合理、訂購(gou)量不(bu)合理、采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本核算不(bu)合理等風(feng)險.控制(zhi)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本對企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經營業(ye)績至關重要,采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)下降(jiang)不(bu)僅體現在(zai)公司現金流出的(de)(de)(de)減(jian)少,而且(qie)直(zhi)(zhi)接體現在(zai)產品成(cheng)(cheng)本的(de)(de)(de)下降(jiang)、企(qi)業(ye)競爭力的(de)(de)(de)增強.降(jiang)低(di)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本既是(shi)企(qi)業(ye)“第三利潤(run)源(yuan)泉”,也是(shi)實(shi)(shi)現第一(yi)(yi)利潤(run)的(de)(de)(de)堅實(shi)(shi)基礎。所以砍價(jia)成(cheng)(cheng)了采(cai)(cai)購(gou)們的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)使命。砍的(de)(de)(de)越低(di)越好，砍的(de)(de)(de)越狠越有本事。
但是我們只(zhi)能把這類采(cai)購歸類為三(san)流(liu)采(cai)購，因為在(zai)惡(e)性砍價的(de)過程(cheng)中，砍傷(shang)了(le)(le)供應商的(de)同(tong)時(shi)(shi)也(ye)砍傷(shang)了(le)(le)自己。天(tian)下沒(mei)有(you)白吃(chi)的(de)午餐，更不會有(you)愿意(yi)(yi)做虧本生(sheng)意(yi)(yi)的(de)老板。你在(zai)砍別人的(de)時(shi)(shi)候，別人也(ye)在(zai)砍你，砍到(dao)沒(mei)利潤的(de)時(shi)(shi)候總得想辦(ban)法。那*的(de)辦(ban)法就只(zhi)能是偷點(dian)(dian)工、減點(dian)(dian)料(liao)。結(jie)果做出來(lai)的(de)產品傷(shang)了(le)(le)用戶，間(jian)接的(de)傷(shang)害了(le)(le)自己。
是(shi)的，我(wo)(wo)們(men)(men)都(dou)吃(chi)過這苦果(guo)了，都(dou)知(zhi)道了這么做的錯誤了，我(wo)(wo)們(men)(men)也正(zheng)在改進錯誤。我(wo)(wo)們(men)(men)不再砍(kan)價(jia)，我(wo)(wo)們(men)(men)跟(gen)供(gong)應商商議一個合理的價(jia)格(ge)(ge)，我(wo)(wo)們(men)(men)讓(rang)(rang)雙方都(dou)能(neng)接受都(dou)能(neng)有(you)利(li)潤(run)，合作(zuo)共(gong)贏(ying)嘛(ma)。但是(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)還是(shi)只能(neng)把這類采(cai)購(gou)歸(gui)類于(yu)2類采(cai)購(gou)。是(shi)能(neng)友好的合作(zuo)共(gong)贏(ying)了，但是(shi)似乎是(shi)有(you)點遲(chi)了，當人們(men)(men)醒悟需(xu)要合作(zuo)共(gong)贏(ying)的時候(hou)，微(wei)(wei)利(li)時代已經到了（不到微(wei)(wei)利(li)時代也不能(neng)意識到合作(zuo)共(gong)贏(ying)的重要）。微(wei)(wei)利(li)讓(rang)(rang)大伙(huo)再難改變現狀(zhuang)去提(ti)升供(gong)應產品的質量，更讓(rang)(rang)從前的伙(huo)伴(ban)再無力提(ti)供(gong)讓(rang)(rang)雙方都(dou)有(you)競爭優(you)勢的價(jia)格(ge)(ge)。
當(dang)然我們會有(you)*的(de)(de)采購(gou)，他會按(an)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)并結合(he)(he)成本去(qu)核算，合(he)(he)理的(de)(de)利(li)用一(yi)(yi)切(qie)資源去(qu)提(ti)(ti)升質量，提(ti)(ti)升利(li)潤，平衡利(li)潤的(de)(de)分配，達到雙(shuang)方(fang)利(li)潤*化。*的(de)(de)采購(gou)這(zhe)么做已經很好(hao)(hao)了，一(yi)(yi)般有(you)這(zhe)樣的(de)(de)采購(gou)，都會被很多公司價(jia)值不(bu)(bu)菲的(de)(de)去(qu)爭搶的(de)(de)。但事情好(hao)(hao)像也并未(wei)如想象中的(de)(de)有(you)所好(hao)(hao)轉。曾(ceng)經為了砍價(jia)，為了更好(hao)(hao)的(de)(de)利(li)潤，并沒有(you)去(qu)打造成熟的(de)(de)供應(ying)系(xi)統(tong)。在隨著發展大批量規模生產的(de)(de)方(fang)式已不(bu)(bu)再那么適用市場的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)時候，使用小批量多品種的(de)(de)生產方(fang)式，這(zhe)個就算能夠很好(hao)(hao)合(he)(he)作(zuo)共贏的(de)(de)供應(ying)系(xi)統(tong)確沒能夠那么默(mo)契的(de)(de)配合(he)(he)，總和(he)不(bu)(bu)到你(ni)的(de)(de)步伐節奏。
這時(shi)我(wo)們(men)(men)明(ming)白了(le)采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)升(sheng)級并沒有結束，我(wo)們(men)(men)在采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)時(shi)候光(guang)會(hui)算成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)還(huan)是不夠的(de)(de)，我(wo)們(men)(men)得(de)了(le)解全(quan)面采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)構成(cheng)(cheng)；建立采(cai)(cai)購(gou)的(de)(de)關鍵績效指標；全(quan)面采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)評價(jia)與供應商成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)績效評價(jia)；健全(quan)采(cai)(cai)購(gou)審(shen)計制度實(shi)現(xian)采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)快速削減(jian)；明(ming)白低采(cai)(cai)購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)三(san)個(ge)(ge)層面與四個(ge)(ge)杠桿我(wo)們(men)(men)還(huan)得(de)從戰略的(de)(de)角(jiao)度去(qu)思考，去(qu)建立穩定，默契的(de)(de)供應系統。我(wo)們(men)(men)得(de)捆綁到一起，平衡鏈接中每個(ge)(ge)單位的(de)(de)利(li)益，采(cai)(cai)用優秀(xiu)的(de)(de)改(gai)革模式，并分享每個(ge)(ge)變革的(de)(de)成(cheng)(cheng)果，才能讓大家的(de)(de)共同利(li)益*化。
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