為什(shen)么(me)有的(de)(de)(de)人(ren)越(yue)(yue)混(hun)越(yue)(yue)好，有的(de)(de)(de)人(ren)越(yue)(yue)混(hun)越(yue)(yue)差，有的(de)(de)(de)人(ren)混(hun)了很(hen)(hen)多(duo)年(nian)，還是要死不活的(de)(de)(de)，按部(bu)就班的(de)(de)(de)過(guo)日(ri)(ri)子。這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)面(mian)有個(ge)(ge)非常重要的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)叫(jiao)做(zuo)正向(xiang)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)機制。什(shen)么(me)叫(jiao)做(zuo)正向(xiang)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)機制呢(ni)？很(hen)(hen)簡單(dan)，假如我拼搏(bo)一個(ge)(ge)月(yue)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)(de)收(shou)入就水漲船(chuan)高(gao)，這(zhe)(zhe)(zhe)叫(jiao)正向(xiang)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)。假如我拼搏(bo)三個(ge)(ge)月(yue)，我的(de)(de)(de)收(shou)入沒(mei)有變化，甚至是倒退了，這(zhe)(zhe)(zhe)叫(jiao)負(fu)面(mian)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)。負(fu)面(mian)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)的(de)(de)(de)例子很(hen)(hen)多(duo)，比如大部(bu)分(fen)人(ren)在企業(ye)里(li)打工，努(nu)力(li)工作(zuo)半(ban)年(nian)，依然只拿(na)點固(gu)定(ding)工資(zi)，老(lao)板不會(hui)多(duo)給(gei)你一分(fen)錢，混(hun)日(ri)(ri)子也是那點固(gu)定(ding)工資(zi)，所以大部(bu)分(fen)人(ren)就會(hui)采取得過(guo)且過(guo)的(de)(de)(de)工作(zuo)狀態(tai)，這(zhe)(zhe)(zhe)導致很(hen)(hen)多(duo)人(ren)一輩(bei)子混(hun)在工作(zuo)崗位上(shang)不能進步(bu)。那么(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)社(she)會(hui)上(shang)哪些人(ren)經常享受正向(xiang)的(de)(de)(de)反(fan)(fan)饋(kui)(kui)(kui)呢(ni)？
舉個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)例子(zi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)建筑材料業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)手下(xia)有(you)十(shi)(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。由于合(he)同(tong)金額都(dou)(dou)(dou)(dou)比(bi)較大，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)(dan)400萬、500萬都(dou)(dou)(dou)(dou)很(hen)正(zheng)(zheng)常(chang)。所以一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)能(neng)(neng)簽(qian)(qian)單(dan)(dan)4個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)到(dao)(dao)(dao)5個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)就(jiu)非常(chang)厲害，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)也能(neng)(neng)掙20萬的(de)(de)(de)(de)樣(yang)子(zi)。但(dan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)過得(de)都(dou)(dou)(dou)(dou)很(hen)苦逼，為(wei)什(shen)么呢(ni)？其實很(hen)多(duo)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)受(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)負(fu)面(mian)的(de)(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)。因為(wei)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)在(zai)(zai)外(wai)面(mian)跑(pao)，基本上(shang)天(tian)天(tian)跑(pao)，沒(mei)有(you)周(zhou)末(mo)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)周(zhou)有(you)兩三天(tian)晚上(shang)都(dou)(dou)(dou)(dou)要陪(pei)客(ke)戶(hu)(hu)過夜生活，但(dan)是(shi)(shi)平(ping)均三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)才能(neng)(neng)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)單(dan)(dan)，這(zhe)(zhe)(zhe)還(huan)算好(hao)嗎？有(you)的(de)(de)(de)(de)人(ren)甚至跟(gen)蹤(zong)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)，最后(hou)還(huan)被(bei)競(jing)爭(zheng)對手搶去(qu)(qu)了，不(bu)(bu)能(neng)(neng)成(cheng)交。因為(wei)競(jing)爭(zheng)實在(zai)(zai)太(tai)激烈(lie)了，雖然(ran)很(hen)努力，但(dan)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)做到(dao)(dao)(dao)業(ye)(ye)(ye)績，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)叫負(fu)面(mian)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)。很(hen)快業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)得(de)出(chu)(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)結論，努力了也沒(mei)啥用。別人(ren)有(you)關系，我(wo)什(shen)么也沒(mei)有(you)，這(zhe)(zhe)(zhe)活真不(bu)(bu)是(shi)(shi)人(ren)干(gan)(gan)的(de)(de)(de)(de)，沒(mei)法子(zi)干(gan)(gan)。總(zong)之，人(ren)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)負(fu)面(mian)情緒，最終導致不(bu)(bu)愿意(yi)付(fu)出(chu)(chu)(chu)，不(bu)(bu)愿意(yi)拼搏，開(kai)(kai)(kai)始混日子(zi)，開(kai)(kai)(kai)始拿著(zhu)底薪過日子(zi)。這(zhe)(zhe)(zhe)其實是(shi)(shi)很(hen)多(duo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)線員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)(de)現狀。而(er)(er)作(zuo)為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)十(shi)(shi)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)，當一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)基本確(que)定(ding)能(neng)(neng)簽(qian)(qian)訂一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)才會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)出(chu)(chu)(chu)馬去(qu)(qu)陪(pei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)吃頓飯，玩一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)玩，過兩天(tian)合(he)同(tong)也就(jiu)簽(qian)(qian)下(xia)來(lai)。經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)平(ping)時(shi)的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)就(jiu)是(shi)(shi)跟(gen)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)談(tan)談(tan)心(xin)，然(ran)后(hou)開(kai)(kai)(kai)開(kai)(kai)(kai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)。然(ran)后(hou)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)陪(pei)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)要出(chu)(chu)(chu)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)去(qu)(qu)簽(qian)(qian)訂3到(dao)(dao)(dao)4的(de)(de)(de)(de)合(he)同(tong)。