現在很多的(de)(de)商(shang)家都在做一(yi)(yi)些這種(zhong)(zhong)活動(dong),一(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)買贈的(de)(de)活動(dong),比(bi)如(ru)賣一(yi)(yi)個(ge)(ge)1000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)美(mei)容儀(yi)(yi),然(ran)后(hou)送價值(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)電(dian)動(dong)牙刷,這是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)贈品(pin)(pin)的(de)(de)這種(zhong)(zhong)買贈的(de)(de)活動(dong)。還有(you)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)換(huan)(huan)購(gou)的(de)(de)這種(zhong)(zhong)促銷活動(dong)。比(bi)如(ru)購(gou)買1000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)美(mei)容儀(yi)(yi),加十塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian),然(ran)后(hou)就(jiu)(jiu)可以(yi)換(huan)(huan)購(gou)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)電(dian)動(dong)牙刷,這是(shi)(shi)兩(liang)種(zhong)(zhong)促銷活動(dong)。覺(jue)得(de)哪一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)更(geng)有(you)吸(xi)引力呢?很多人都會(hui)覺(jue)得(de)第二種(zhong)(zhong)有(you)吸(xi)引力,因為很多人都會(hui)算這個(ge)(ge)賬,我1000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)送了(le)(le)我一(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)給(gei)我優惠了(le)(le)10%,就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)打(da)了(le)(le)9折,但是(shi)(shi)客戶(hu)對(dui)這個(ge)(ge)認知(zhi)并不高(gao),客戶(hu)只會(hui)對(dui)什么有(you)認知(zhi)呢?就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)的(de)(de)背景或者(zhe)對(dui)它的(de)(de)百(bai)分比(bi)有(you)關系。什么是(shi)(shi)倍(bei)(bei)率?1000塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin),送了(le)(le)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian),產(chan)(chan)品(pin)(pin)只打(da)了(le)(le)9折。客戶(hu)他(ta)覺(jue)得(de)這個(ge)(ge)9折太低了(le)(le),沒有(you)認知(zhi)。但是(shi)(shi)如(ru)果十塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)再加十塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)換(huan)(huan)購(gou)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)產(chan)(chan)品(pin)(pin),客戶(hu)覺(jue)得(de)它的(de)(de)倍(bei)(bei)率是(shi)(shi)十倍(bei)(bei),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我占了(le)(le)大(da)便(bian)宜,我花了(le)(le)十塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)就(jiu)(jiu)買了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)價值(zhi)100塊(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)(kuai)錢(qian)(qian)(qian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin),超(chao)級實惠。
所以(yi)過去(qu)(qu)最笨的(de)(de)(de)辦法(fa)就是(shi)打折(zhe)打八五(wu)折(zhe),打9折(zhe),甚至買(mai)一千送100,其實這種(zhong)認(ren)知(zhi)客戶的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)是(shi)很(hen)(hen)低(di)的(de)(de)(de)。所以(yi)不(bu)(bu)是(shi)送的(de)(de)(de)東西少,過去(qu)(qu)送的(de)(de)(de)東西很(hen)(hen)多,發現(xian)(xian)很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)客戶,發現(xian)(xian)購(gou)買(mai)什么產品(pin),送了十幾個(ge)大禮包。但是(shi)客戶覺(jue)得老(lao)套路,送的(de)(de)(de)羊毛還是(shi)出在羊身上。但是(shi)今天看很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)商(shang)場(chang),現(xian)(xian)在不(bu)(bu)這么做了。很(hen)(hen)多大型的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)購(gou)物商(shang)場(chang)拿著這個(ge)購(gou)物小票對,后面(mian)有一個(ge)展(zhan)示區,只要加幾塊錢就可(ke)(ke)以(yi)換個(ge)鍋,加幾塊錢可(ke)(ke)以(yi)換一個(ge)什么樣的(de)(de)(de)產品(pin)?客戶會覺(jue)得他這個(ge)倍率(lv)很(hen)(hen)大,在客戶的(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)里面(mian),倍率(lv)永遠比數(shu)字更加的(de)(de)(de)有影(ying)響。
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