為什么(me)(me)你(ni)打電(dian)話(hua)就(jiu)被掛，而銷(xiao)冠打的(de)(de)就(jiu)不(bu)掛呢？因為90%的(de)(de)人的(de)(de)開場白就(jiu)錯了，給你(ni)個秘訣，單(dan)刀(dao)直入帶(dai)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)。兩大(da)(da)廢話(hua)永不(bu)說，這兩大(da)(da)廢話(hua)是(shi)什么(me)(me)？第(di)一個廢話(hua)叫自(zi)我介紹，你(ni)好，我是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司(si)的(de)(de)小李，你(ni)是(shi)誰(shui)，跟(gen)我有(you)(you)(you)關系(xi)嗎？不(bu)認識，直接掛。第(di)二大(da)(da)廢話(hua)，確認對方(fang)的(de)(de)身(shen)份(fen)，請問(wen)是(shi)某(mou)某(mou)公(gong)司(si)的(de)(de)王總嗎？我是(shi)誰(shui)跟(gen)你(ni)又有(you)(you)(you)關系(xi)嗎？又掛了。這陌(mo)(mo)拜電(dian)話(hua)，原本抓的(de)(de)就(jiu)是(shi)你(ni)接通電(dian)話(hua)后前三秒(miao)的(de)(de)時間，所(suo)以(yi)不(bu)要(yao)(yao)廢話(hua)，要(yao)(yao)單(dan)刀(dao)直入帶(dai)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)，有(you)(you)(you)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)就(jiu)有(you)(you)(you)可能有(you)(you)(you)興趣，沒(mei)利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)，就(jiu)一定沒(mei)有(you)(you)(you)興趣，那還跟(gen)你(ni)這個陌(mo)(mo)生人聊什么(me)(me)？四大(da)(da)核心點，確認信息，業務咨(zi)詢，利(li)(li)(li)益(yi)(yi)(yi)刺激，尋(xun)求合(he)作，一氣呵成，串起(qi)來(lai)，組成一個開場白，不(bu)要(yao)(yao)拖泥帶(dai)水。
你好，王總，現(xian)在(zai)(zai)不(bu)(bu)忙(mang)吧，這(zhe)個開(kai)場(chang)白像不(bu)(bu)像熟人(ren)打(da)來的？而且我現(xian)在(zai)(zai)問的是(shi)，現(xian)在(zai)(zai)不(bu)(bu)忙(mang)，一(yi)(yi)般人(ren)他(ta)都會(hui)順著說不(bu)(bu)忙(mang)，因為他(ta)還(huan)在(zai)(zai)想這(zhe)個人(ren)是(shi)誰？是(shi)不(bu)(bu)是(shi)有(you)(you)(you)什(shen)(shen)么事兒，這(zhe)個時候我們(men)(men)就順著說，我們(men)(men)公司最近在(zai)(zai)咱們(men)(men)小(xiao)區找符合條件的房(fang)子做樣板(ban)間(jian)合作(zuo)。咱們(men)(men)家的房(fang)子還(huan)沒(mei)裝修，整裝的話估計可以省上五六萬(wan)，您看咱們(men)(men)有(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)機會(hui)合作(zuo)一(yi)(yi)下(xia)(xia)呢？記(ji)住(zhu)這(zhe)開(kai)場(chang)白的目的永(yong)遠只(zhi)有(you)(you)(you)兩個，就是(shi)打(da)動有(you)(you)(you)需(xu)求的客(ke)戶，同時讓他(ta)有(you)(you)(you)興趣(qu)(qu)和你聊下(xia)(xia)去，你是(shi)誰他(ta)是(shi)誰，一(yi)(yi)開(kai)始(shi)真的沒(mei)有(you)(you)(you)那(nei)么重要，最重要的是(shi)你能給他(ta)帶來什(shen)(shen)么利益，而他(ta)又有(you)(you)(you)興趣(qu)(qu)和你合作(zuo)，這(zhe)個時候再回過頭來做自我介紹，那(nei)也(ye)不(bu)(bu)遲，更不(bu)(bu)會(hui)浪(lang)費(fei)大家的時間(jian)，你學(xue)會(hui)了嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119453.html
