有兩(liang)款(kuan)凈(jing)水器，一(yi)款(kuan)1399，另一(yi)款(kuan)2288，會(hui)發現(xian)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)喜歡買便宜的(de)(de)(de)(de)(de)那1388的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)其(qi)實你想賣2288的(de)(de)(de)(de)(de)，那怎么辦？難道想讓銷售反復(fu)去給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)推薦2288的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品有多(duo)(duo)好(hao)嗎？如果介紹太多(duo)(duo)，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)產(chan)生厭煩的(de)(de)(de)(de)(de)感覺，那么1399的(de)(de)(de)(de)(de)凈(jing)水機(ji)(ji)(ji)也(ye)賣不成了。該怎么辦呢？可以生產(chan)一(yi)款(kuan)4399的(de)(de)(de)(de)(de)凈(jing)水機(ji)(ji)(ji)。這個時(shi)候(hou)會(hui)發現(xian)2288的(de)(de)(de)(de)(de)這款(kuan)凈(jing)水機(ji)(ji)(ji)會(hui)賣的(de)(de)(de)(de)(de)很好(hao)，因(yin)為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)在做決策的(de)(de)(de)(de)(de)過程當中，會(hui)采用避免(mian)極(ji)端和權衡對比兩(liang)個原則來確定價格是(shi)否合適，這就是(shi)價格錨點。
所(suo)以(yi)作為商家，要給客(ke)戶(hu)三個以(yi)上的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，這樣(yang)客(ke)戶(hu)在避免極端和(he)權衡對比(bi)的(de)(de)情況下，往往會選(xuan)擇(ze)中間的(de)(de)那(nei)個產品，這樣(yang)2288這款(kuan)凈水(shui)機(ji)就會變得好賣。
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