雖然客(ke)戶對這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)有需求,但這(zhe)(zhe)(zhe)并不代表他(ta)(ta)非(fei)要購買你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)啊(a)(a),因為(wei)同樣(yang)(yang)(yang)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin),同樣(yang)(yang)(yang)類(lei)似(si)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌有很(hen)多家,他(ta)(ta)為(wei)什么(me)(me)選(xuan)擇(ze)你(ni)(ni)(ni)們家的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)呢(ni)?這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)要去強化客(ke)戶與產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)匹(pi)配程度,而(er)(er)核心在于啊(a)(a),你(ni)(ni)(ni)不僅要說服客(ke)戶,這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)他(ta)(ta)需要的(de)(de)(de)(de),還(huan)要說服他(ta)(ta)為(wei)什么(me)(me)買你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)才(cai)(cai)是(shi)*的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。而(er)(er)就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)什么(me)(me)有些客(ke)戶跟你(ni)(ni)(ni)講啊(a)(a),我再考慮考慮,最后呢(ni)選(xuan)擇(ze)了一(yi)個(ge)別人家更便宜的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin),那怎么(me)(me)做才(cai)(cai)能(neng)夠讓(rang)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)在客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)心目當中獨一(yi)無二呢(ni)?實際上當客(ke)戶對于某一(yi)個(ge)痛點有需求的(de)(de)(de)(de)時(shi)候,你(ni)(ni)(ni)是(shi)否能(neng)夠將這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)關鍵詞與你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)緊密的(de)(de)(de)(de)聯(lian)系在一(yi)起呢(ni)?那么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)話(hua),當客(ke)戶為(wei)了解決這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)時(shi)候,他(ta)(ta)自然而(er)(er)然的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)會選(xuan)擇(ze)購買你(ni)(ni)(ni)們家的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。因為(wei)客(ke)戶認為(wei)你(ni)(ni)(ni)們在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)領域里面(mian)是(shi)專家舉個(ge)例子啊(a)(a),我們都知道沃爾(er)沃的(de)(de)(de)(de)汽車主打的(de)(de)(de)(de)是(shi)安(an)全。然而(er)(er)呢(ni)實際上很(hen)多高(gao)端汽車啊(a)(a),他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)安(an)全也不弱。比方說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)奔馳奧迪啊(a)(a)都是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)。
那么此時對于沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)銷售人(ren)員來講,他如(ru)何去銷售他的(de)車(che)(che)輛(liang)呢?我跟(gen)你講,沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)銷售,他是(shi)(shi)這么跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)的(de),市面上不同的(de)品牌(pai),不同等(deng)級的(de)汽車(che)(che),他們(men)價(jia)(jia)格(ge)越(yue)貴,安(an)全配置(zhi)就越(yue)高。但是(shi)(shi)在(zai)(zai)我們(men)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)*的(de)二十萬的(de)車(che)(che)和(he)*的(de)一(yi)百萬的(de)車(che)(che),他們(men)在(zai)(zai)安(an)全配置(zhi)上是(shi)(shi)一(yi)模一(yi)樣的(de),這跟(gen)價(jia)(jia)格(ge)沒(mei)有關系,因(yin)為我們(men)認為生命是(shi)(shi)不可以(yi)分(fen)等(deng)級的(de)。在(zai)(zai)別人(ren)看(kan)來,安(an)全可能是(shi)(shi)一(yi)種標準,安(an)全可能是(shi)(shi)一(yi)種價(jia)(jia)格(ge)。但是(shi)(shi)在(zai)(zai)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)來,安(an)全它是(shi)(shi)一(yi)種價(jia)(jia)格(ge)。所以(yi)說(shuo)如(ru)果客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)把安(an)全放在(zai)(zai)首位的(de)話,你信不信客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)定會*沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)。因(yin)為沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)等(deng)于安(an)全,換(huan)句話說(shuo),你能否(fou)將客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需要的(de)那個(ge)價(jia)(jia)值(zhi)與你的(de)產品的(de)獨特賣點劃等(deng)號,這決定了客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)最(zui)終是(shi)(shi)否(fou)會選擇購買你們(men)家(jia)的(de)產品。
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