如(ru)何提(ti)升銷售口才，給大家分享我(wo)(wo)的辦法，四個詞，傾聽、模仿、降速、訓練。我(wo)(wo)年輕的時候(hou)說(shuo)話很有意(yi)思(si)，語速快，語調平沒條理，聲音悶，別人說(shuo)話自帶低(di)音炮(pao)，我(wo)(wo)自帶悶鼓，還喜歡(huan)打斷(duan)別人，集各種(zhong)缺點于一嘴。后來聽到一句話，口才好的人更容易成(cheng)功，所以(yi)我(wo)(wo)決定開始改變了。
1、最重(zhong)要的(de)第一(yi)步(bu)，就(jiu)是不打斷，多傾(qing)聽(ting)(ting)，如果不知道對(dui)方想聽(ting)(ting)啥，說多了容易讓(rang)人(ren)討(tao)厭。我(wo)(wo)(wo)做了一(yi)個小小的(de)改(gai)變，克制急于表達(da)的(de)沖動，微笑著聽(ting)(ting)對(dui)方說完，我(wo)(wo)(wo)再說，剛開始挺(ting)難(nan)的(de)，表面(mian)很(hen)鎮(zhen)定，內心如貓抓，不過(guo)很(hen)快就(jiu)做到了。其實就(jiu)是晚幾秒鐘(zhong)說話而已(yi)，效果也(ye)非常明顯。朋(peng)友們都說我(wo)(wo)(wo)更有親和力(li)了，客(ke)戶也(ye)愿意(yi)跟我(wo)(wo)(wo)聊(liao)天了，我(wo)(wo)(wo)也(ye)覺得挺(ting)好，正好客(ke)戶多說我(wo)(wo)(wo)少說，掩蓋一(yi)下不會說話的(de)弱點。
2、就是(shi)模仿在領(ling)(ling)導(dao)們講(jiang)解(jie)公(gong)司產品和案例的時(shi)候(hou)，我都(dou)用手機錄音寫(xie)成文字背下來，看不懂的地方，就多查多問，把知(zhi)(zhi)識點都(dou)搞懂，這樣就把行業(ye)知(zhi)(zhi)識和產品知(zhi)(zhi)識都(dou)掌握(wo)了，見客戶的時(shi)候(hou)心里有(you)底(di)，各種問題我都(dou)能答(da)上來。而且(qie)我發現我在給客戶介紹(shao)的時(shi)候(hou)也有(you)條(tiao)理，有(you)邏輯(ji)了，畢竟我是(shi)模仿領(ling)(ling)導(dao)們的思路(lu)，都(dou)是(shi)他們提煉的精(jing)華(hua)。
3、真正的(de)(de)脫胎(tai)換骨，是備戰公司(si)的(de)(de)幻燈演講(jiang)比(bi)賽，要從全(quan)國1500個(ge)銷售里(li)面(mian)選出(chu)(chu)*。本來(lai)我是重在參(can)與，但是沒(mei)想(xiang)到(dao)在小組(zu)選拔賽里(li)面(mian)，我居然拿到(dao)了(le)(le)第(di)一名，技驚(jing)四座(zuo)。我自己也很(hen)驚(jing)訝，沒(mei)想(xiang)到(dao)把領導講(jiang)的(de)(de)背(bei)出(chu)(chu)來(lai)就能拿第(di)一名。領導給了(le)(le)我一個(ge)建議，把語(yu)速降下來(lai)，這(zhe)就是第(di)三步，降速。成功人士一點撥(bo)立馬出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)巨大的(de)(de)變(bian)化，我說(shuo)話開始出(chu)(chu)現(xian)了(le)(le)抑揚(yang)頓(dun)挫，變(bian)得(de)有(you)感染力了(le)(le)。而且(qie)大腦也能跟上嘴巴，說(shuo)出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)話更有(you)邏輯和條(tiao)理，整(zheng)個(ge)人的(de)(de)狀態也變(bian)得(de)更加沉穩了(le)(le)。
4、就(jiu)(jiu)是(shi)訓(xun)練。備戰演(yan)講(jiang)比賽的三個(ge)(ge)月(yue)(yue)，大(da)區里(li)所有(you)的演(yan)講(jiang)和產(chan)品(pin)介紹會(hui)領導都讓我(wo)上(shang)，三個(ge)(ge)月(yue)(yue)講(jiang)了(le)(le)三十多場，每(mei)場我(wo)都會(hui)做大(da)量(liang)的準備，把(ba)演(yan)講(jiang)稿(gao)寫下(xia)來，站著(zhu)大(da)聲背五(wu)遍以(yi)(yi)上(shang)。這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)(guo)程當(dang)中形成了(le)(le)自己(ji)的語言邏輯和表(biao)達習(xi)慣，口才有(you)了(le)(le)質的飛(fei)躍。經過(guo)(guo)三個(ge)(ge)月(yue)(yue)的實戰訓(xun)練之后，我(wo)碾壓式的拿到了(le)(le)全國第一(yi)名。對產(chan)品(pin)知識的牢(lao)固(gu)掌(zhang)握(wo)和自信的表(biao)達，還(huan)帶(dai)來一(yi)個(ge)(ge)副產(chan)品(pin)，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)的業(ye)績始終沖在(zai)最前頭(tou)。不(bu)過(guo)(guo)自帶(dai)悶鼓的毛病，一(yi)直(zhi)改不(bu)了(le)(le)，就(jiu)(jiu)不(bu)搞太完美(mei)了(le)(le)，要不(bu)姑(gu)娘們(men)更走不(bu)動道了(le)(le)。我(wo)覺(jue)得(de)口才不(bu)是(shi)天賦，是(shi)可(ke)以(yi)(yi)練出來的，但是(shi)無法速(su)成，需要刻苦訓(xun)練和學習(xi)。剛說的四個(ge)(ge)詞，傾聽、模仿、降(jiang)速(su)、訓(xun)練能做到兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)，我(wo)覺(jue)得(de)就(jiu)(jiu)會(hui)有(you)挺大(da)的提(ti)升了(le)(le)。這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)在(zai)工作當(dang)中練口才，把(ba)公司產(chan)品(pin)和案例講(jiang)好，提(ti)升口才的同時，還(huan)能提(ti)高業(ye)績，一(yi)舉兩(liang)(liang)得(de)，豈不(bu)美(mei)哉？
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