轉介紹(shao)進(jin)店的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶如何順利(li)拿下(xia)？客(ke)(ke)(ke)(ke)戶進(jin)店就表明我是(shi)誰(shui)誰(shui)誰(shui)介紹(shao)過來的(de)(de)，很多(duo)銷售會感覺這(zhe)類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶很好搞定，但事實恰恰相反，因為(wei)有(you)句話是(shi)希望越大(da)，失望就越大(da)。分析(xi)一下(xia)這(zhe)類客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，他對(dui)品牌(pai)有(you)初步的(de)(de)認識(shi)這(zhe)不假，但是(shi)輪到(dao)自己掏錢的(de)(de)事兒，誰(shui)都會加倍小心，今天教你一波操作，給足客(ke)(ke)(ke)(ke)戶面子的(de)(de)同時，還能(neng)把事情(qing)辦的(de)(de)很漂亮。
第一步(bu)話術：楊哥(ge)，很感謝張姐能介紹你(ni)過來(lai)，張姐說會幫(bang)我介紹客戶(hu)，還真的介紹過來(lai)了(le)，能結識到像張姐這(zhe)樣(yang)講(jiang)信用(yong)的人，那是(shi)我的福分，今天(tian)買不(bu)買先不(bu)著急(ji)，我給(gei)你(ni)準(zhun)備兩份小禮(li)品，一份為(wei)你(ni)準(zhun)備的，另外一份還有勞楊哥(ge)帶給(gei)張姐。這(zhe)句(ju)話誰的面子都(dou)照顧了(le)。
第二步話術(shu)：楊哥(ge)，我不清楚張(zhang)(zhang)姐(jie)(jie)是(shi)怎么說我們家產(chan)品的(de)，但是(shi)現(xian)在(zai)是(shi)你在(zai)花(hua)錢買東西，站(zhan)(zhan)在(zai)對你負(fu)責(ze)了(le)立場，產(chan)品我會詳細的(de)介(jie)紹一(yi)遍，只要你能(neng)(neng)看(kan)上(shang)，價格都不是(shi)問(wen)題。客(ke)戶一(yi)聽既沒有綁架他必須買，又站(zhan)(zhan)隊了(le)新(xin)客(ke)戶，那(nei)客(ke)戶心里肯定(ding)想當(dang)舒服，簽單概率也會大(da)大(da)提(ti)升，但一(yi)定(ding)記住(zhu)，另外一(yi)份(fen)禮(li)品需(xu)要楊哥(ge)帶給張(zhang)(zhang)姐(jie)(jie)，而不能(neng)(neng)你直接(jie)送給張(zhang)(zhang)姐(jie)(jie)。
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