成(cheng)立僅僅四年，就成(cheng)為行(xing)業前三，和伊(yi)利平起平坐，蒙牛是怎么做(zuo)到的呢？牛根生在初期只(zhi)用了這三招:
一(yi)、虛擬聯合戰略(lve)，借力社會資(zi)(zi)本。蒙(meng)牛成立后(hou)(hou)先建市(shi)場(chang)，后(hou)(hou)建工廠，利用品(pin)牌將其(qi)他企業(ye)聯合到(dao)自己(ji)名下做車間，快速將產(chan)品(pin)打入市(shi)場(chang)，即使后(hou)(hou)來建廠了，像(xiang)運(yun)奶(nai)車、奶(nai)站等，都是由社會投資(zi)(zi)，通過經濟杠桿整合大量(liang)社會資(zi)(zi)源，先建市(shi)場(chang)，后(hou)(hou)建工廠，讓(rang)產(chan)品(pin)早問世(shi)一(yi)年，利用社會資(zi)(zi)本，蒙(meng)牛發展速度至少加快了一(yi)倍(bei)。
二(er)、甘當(dang)第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)個定(ding)位。依附(fu)和(he)借勢(shi)于伊利(li)打響自(zi)己的品牌。當(dang)時行(xing)業第(di)(di)(di)(di)(di)一是(shi)(shi)伊利(li)，第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)是(shi)(shi)誰沒人知道，提(ti)出做第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)，相當(dang)于把其他(ta)對手都甩到了后面，自(zi)己加塞到了第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)名的位置，廣告(gao)牌上(shang)寫的是(shi)(shi)做內蒙(meng)古第(di)(di)(di)(di)(di)二(er)品牌，冰淇淋包裝印(yin)的是(shi)(shi)向伊利(li)學習的字樣(yang)，深度捆綁，借伊利(li)之名，提(ti)升蒙(meng)牛品牌。
三(san)、低姿(zi)態。讓(rang)伊(yi)(yi)(yi)利放松警惕，牛(niu)(niu)(niu)(niu)根生(sheng)之(zhi)前是伊(yi)(yi)(yi)利的(de)(de)副(fu)總，一(yi)(yi)直(zhi)對(dui)老領導非常尊(zun)重，而對(dui)于蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)虛(xu)心學習的(de)(de)低姿(zi)態，伊(yi)(yi)(yi)利也表現的(de)(de)極為樂觀，因為一(yi)(yi)開始蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)就(jiu)定位于乳品(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)建(jian)設者，努力做大行業(ye)蛋糕，而不是掠奪現有市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)。牛(niu)(niu)(niu)(niu)總曾(ceng)經說過，提(ti)倡全民喝奶，但你(ni)不一(yi)(yi)定喝蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)，但是只要你(ni)喝奶就(jiu)行。同時在產(chan)品(pin)上(shang)，避實(shi)就(jiu)虛(xu)，伊(yi)(yi)(yi)利的(de)(de)主力產(chan)品(pin)是高(gao)端的(de)(de)利樂紙盒包(bao)裝(zhuang)，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)就(jiu)賣低檔(dang)次的(de)(de)塑料包(bao)裝(zhuang)。伊(yi)(yi)(yi)利主攻大市(shi)場(chang)(chang)，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)就(jiu)從(cong)二三(san)線做起，跟隨(sui)者的(de)(de)角色減少了伊(yi)(yi)(yi)利的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)抵制。
所以，借用社會資本(ben)快速開拓市場(chang)，捆綁行業老大，打響自己的名(ming)頭(tou)，集中優質(zhi)資源，從市場(chang)和技術甘當老二，巧(qiao)妙處理與(yu)行業領導者的關系，這(zhe)就是(shi)蒙牛初期(qi)快速發(fa)展的核心所在。
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