如何(he)把一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨的(de)(de)道理，講(jiang)出(chu)高級感(gan)，這(zhe)句話銷售經常說(shuo)，但(dan)說(shuo)出(chu)來(lai)的(de)(de)感(gan)覺，都在侮(wu)辱(ru)客(ke)戶的(de)(de)智(zhi)商，客(ke)戶真(zhen)的(de)(de)不懂(dong)一分價(jia)(jia)錢(qian)一分貨嗎？兩千(qian)(qian)(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)和三千(qian)(qian)(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)，如果(guo)白送，肯定會(hui)選擇(ze)三千(qian)(qian)(qian)(qian)的(de)(de)，但(dan)如果(guo)要(yao)讓你掏錢(qian)，大(da)家都只想出(chu)兩千(qian)(qian)(qian)(qian)，但(dan)一定要(yao)拿上三千(qian)(qian)(qian)(qian)塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)產(chan)品(pin)。其實(shi)在每(mei)個人的(de)(de)潛意識里(li)都知道，價(jia)(jia)格和價(jia)(jia)值(zhi)是(shi)成正(zheng)比的(de)(de)，客(ke)戶更多(duo)是(shi)揣著明(ming)白當糊涂(tu)，因為(wei)他想再便宜(yi)一點。一個小套(tao)路，讓你把話說(shuo)的(de)(de)高級起來(lai)。
比如遇到客(ke)戶(hu)說(shuo)同行才賣八(ba)千(qian)，而(er)你(ni)(ni)(ni)要賣一(yi)萬，再便宜一(yi)點，我(wo)(wo)就(jiu)定。這(zhe)個(ge)時候先(xian)做鋪墊(dian)反(fan)問(wen)客(ke)戶(hu)，王總，如果(guo)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)也(ye)做到八(ba)千(qian)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)就(jiu)在(zai)我(wo)(wo)這(zhe)里定？這(zhe)個(ge)套(tao)先(xian)做下(xia)去，很多(duo)客(ke)戶(hu)都會說(shuo)，就(jiu)在(zai)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)里定。然后你(ni)(ni)(ni)繼續說(shuo)道(dao)(dao)，王總價(jia)(jia)格(ge)一(yi)樣，你(ni)(ni)(ni)會選我(wo)(wo)，你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)眼光錯不(bu)(bu)(bu)了，你(ni)(ni)(ni)也(ye)知道(dao)(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)東西(xi)要比別人(ren)好(hao)一(yi)些，其實(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)和你(ni)(ni)(ni)一(yi)樣，都想(xiang)(xiang)少(shao)花點，但(dan)是(shi)(shi)效(xiao)果(guo)要好(hao)點，確實(shi)市場(chang)(chang)上產品價(jia)(jia)格(ge)高低的(de)(de)(de)都有(you)，但(dan)如果(guo)東西(xi)一(yi)樣，而(er)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)價(jia)(jia)格(ge)高，那(nei)(nei)就(jiu)算我(wo)(wo)有(you)天大的(de)(de)(de)本事也(ye)忽(hu)悠不(bu)(bu)(bu)了你(ni)(ni)(ni)，做買(mai)賣的(de)(de)(de)基(ji)礎還真就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)分(fen)價(jia)(jia)錢一(yi)分(fen)貨(huo)，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)考慮的(de)(de)(de)是(shi)(shi)省(sheng)錢，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)沒法(fa)降(jiang)，那(nei)(nei)我(wo)(wo)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)勸(quan)了，現(xian)在(zai)我(wo)(wo)們對(dui)話的(de)(de)(de)場(chang)(chang)景，你(ni)(ni)(ni)之前也(ye)遇到過很多(duo)次，但(dan)定了便宜的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)也(ye)在(zai)經常(chang)后悔？當這(zhe)樣一(yi)說(shuo)，客(ke)戶(hu)還能說(shuo)啥，記住客(ke)戶(hu)需要產品，但(dan)除了貴不(bu)(bu)(bu)貴，客(ke)戶(hu)更需要產品所(suo)能解決的(de)(de)(de)問(wen)題。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125936.html
