糊涂(tu)的(de)(de)(de)(de)銷售和銷售小白，有些(xie)銷售啊(a)他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)真著糊涂(tu)，有時候甚(shen)至(zhi)還(huan)不如那(nei)些(xie)沒有經驗的(de)(de)(de)(de)銷售，小白看(kan)得透的(de)(de)(de)(de)。在我(wo)(wo)們隊伍(wu)里(li)邊(bian)，有一(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)九八年的(de)(de)(de)(de)，你看(kan)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)專業很(hen)一(yi)(yi)(yi)般，因(yin)為(wei)(wei)錄職的(de)(de)(de)(de)時間也(ye)不長，平時呢(ni)還(huan)習慣性(xing)遲到啊(a)早退，但是(shi)(shi)(shi)越到月底，你看(kan)業績那(nei)是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)好(hao)。我(wo)(wo)本(ben)來打算給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)個新人(ren)，給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)帶(dai)一(yi)(yi)(yi)帶(dai)，可(ke)他(ta)(ta)(ta)(ta)直(zhi)接來找我(wo)(wo)了(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)不光拒(ju)絕(jue)了(le)(le)，我(wo)(wo)還(huan)直(zhi)接給(gei)我(wo)(wo)上(shang)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)課(ke)，他(ta)(ta)(ta)(ta)說不是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不想吃力，而(er)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)思路啊(a)，跟別人(ren)恰好(hao)是(shi)(shi)(shi)相反的(de)(de)(de)(de)。你看(kan)其他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)那(nei)些(xie)銷售，面對客戶拒(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)時候，總(zong)是(shi)(shi)(shi)顯得很(hen)無奈，心(xin)理上(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)反而(er)很(hen)興奮。因(yin)為(wei)(wei)在我(wo)(wo)眼(yan)里(li)，所有的(de)(de)(de)(de)客戶就(jiu)應該有一(yi)(yi)(yi)個抗拒(ju)的(de)(de)(de)(de)理由，有理由的(de)(de)(de)(de)客戶才是(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)付費的(de)(de)(de)(de)。客戶可(ke)是(shi)(shi)(shi)有很(hen)多的(de)(de)(de)(de)銷售，面對拒(ju)絕(jue)的(de)(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)認為(wei)(wei)拒(ju)絕(jue)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)個結局(ju)，心(xin)理上(shang)他(ta)(ta)(ta)(ta)自然也(ye)就(jiu)放(fang)棄了(le)(le)。但是(shi)(shi)(shi)在我(wo)(wo)眼(yan)里(li)，這才是(shi)(shi)(shi)剛剛的(de)(de)(de)(de)開(kai)始。
這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候不(bu)管客戶拒絕的(de)(de)(de)理由是什么(me)(me)，我(wo)(wo)(wo)(wo)都會說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)劉總，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道(dao)你會這(zhe)(zhe)么(me)(me)想(xiang)，這(zhe)(zhe)很(hen)正常(chang)，這(zhe)(zhe)是我(wo)(wo)(wo)(wo)很(hen)好(hao)奇是什么(me)(me)原(yuan)因(yin)，造成你這(zhe)(zhe)么(me)(me)想(xiang)的(de)(de)(de)，順藤(teng)摸瓜(gua)一(yi)挖(wa)到(dao)底。接下來(lai)的(de)(de)(de)客戶給你說(shuo)的(de)(de)(de)，因(yin)為的(de)(de)(de)部分才是真正的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。而這(zhe)(zhe)部分問題(ti)呢往往都容(rong)易解決(jue)。這(zhe)(zhe)一(yi)兩(liang)(liang)年(nian)呢我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人走得(de)快一(yi)點(dian)(dian)。他說(shuo)這(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)年(nian)呢，我(wo)(wo)(wo)(wo)想(xiang)自己一(yi)個(ge)(ge)(ge)人走得(de)更快，等我(wo)(wo)(wo)(wo)時機成熟了，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)定會選擇帶團隊。到(dao)那個(ge)(ge)(ge)時候我(wo)(wo)(wo)(wo)能(neng)(neng)更多的(de)(de)(de)給他們(men)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)東西。我(wo)(wo)(wo)(wo)聽完以后，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)九八年(nian)的(de)(de)(de)呢，第一(yi)個(ge)(ge)(ge)思(si)(si)路清晰啊，不(bu)從(cong)(cong)眾(zhong)懂得(de)逆向(xiang)思(si)(si)維。就在這(zhe)(zhe)一(yi)點(dian)(dian)上，他已經超(chao)過(guo)了百分之六十的(de)(de)(de)那些老(lao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售員，老(lao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售員可(ke)能(neng)(neng)從(cong)(cong)做(zuo)了好(hao)多年(nian)都是無(wu)法(fa)超(chao)越的(de)(de)(de)。所以在這(zhe)(zhe)點(dian)(dian)上，我(wo)(wo)(wo)(wo)希望能(neng)(neng)夠喚醒各位(wei)從(cong)(cong)事銷(xiao)售的(de)(de)(de)有些問題(ti)解決(jue)不(bu)通(tong)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以用逆向(xiang)的(de)(de)(de)方式來(lai)解決(jue)一(yi)下。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)話對對我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)銷(xiao)售可(ke)能(neng)(neng)是一(yi)種出路，各位(wei)可(ke)以去嘗(chang)試。
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