逼(bi)單的(de)時候是(shi)(shi)怎么(me)(me)做的(de)？卡名額、卡時間(jian)、卡優惠，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)一個過(guo)程，要知(zhi)道目的(de)非常簡單，就是(shi)(shi)想為客(ke)戶(hu)創造緊迫感(gan)，但是(shi)(shi)要知(zhi)道，作(zuo)為銷售，面向的(de)如果是(shi)(shi)低客(ke)單人(ren)(ren)群(qun)，那這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)逼(bi)單可(ke)能還有作(zuo)用，但如果面向的(de)是(shi)(shi)高客(ke)單人(ren)(ren)群(qun)，誰還會(hui)(hui)在乎你的(de)逼(bi)單的(de)小手(shou)段。這(zhe)(zhe)(zhe)種手(shou)段有的(de)時候會(hui)(hui)引(yin)起大客(ke)戶(hu)的(de)反感(gan)，因(yin)為沒(mei)有人(ren)(ren)愿意被威脅，沒(mei)有人(ren)(ren)愿意被脅迫，這(zhe)(zhe)(zhe)個道理誰都(dou)懂(dong)，那么(me)(me)逼(bi)單正確的(de)打開方式是(shi)(shi)什么(me)(me)？
是(shi)(shi)(shi)從客戶(hu)的(de)(de)角度出發，急(ji)客戶(hu)所(suo)急(ji)，想客戶(hu)所(suo)想，真(zhen)正(zheng)(zheng)在(zai)面(mian)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)時候(hou)話術(shu)：王總(zong)，這(zhe)(zhe)個(ge)軟(ruan)件您用上，就(jiu)會(hui)(hui)(hui)對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率有(you)所(suo)改善，對(dui)您是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)有(you)用，您別再(zai)說(shuo)考慮考慮，我(wo)知(zhi)(zhi)道(dao)因為您沒(mei)有(you)感(gan)(gan)受到真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)效(xiao)果(guo)，所(suo)以并(bing)不(bu)(bu)(bu)著急(ji)，你(ni)沒(mei)有(you)像我(wo)一(yi)樣(yang)親自見證(zheng)太(tai)多的(de)(de)客戶(hu)，通過他改變和提升的(de)(de)團隊(dui)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率，所(suo)以你(ni)不(bu)(bu)(bu)著急(ji)定(ding)(ding)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)能夠理解(jie)的(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)給我(wo)一(yi)個(ge)機會(hui)(hui)(hui)，而且一(yi)定(ding)(ding)要(yao)(yao)相信我(wo)，您今天(tian)應該定(ding)(ding)下來，您知(zhi)(zhi)道(dao)嗎(ma)？你(ni)已經考核了三(san)次，說(shuo)明(ming)什么(me)？說(shuo)明(ming)您真(zhen)的(de)(de)需要(yao)(yao)這(zhe)(zhe)款軟(ruan)件，其實不(bu)(bu)(bu)應該再(zai)猶豫(yu)和搖擺不(bu)(bu)(bu)定(ding)(ding)，你(ni)不(bu)(bu)(bu)買，對(dui)于我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)銷售來說(shuo)，就(jiu)那么(me)一(yi)點損失，領導這(zhe)(zhe)一(yi)點您都知(zhi)(zhi)道(dao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)如果(guo)你(ni)買了給你(ni)帶來的(de)(de)效(xiao)益卻非(fei)常大，今天(tian)我(wo)說(shuo)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)大實話，你(ni)可能感(gan)(gan)覺不(bu)(bu)(bu)舒服，但(dan)是(shi)(shi)(shi)你(ni)要(yao)(yao)知(zhi)(zhi)道(dao)一(yi)段時間之(zhi)后，你(ni)一(yi)定(ding)(ding)會(hui)(hui)(hui)感(gan)(gan)謝(xie)我(wo)今天(tian)讓(rang)你(ni)做出的(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)決定(ding)(ding)。當(dang)你(ni)這(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)的(de)(de)時候(hou)，站(zhan)在(zai)客戶(hu)的(de)(de)角度給出真(zhen)誠(cheng)的(de)(de)建議(yi)，一(yi)定(ding)(ding)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)他感(gan)(gan)受到你(ni)的(de)(de)真(zhen)誠(cheng)，這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)逼單的(de)(de)正(zheng)(zheng)確打開方式(shi)。
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