賣什(shen)么就(jiu)吆喝什(shen)么這(zhe)可能是賣產品最愚(yu)蠢的方(fang)式，來看看下面這(zhe)兩種情況是不是也出(chu)現在了你的身上。
1、只會講(jiang)(jiang)產品(pin)功能(neng)(neng)，不會說顧客利益講(jiang)(jiang)功能(neng)(neng)講(jiang)(jiang)品(pin)質，你只是(shi)(shi)(shi)一個(ge)產品(pin)，講(jiang)(jiang)利益，講(jiang)(jiang)好處，你才是(shi)(shi)(shi)一個(ge)商品(pin)。比(bi)如你賣的是(shi)(shi)(shi)洗(xi)碗(wan)機，你不能(neng)(neng)只是(shi)(shi)(shi)去強調(diao)智能(neng)(neng)科技(ji)洗(xi)的干凈，這都無(wu)關痛癢。你更應(ying)該說的是(shi)(shi)(shi)，能(neng)(neng)讓(rang)媽(ma)媽(ma)每(mei)天多(duo)陪孩子一小時同(tong)樣帶(dai)收(shou)(shou)納(na)功能(neng)(neng)的兒(er)童(tong)床，與(yu)其講(jiang)(jiang)收(shou)(shou)納(na)空間(jian)(jian)有(you)多(duo)大，讓(rang)房間(jian)(jian)更整潔，就不如說的是(shi)(shi)(shi)能(neng)(neng)從小培養孩子的收(shou)(shou)納(na)習(xi)慣，賣產品(pin)得有(you)利他思維要把產品(pin)功能(neng)(neng)轉化(hua)為(wei)顧客利益。
2、不(bu)(bu)(bu)(bu)會跳出品(pin)類價(jia)值(zhi)，找核心賣(mai)(mai)點。比(bi)如你(ni)賣(mai)(mai)的(de)(de)是(shi)洗(xi)潔(jie)精，你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)能還在(zai)說洗(xi)的(de)(de)干凈無(wu)殘留。因(yin)為這是(shi)所(suo)有(you)洗(xi)潔(jie)精都具(ju)備的(de)(de)品(pin)類價(jia)值(zhi)，并不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)你(ni)的(de)(de)獨特(te)賣(mai)(mai)點，你(ni)更應該主(zhu)打(da)的(de)(de)是(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)傷手(shou)，或者是(shi)呵(he)護(hu)女人的(de)(de)雙手(shou)。同樣作為飲(yin)料的(de)(de)氣泡水，她(ta)賣(mai)(mai)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)口感和味道好，而是(shi)零糖零脂零卡(ka)快樂無(wu)負擔食用(yong)油賣(mai)(mai)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)營(ying)養豐富，而是(shi)5s物(wu)理(li)壓(ya)榨，沒有(you)化學添加。只(zhi)有(you)跳出品(pin)類去(qu)找賣(mai)(mai)點，你(ni)才有(you)可能避免內(nei)卷。如果你(ni)不(bu)(bu)(bu)(bu)懂(dong)得如何把產(chan)品(pin)賣(mai)(mai)點轉化為顧客買點。
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