這個(ge)消費者(zhe)的(de)心(xin)理古怪(guai)而且有趣，讓消費者(zhe)信任(ren)其(qi)實沒那么(me)復雜，實際上就是一(yi)個(ge)章法，說白了就是套路，分享七個(ge)消費者(zhe)的(de)心(xin)理學。
第一個(ge)，鳥籠效應。利(li)用免費或者(zhe)(zhe)折扣(kou)相關的爆品產品，吸引客戶進到籠子(zi)里，通(tong)過配套(tao)增值的方式，促使客戶購買更多或者(zhe)(zhe)更貴(gui)的產品。
第(di)二個，權(quan)威(wei)定律(lv)。人們容易(yi)(yi)相信權(quan)威(wei)，有權(quan)威(wei)做背(bei)書，客戶更容易(yi)(yi)購買。
第三個，刺猬定律。真正聰(cong)明的人(ren)，都(dou)知曉心(xin)理距離效應，太近有壓力和不適，太遠就溝(gou)通(tong)不暢。
第四(si)個，自己人效應，也(ye)稱娘家人策略(lve)。讓客戶感(gan)覺你是他們自己人，這樣的話客戶更(geng)容(rong)易(yi)跟你接近，更(geng)容(rong)易(yi)對(dui)你產生信任。
第五個，羊群效應。爭著(zhu)搶(qiang)著(zhu)買的東西(xi)，排隊買的東西(xi)，客戶也會跟(gen)著(zhu)買。
第(di)六個，貝斯洛定律。人有(you)兩只(zhi)耳朵，就(jiu)只(zhi)有(you)一(yi)張嘴(zui)，這就(jiu)意味(wei)著銷售做好別光(guang)說，懂得傾聽很重(zhong)要(yao)。
第七(qi)個，面子效應。當(dang)你提(ti)出(chu)一個大要求被拒絕后，再提(ti)出(chu)一個小要求，對方基本就答應。
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