要成交(jiao)有(you)四大(da)絕技(ji)，一定要學會。
第一個(ge)，yes定律(lv)。通過(guo)一系(xi)列的問題(ti)，引導客戶連續說(shuo)(shuo)是，來達到減少客戶的防(fang)備心(xin)理，當客戶反復說(shuo)(shuo)是的時候，在關(guan)鍵時刻提出交(jiao)易請求，客戶會更容易說(shuo)(shuo)是達成交(jiao)易。
第(di)二個(ge)，假(jia)設成(cheng)交法。假(jia)設交易已(yi)經完成(cheng)，告訴客戶如(ru)果(guo)買下了會(hui)有什(shen)么樣(yang)的(de)好處(chu)，讓(rang)客戶心動，減(jian)少成(cheng)交的(de)難度(du)。
第(di)三個(ge)(ge)，二選(xuan)一法則。通過提(ti)供兩個(ge)(ge)選(xuan)項(xiang)，讓客(ke)戶(hu)做出選(xuan)擇。例如：您覺得(de)自(zi)然木紋的(de)(de)還是黑色木紋，哪個(ge)(ge)更(geng)符合您的(de)(de)品味？在選(xuan)擇了一個(ge)(ge)選(xuan)項(xiang)之后(hou)，客(ke)戶(hu)會產生心理上的(de)(de)責任感，從而(er)更(geng)容易(yi)(yi)達成交易(yi)(yi)。
第(di)四個，對標算法。通過和對手產(chan)品進(jin)行性價(jia)比對比，讓客戶(hu)清晰的看到我(wo)們(men)產(chan)品的優勢和性價(jia)比，促(cu)使客戶(hu)做出(chu)選(xuan)擇。
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