主要(yao)講述了如何快速復制(zhi)銷(xiao)售高手(shou)，提出按照(zhao)企(qi)業(ye)實踐做好六(liu)個關鍵步驟可實現。
一、梳(shu)理崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相應(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包(bao)括企業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。
二、拉(la)通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。把(ba)銷售全業(ye)務流程拉(la)通(tong)，梳理(li)每個(ge)流程節點(dian)下(xia)應掌握的(de)必(bi)知必(bi)會關鍵技能。
三、萃取崗位標桿知(zhi)識制作課件。發(fa)動團隊萃取每個崗位應知(zhi)應會的(de)標桿知(zhi)識，制作成小課件和小技能。
四、建(jian)(jian)立講師團隊。讓擅長該領域的(de)員(yuan)工成為專業課題的(de)老師，建(jian)(jian)立一(yi)支(zhi)講師團隊。
五、切片(pian)知識技(ji)(ji)能(neng)并設(she)定(ding)通關(guan)計(ji)劃和考評標準(zhun)。將(jiang)員(yuan)工要掌握的(de)知識技(ji)(ji)能(neng)切片(pian)到(dao)每一(yi)天(tian)，如(ru) 7 天(tian)、14 天(tian)、21 天(tian)要掌握的(de)關(guan)鍵技(ji)(ji)能(neng)，并設(she)定(ding)對應的(de)通關(guan)計(ji)劃和考評標準(zhun)。
六、設定階(jie)段(duan)考評通關(guan)標(biao)準與(yu)績效掛鉤。設定每個階(jie)段(duan)銷售人員(yuan)考評通關(guan)的標(biao)準，并與(yu)績效成長緊(jin)密(mi)相(xiang)關(guan)。
做(zuo)到以(yi)上六(liu)點，可將培(pei)養銷售員的時間從三年(nian)縮(suo)短到三個(ge)月。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/131751.html