每(mei)次經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)都(dou)(dou)(dou)(dou)好(hao)像很(hen)有(you)收(shou)獲(huo)的(de)(de)(de)(de)樣(yang)子(zi)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)覺得(de)他(ta)自(zi)己非常(chang)厲害，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)手段非常(chang)高明，人(ren)也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)自(zi)信(xin)，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)也都(dou)(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)拍經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)馬屁，說(shuo)他(ta)真厲害，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)出(chu)(chu)(chu)手就(jiu)把(ba)合(he)同(tong)給(gei)簽(qian)(qian)回(hui)來(lai)。我(wo)們跑(pao)三四個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)都(dou)(dou)(dou)(dou)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)簽(qian)(qian)到(dao)(dao)(dao)合(he)同(tong)，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)正(zheng)(zheng)向(xiang)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)。由于是(shi)(shi)正(zheng)(zheng)向(xiang)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)，經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)心(xin)理(li)(li)(li)(li)狀態(tai)、工(gong)作(zuo)狀態(tai)都(dou)(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)好(hao)，他(ta)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)想(xiang)盡一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切辦法努力促(cu)成(cheng)下(xia)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次簽(qian)(qian)單(dan)(dan)，經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)收(shou)入也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高，地位也會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)爬越(yue)(yue)(yue)高。而(er)(er)如(ru)果哪個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)帶(dai)著(zhu)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)出(chu)(chu)(chu)去(qu)(qu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合(he)同(tong)沒(mei)有(you)簽(qian)(qian)下(xia)來(lai)，經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)(li)還(huan)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)給(gei)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)臉色看。開(kai)(kai)(kai)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候有(you)意(yi)無意(yi)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)不(bu)(bu)努力，不(bu)(bu)拼搏，造成(cheng)了業(ye)(ye)(ye)績很(hen)差。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)又(you)在(zai)(zai)內部得(de)到(dao)(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)負(fu)面(mian)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)，最后(hou)導致業(ye)(ye)(ye)績不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)心(xin)理(li)(li)(li)(li)狀態(tai)和工(gong)作(zuo)狀態(tai)都(dou)(dou)(dou)(dou)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)差。因為(wei)在(zai)(zai)外(wai)部與(yu)內部，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)得(de)到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)都(dou)(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)負(fu)面(mian)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)，受(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)正(zheng)(zheng)向(xiang)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)混越(yue)(yue)(yue)好(hao)。受(shou)(shou)到(dao)(dao)(dao)負(fu)面(mian)反(fan)饋(kui)(kui)(kui)(kui)的(de)(de)(de)(de)人(ren)會(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)越(yue)(yue)(yue)混越(yue)(yue)(yue)差。
所以在工作中，我們要避免把自(zi)己放到(dao)負(fu)面(mian)反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置上去(qu)。比較自(zi)私的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法就是(shi)一(yi)(yi)(yi)件(jian)事情，是(shi)個(ge)(ge)負(fu)面(mian)反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性比較大，就推(tui)給別(bie)人做，正向(xiang)反饋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情就自(zi)己做。這里面(mian)其(qi)實(shi)也(ye)隱藏了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)帶團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘密(mi)，帶團(tuan)隊就是(shi)要選擇小目(mu)(mu)標(biao)，因(yin)為小目(mu)(mu)標(biao)容易達到(dao)，小目(mu)(mu)標(biao)達到(dao)了(le)，團(tuan)隊成員就很開心(xin)(xin)，也(ye)會(hui)非常有(you)信心(xin)(xin)，工作也(ye)會(hui)更加努力(li)，因(yin)為這是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)正向(xiang)反饋。而如(ru)果(guo)定一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大目(mu)(mu)標(biao)或者定一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很長(chang)時間(jian)(jian)都不(bu)(bu)(bu)能(neng)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)，大家(jia)就會(hui)慢慢失去(qu)信心(xin)(xin)，以至于不(bu)(bu)(bu)信任你，團(tuan)隊成員不(bu)(bu)(bu)信任你，覺(jue)得你沒有(you)本事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，這個(ge)(ge)團(tuan)隊就會(hui)非常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)好了(le)。所以創業開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，盡量找那些能(neng)快(kuai)速出利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)正向(xiang)反饋，會(hui)讓(rang)你越(yue)來(lai)越(yue)有(you)力(li)，會(hui)讓(rang)你越(yue)干越(yue)有(you)干勁，會(hui)讓(rang)你說話也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)有(you)分量。如(ru)果(guo)一(yi)(yi)(yi)開始就搞一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)很長(chang)時間(jian)(jian)都出不(bu)(bu)(bu)了(le)利潤(run)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目(mu)(mu)，可(ke)能(neng)團(tuan)隊在一(yi)(yi)(yi)段時間(jian)(jian)過后就會(hui)面(mian)臨(lin)崩潰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)危險。
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