不加盟的(de)華萊士(shi)卻開(kai)出了(le)(le)2萬家(jia)(jia)門(men)(men)店，硬是(shi)以(yi)一(yi)(yi)己之力單挑(tiao)了(le)(le)麥當勞、肯德(de)基、德(de)克士(shi)三家(jia)(jia)外(wai)國品牌，他(ta)究竟是(shi)怎么(me)做到的(de)？通過(guo)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)方式，他(ta)能夠讓員工(gong)以(yi)及合作伙伴都能完全的(de)擰成(cheng)一(yi)(yi)股(gu)繩，這一(yi)(yi)點，那就不得不提到華萊士(shi)的(de)股(gu)權結構了(le)(le)，每一(yi)(yi)家(jia)(jia)華萊士(shi)的(de)門(men)(men)店實際上都有三層的(de)股(gu)東(dong)。
第一層，總部。通常會入股50%到60%。
第二(er)層，員(yuan)工。占股(gu)大概在5%左右。
第三(san)層(ceng)，外(wai)部股東。他(ta)們(men)占股大概(gai)超過40%。
別(bie)(bie)小看(kan)這(zhe)個(ge)(ge)股權分(fen)配(pei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方案，其實(shi)就是(shi)(shi)(shi)這(zhe)一(yi)(yi)招(zhao)，把員工(gong)(gong)從雇傭關系變成了(le)(le)(le)合伙關系，而(er)且外(wai)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)(ren)，華(hua)萊(lai)(lai)士邀請的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其實(shi)不是(shi)(shi)(shi)別(bie)(bie)人(ren)(ren)(ren)，而(er)是(shi)(shi)(shi)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房東、裝修公(gong)司以及商(shang)品(pin)原材料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應(ying)商(shang)和(he)(he)(he)服(fu)務商(shang)，和(he)(he)(he)他們(men)一(yi)(yi)起(qi)入股開(kai)店(dian)(dian)，年(nian)底分(fen)紅實(shi)現(xian)共(gong)贏，通過股權的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)配(pei)，華(hua)萊(lai)(lai)士就做(zuo)到(dao)了(le)(le)(le)團(tuan)結(jie)內部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量(liang)，還(huan)(huan)能把社會資(zi)源投(tou)到(dao)內部(bu)(bu)資(zi)金池。大家(jia)有(you)錢出(chu)錢，有(you)力(li)(li)出(chu)力(li)(li)，形成了(le)(le)(le)一(yi)(yi)種利益共(gong)同體。當然除了(le)(le)(le)股權，華(hua)萊(lai)(lai)士還(huan)(huan)有(you)一(yi)(yi)點做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)彩，那(nei)(nei)(nei)就是(shi)(shi)(shi)對標肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)做(zuo)跟(gen)隨策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文章(zhang)，如果仔細(xi)觀(guan)察，那(nei)(nei)(nei)肯(ken)(ken)(ken)(ken)定就會發現(xian)，其實(shi)每(mei)一(yi)(yi)家(jia)華(hua)萊(lai)(lai)士基(ji)(ji)本(ben)(ben)上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)圍繞(rao)著(zhu)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)去(qu)開(kai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)就是(shi)(shi)(shi)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標桿，肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)已經花(hua)了(le)(le)(le)大量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間去(qu)做(zuo)調(diao)研，附(fu)近有(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)人(ren)(ren)(ren)愛吃(chi)炸雞(ji)，有(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)人(ren)(ren)(ren)愛吃(chi)漢堡，人(ren)(ren)(ren)家(jia)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)可(ke)能已經用(yong)尖端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)調(diao)研工(gong)(gong)具和(he)(he)(he)負責任的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據來(lai)進行評測檢(jian)驗過了(le)(le)(le)，所以跟(gen)隨肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)開(kai)店(dian)(dian)肯(ken)(ken)(ken)(ken)定是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常不錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，那(nei)(nei)(nei)么場(chang)地選(xuan)(xuan)好了(le)(le)(le)，華(hua)萊(lai)(lai)士怎么去(qu)和(he)(he)(he)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)進行競爭？那(nei)(nei)(nei)就是(shi)(shi)(shi)要把價(jia)格降到(dao)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)半，除了(le)(le)(le)選(xuan)(xuan)址和(he)(he)(he)低價(jia)，華(hua)萊(lai)(lai)士更可(ke)怕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)他采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)小店(dian)(dian)模式，基(ji)(ji)本(ben)(ben)上(shang)都(dou)是(shi)(shi)(shi)十幾平(ping)米(mi)，隔壁(bi)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)，往往都(dou)是(shi)(shi)(shi)兩(liang)百多(duo)(duo)(duo)平(ping)米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大店(dian)(dian)，肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)要雇傭很多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，基(ji)(ji)本(ben)(ben)上(shang)十多(duo)(duo)(duo)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)個(ge)(ge)店(dian)(dian)，而(er)華(hua)萊(lai)(lai)士一(yi)(yi)個(ge)(ge)店(dian)(dian)多(duo)(duo)(duo)少(shao)人(ren)(ren)(ren)呢(ni)？兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)。通常還(huan)(huan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)夫(fu)妻店(dian)(dian)，對于夫(fu)妻店(dian)(dian)，又沒(mei)有(you)勞工(gong)(gong)成本(ben)(ben)，只有(you)房租，而(er)且夫(fu)妻店(dian)(dian)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)，服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度肯(ken)(ken)(ken)(ken)定也會非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)村(cun)包圍城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打法，麥當勞、肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)(ji)、德(de)(de)(de)克士這(zhe)些國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，又怎么可(ke)能學(xue)得會打得過他呢(ni)？
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