90%的(de)企業走不到最后，核心原(yuan)因是因為(wei)不懂這個邏輯，每個行(xing)業都(dou)會經歷七個周期，只要(yao)把這七個周期看(kan)透了，學(xue)透了，就能戰勝90%的(de)對手，成為(wei)最后的(de)贏家。
第一個(ge)(ge)階(jie)段(duan)，起步期。這(zhe)個(ge)(ge)時候消費(fei)需(xu)求還不(bu)多，市場屬(shu)于一片(pian)藍海，但這(zhe)個(ge)(ge)階(jie)段(duan)很多企業家會犯兩(liang)個(ge)(ge)典型的錯誤。
第一個錯誤，教育(yu)消費者。消費者是不需(xu)要你去教育(yu)的，是根據(ju)市場產(chan)業升級和改變認(ren)知(zhi)的。
第二個錯(cuo)誤，盲(mang)目的擴(kuo)張。很多企業在市場(chang)還沒真正(zheng)起(qi)來(lai)之前，開(kai)始大(da)力擴(kuo)張，最后導致一地雞(ji)毛。那么這個階(jie)段應該干什么？最重要的事情(qing)是要花心思去(qu)打磨樣板(ban)市場(chang)，打磨商業模式，打磨產品，真正(zheng)的做(zuo)一個樣板(ban)標桿出來(lai)，這是起(qi)步期*要干的事情(qing)，否則就等于白干。
第二個(ge)(ge)階(jie)段(duan)，成長期。這個(ge)(ge)時候市場開(kai)始出現了(le)，越來越多(duo)的消費(fei)者認可(ke)這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)，那在成長期應該(gai)干什(shen)么？擴(kuo)張，但是非(fei)常可(ke)惜，絕大部分(fen)企(qi)業(ye)家都不是這么做(zuo)的。面對一(yi)個(ge)(ge)規模(mo)化擴(kuo)張的市場，絕大部分(fen)企(qi)業(ye)家最容(rong)易(yi)犯的幾個(ge)(ge)錯誤。
第一(yi)個錯誤，拒絕合(he)作。說我(wo)不(bu)缺(que)錢(qian)，不(bu)缺(que)資(zi)源，我(wo)什么都不(bu)缺(que)，太自信了，認為改變世界是分分鐘的(de)事(shi)情，所以拒絕所有的(de)合(he)作。
第二個錯(cuo)誤(wu)，打(da)(da)磨(mo)產(chan)品(pin)(pin)。這個時(shi)候反應過來了(le)(le)，發現自己的產(chan)品(pin)(pin)不行(xing)，發現別人活得越(yue)來越(yue)好，我的產(chan)品(pin)(pin)沒上(shang)了(le)(le)，反過去(qu)重新(xin)打(da)(da)磨(mo)產(chan)品(pin)(pin)，等(deng)你再(zai)重新(xin)打(da)(da)磨(mo)，兩三年過去(qu)了(le)(le)，市場(chang)早就(jiu)結束戰斗了(le)(le)。很多企業(ye)家在這幾個問題上(shang)犯了(le)(le)歷史(shi)性的關鍵錯(cuo)誤(wu)，在很早期沒有快速的跑馬圈(quan)地，占領市場(chang)。
第三個(ge)階段(duan)(duan)，成(cheng)熟期。這個(ge)階段(duan)(duan)行業已經(jing)達到(dao)峰值，在成(cheng)熟期，一(yi)個(ge)企業應該干什么(me)？要(yao)收(shou)手，別再擴展，因(yin)為馬(ma)上(shang)就是過剩期，一(yi)旦產(chan)能(neng)過剩，接下來就是漫長(chang)的戰役開始，這個(ge)時候會互(hu)相搶客(ke)戶，搶用戶，要(yao)玩(wan)手段(duan)(duan)了，比如價格戰，現(xian)金流戰，各種(zhong)各樣(yang)的東西(xi)。當(dang)這個(ge)日子(zi)到(dao)來，要(yao)提前做好準備，要(yao)有量否則倒(dao)下的可能(neng)就是你。
