百分(fen)之八十(shi)的成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)來源于(yu)第(di)三到第(di)五次的銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)，所以(yi)銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)對銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)至關(guan)重要，所以(yi)如果(guo)想在銷(xiao)售(shou)(shou)領域(yu)有所建樹，那么(me)必須(xu)學會去(qu)(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)，而這銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)對于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)起到至關(guan)性作用(yong)，銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)到底怎么(me)做(zuo)，很多人的方式是(shi)按(an)照(zhao)(zhao)自己的邏輯(ji)，自己的思維，就(jiu)每天給客戶(hu)(hu)打電話、發(fa)信息(xi)，一個(ge)勁兒的發(fa)資料，希(xi)望客戶(hu)(hu)能(neng)夠看到，然(ran)后選擇跟你成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，所以(yi)大部分(fen)的方式是(shi)錯誤(wu)的。分(fen)享兩個(ge)邏輯(ji)點(dian)，按(an)照(zhao)(zhao)這兩個(ge)邏輯(ji)去(qu)(qu)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)跟蹤(zong)(zong)，那么(me)大概率的可能(neng)性就(jiu)是(shi)跟客戶(hu)(hu)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)，兩個(ge)核心點(dian)。
第一個(ge)核心點，銷售跟(gen)蹤是熱愛這個(ge)工作，所以(yi)才去跟(gen)蹤，而(er)(er)不是需要(yao)(yao)這個(ge)業績，所以(yi)熱愛工作，熱愛產(chan)品，熱愛公司，覺得公司產(chan)品、功(gong)能、效果等等，都能夠幫(bang)客戶解決問題，所以(yi)才選擇熱愛這個(ge)工作去幫(bang)助客戶，而(er)(er)不是非常需要(yao)(yao)這個(ge)業績。
第二(er)個(ge)核心點(dian)，銷(xiao)售跟蹤(zong)是(shi)(shi)重(zhong)視客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不是(shi)(shi)需要他，重(zhong)視客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)(shi)可(ke)以體現在(zai)方方面(mian)面(mian)事無(wu)巨(ju)細，可(ke)以是(shi)(shi)他父母親的一些(xie)生日，可(ke)以是(shi)(shi)他小孩(hai)的一些(xie)日常的細節(jie)，可(ke)以提前準備(bei)，重(zhong)視客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每一個(ge)到(dao)訪的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的每一次詢(xun)問(wen)，都(dou)把他放在(zai)心上，能(neng)夠對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的選擇來負責(ze)，這是(shi)(shi)重(zhong)視客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而不是(shi)(shi)需要他。
所(suo)以記住這(zhe)兩個點，對于做銷(xiao)售跟(gen)蹤起(qi)到(dao)直(zhi)觀性的作(zuo)用(yong)，如果(guo)學會把(ba)這(zhe)兩點，利用(yong)到(dao)跟(gen)客戶的銷(xiao)售跟(gen)蹤里面，那(nei)(nei)么一(yi)成(cheng)(cheng)交就會不(bu)一(yi)樣，所(suo)以把(ba)這(zhe)兩點融入(ru)到(dao)跟(gen)客戶的銷(xiao)售跟(gen)蹤當(dang)中，學會跟(gen)蹤那(nei)(nei)么百分之八十(shi)成(cheng)(cheng)交可(ke)能性就被你拿下。
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