為什么你同事不愛逼單，業績卻比你好？說一個毀三觀的話，如果你覺得銷冠的業績是靠逼單的能力的話，你這輩子都沒辦法當銷冠？因為更厲害的能力是要讓客戶主動要求買單，聰明的銷售會在成交的那一刻，悄悄把客戶關于買不買的糾結轉移到附加產品上。我給你舉個例子哈，當客戶試完西服后，你就拿著領帶和襯衣上去夸到。哇，您這件新西服真的超合身，讓您的腿顯得更長了，你再看看我幫你選的這幾款領帶和襯衣給你這件新西服搭起來氣場會更穩重要不要一起給您包起來。
客戶很可能會拒絕你說不要了不要了，我就要這套西服就好了，別笑出身，趕緊包起來，你的主要目標已經完成了。客戶說這款新沙發坐上去確實很不錯哈，你就拿著銷售記錄，說您的這套新沙發跟這個銀色的茶幾超級配，今天就配出去了四套，要不要再給您配個茶幾，你不用了，不用了，我就要這套沙發就好了。當你問客戶買不買附加產品時，他很可能會拒絕，但就是這個拒絕會讓客戶先擁有權利的掌控感，因為沒權利的人不敢拒絕。其次，他在拒絕你一次后會產生彌補的心態，你想要成交的主要產品就會變得順水推舟。
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