第四個階段，整合(he)期。什么(me)(me)是整合(he)期？大家(jia)當時都(dou)活(huo)不下(xia)(xia)去，都(dou)活(huo)的不好，沒辦法，最(zui)后很多人就(jiu)退(tui)出這個市場(chang)，要(yao)(yao)么(me)(me)被并購，要(yao)(yao)么(me)(me)主動(dong)退(tui)出，那整合(he)期應該(gai)怎(zen)么(me)(me)辦？抱團整合(he)，不僅是同行整合(he)異業(ye)，也要(yao)(yao)整合(he)大家(jia)連成一個聯(lian)盟(meng)，共(gong)建產能，共(gong)建產線，共(gong)建產業(ye)鏈(lian)，只有(you)整合(he)，才能有(you)機會活(huo)下(xia)(xia)來。
第五個(ge)(ge)(ge)階段(duan)，當大(da)部分人都(dou)(dou)退場的時(shi)候(hou)(hou)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)終點出現了(le)涅(nie)槃期，二八分化(hua)剩下的20%不(bu)到了(le)，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)，區(qu)域的大(da)佬之間，會(hui)進行最(zui)(zui)后(hou)的顛峰(feng)一戰，看誰能(neng)把誰給消滅。如果都(dou)(dou)滅不(bu)了(le)，進入了(le)最(zui)(zui)后(hou)的穩(wen)定的狀態，大(da)家(jia)(jia)(jia)握手言和，我不(bu)搞你，你也別搞我，這(zhe)是最(zui)(zui)后(hou)的涅(nie)槃期的戰役，大(da)家(jia)(jia)(jia)都(dou)(dou)有強(qiang)大(da)的市場產品壁(bi)壘，而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候(hou)(hou)利潤開(kai)始全(quan)面恢復，不(bu)再是大(da)家(jia)(jia)(jia)打利潤戰，打成本戰，打現金流戰，而是你好我好大(da)家(jia)(jia)(jia)好。
第(di)六個(ge)階(jie)段，那個(ge)時候進(jin)入到最(zui)后(hou)的(de)階(jie)段收獲期，那個(ge)時候一(yi)年(nian)(nian)的(de)收益可能會(hui)超(chao)過過去十年(nian)(nian)成長期的(de)總(zong)額，這才是真(zhen)正的(de)大錢，收獲期是終點。
第(di)七個(ge)階段，變(bian)革期。新(xin)的(de)變(bian)革期出(chu)現，企業(ye)(ye)要成(cheng)為(wei)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)，為(wei)你的(de)行(xing)業(ye)(ye)賦(fu)能，做好生(sheng)態(tai)(tai)(tai)布(bu)局。像馬云、馬化騰他們做的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)生(sheng)態(tai)(tai)(tai)布(bu)局，大(da)量變(bian)革性的(de)產業(ye)(ye)，因為(wei)好多(duo)項目他投資你、孵化你，成(cheng)為(wei)你的(de)股東，這個(ge)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)企業(ye)(ye)的(de)周期理論(lun)，但是(shi)(shi)大(da)部分(fen)企業(ye)(ye)，在起步期、成(cheng)長期或者成(cheng)熟期就(jiu)(jiu)(jiu)被淘(tao)汰(tai)出(chu)局了(le)，核(he)心就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)沒有把握周期，沒有在關(guan)鍵(jian)的(de)節(jie)點做好關(guan)鍵(jian)的(de)決策。做對了(le)你躺著贏，做錯了(le)再(zai)努力都是(shi)(shi)輸，當真正了(le)解(jie)了(le)這個(ge)周期邏輯(ji)理論(lun)，就(jiu)(jiu)(jiu)能戰勝(sheng)行(xing)業(ye)(ye)90%的(de)競(jing)爭對手。
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