產品上市之后，實現了第一輪的鋪貨，就進入到了產品的動銷期。動銷的根本在于讓消費者喝到我們的產品。所以在這個階段，我們所有的資源和動作都要圍繞著如何幫助已經鋪貨的終端店實現產品的動銷為根本的目的。我們常講一句話，公關創造品牌，廣告維護品牌，看十次廣告都不如品嘗一次產品。因為如果消費者沒有品嘗到產品，它是對產品的品質的優劣是沒有概念的。當消費者沒有概念的時候，這個產品的動銷，這個產品的購買就會受到一定的阻礙。所以這個時候無論是品牌商還是經銷商，應該聯合在一起共同做一件事情。這件事情就是如何讓更多的消費者品嘗到我們的產品。所以要針對已經鋪貨的核心終端店去搞一系列的活動。通過一系列活動的拉動，讓消費者喝到產品之后，實現產品的動銷。這樣我們第一批鋪貨的終端店才會更有信心去來銷售我們的產品。這個時候的工作方向是什么呢？
我認為這個時期的工作方向是核心大戶，比如說流通大戶、酒店大戶，還有團購的大戶。把有限的資源聚焦在這些大戶里面，比如選擇有銷量的大戶，做好終端的氛圍。然后在核心關鍵的酒店去搞消費者的公關，進行產品動銷的拉動。針對于中高端白酒而言，在產品的上市期，盲目的追求網點的數量在這個階段就是一個笑話。我們在這個時候不宜追求網點的數量為第一要素，我們應該把所有的資源聚焦在一起，當然也包含針對于終端店的資源。
我們具體的步驟和動作應該怎么做呢？我們拿一個縣域市場來舉個例子。第一輪要開發城區的20個網點，然后所有的鄉鎮每一個鄉鎮開發1到2家大戶，完成第一輪的產品突破之后，接下來要做的核心關鍵的動作就是產品動銷的拉動。在第二個旺季到來之前的前兩個月，再補充開發30家網點，接下來繼續完成第二輪的產品的動銷。如果我們按照這樣的一個節奏去打的話，那么我們才能夠有節奏的實現前期資源的足夠的聚焦，我們才能逐步的實現產品在這個市場上扎根生長、長大、結果。
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