一(yi)(yi)條用(yong)(yong)提(ti)成(cheng)來逼(bi)單(dan)(dan)的(de)(de)話(hua)術幫(bang)(bang)一(yi)(yi)個新(xin)手學員在一(yi)(yi)個月簽了(le)一(yi)(yi)千五百多(duo)萬，他(ta)無(wu)論用(yong)(yong)多(duo)少(shao)次(ci)都能夠直抵客戶的(de)(de)內心(xin)。我(wo)(wo)發明過很多(duo)的(de)(de)話(hua)術承諾逼(bi)單(dan)(dan)、條件逼(bi)單(dan)(dan)、正(zheng)話(hua)反說(shuo)(shuo)、欲迎(ying)還拒、上(shang)(shang)天(tian)入地、移花(hua)接木等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。他(ta)們(men)被抄的(de)(de)亂七八(ba)糟，唯獨(du)這(zhe)條話(hua)術無(wu)人(ren)問津。因為(wei)聽得懂的(de)(de)人(ren)汗流浹背，聽不懂的(de)(de)人(ren)，覺(jue)得可笑至極。我(wo)(wo)先(xian)上(shang)(shang)話(hua)術，再幫(bang)(bang)你(ni)們(men)拆解他(ta)的(de)(de)邏輯。王哥，價(jia)(jia)格(ge)方面(mian)您完全(quan)可以(yi)相信(xin)我(wo)(wo)，因為(wei)別人(ren)家的(de)(de)銷售(shou)我(wo)(wo)不清楚，但我(wo)(wo)們(men)家的(de)(de)銷售(shou)沒有提(ti)成(cheng)，你(ni)們(men)家的(de)(de)銷售(shou)沒有提(ti)成(cheng)？對我(wo)(wo)們(men)真(zhen)的(de)(de)沒有提(ti)成(cheng)。我(wo)(wo)有點凡(fan)爾賽哈，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)工(gong)資呢是市場上(shang)(shang)其他(ta)銷售(shou)的(de)(de)五倍(bei)(bei)到(dao)六倍(bei)(bei)。所以(yi)您知(zhi)道我(wo)(wo)為(wei)什么這(zhe)么努力，幫(bang)(bang)您拿(na)優惠拿(na)折扣了(le)嗎？就(jiu)是為(wei)了(le)年底的(de)(de)總(zong)業績達(da)標后，拿(na)下個職位的(de)(de)高(gao)(gao)工(gong)資和(he)高(gao)(gao)福利嘛。您說(shuo)(shuo)如(ru)果價(jia)(jia)格(ge)不滿意，您不簽單(dan)(dan)，我(wo)(wo)到(dao)哪里去拿(na)業績呢？再說(shuo)(shuo)了(le)，我(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)幫(bang)(bang)公(gong)司(si)今天(tian)多(duo)賺(zhuan)你(ni)幾(ji)萬塊(kuai)，明天(tian)給我(wo)(wo)半毛(mao)錢(qian)的(de)(de)關系沒有，但如(ru)果兄(xiong)弟(di)今天(tian)能幫(bang)(bang)你(ni)你(ni)省(sheng)個幾(ji)萬塊(kuai)，我(wo)(wo)相信(xin)無(wu)論以(yi)后我(wo)(wo)走到(dao)哪里，您都會認我(wo)(wo)這(zhe)個朋友對嗎？
不(bu)過話也要(yao)說(shuo)回(hui)來(lai)(lai)哈，咱們的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)呢(ni)也不(bu)能(neng)定的(de)(de)(de)(de)太低。如果太低了，咱們在(zai)這兒提(ti)前慶祝空歡喜，老(lao)板(ban)(ban)不(bu)簽，在(zai)辦公室里，老(lao)板(ban)(ban)不(bu)簽字，一切都(dou)(dou)等于零。所(suo)以(yi)您(nin)給我說(shuo)一下，您(nin)能(neng)接受的(de)(de)(de)(de)最(zui)高(gao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)是(shi)多(duo)(duo)少？我盡量呢(ni)幫你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)把這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)往(wang)這兒壓，能(neng)壓多(duo)(duo)少算多(duo)(duo)少。不(bu)夠(gou)的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)(fang)呢(ni)？我想辦法在(zai)后期的(de)(de)(de)(de)時候，在(zai)其他地(di)方(fang)(fang)幫您(nin)盡量往(wang)回(hui)找一找。提(ti)成呢(ni)，就(jiu)像一堵懷疑的(de)(de)(de)(de)墻，堵住了你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)跟客戶之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)信任，客戶永遠不(bu)會(hui)相信你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)賣給他對的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有提(ti)成啊，人(ren)性都(dou)(dou)是(shi)自私的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只會(hui)賣給我貴的(de)(de)(de)(de)。與其讓客戶猜忌不(bu)如把提(ti)成拿出來(lai)(lai)逼(bi)單，把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)跟客戶變成了一個(ge)共同體，他要(yao)好的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)好的(de)(de)(de)(de)業績，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們共同對抗辦公室里那(nei)個(ge)簽字的(de)(de)(de)(de)大(da)哥，后面(mian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)們怎么聊都(dou)(dou)會(hui)變得很(hen)走(zou)心。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125580.html
