曾(ceng)幾(ji)何時，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力在(zai)企(qi)業(ye)(ye)界是一個熱(re)門話題(ti)。企(qi)業(ye)(ye)家和管理專家的(de)討論從競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)、比較競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)優勢(shi)到核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力不斷(duan)展開。隨著研討的(de)逐步深入，企(qi)業(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力的(de)重點在(zai)哪(na)里，企(qi)業(ye)(ye)應該(gai)如何建立比較優勢(shi)，企(qi)業(ye)(ye)能(neng)否擁有(you)核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力，企(qi)業(ye)(ye)的(de)核(he)心競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力應該(gai)如何打造等等課題(ti)，已越(yue)來越(yue)成(cheng)為(wei)大(da)家的(de)關注(zhu)重點。特別在(zai)一大(da)批外(wai)向型企(qi)業(ye)(ye)遭受巨大(da)打擊，經濟(ji)危機開始(shi)觸及實體(ti)經濟(ji)之后，競(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)力的(de)問題(ti)再(zai)次進入我們的(de)視野，成(cheng)為(wei)新的(de)熱(re)點。
按照特勞(lao)特的(de)(de)(de)定位(wei)理論，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在競(jing)(jing)爭(zheng)中的(de)(de)(de)地位(wei)可(ke)以分為(wei)四類(lei)(lei)，第(di)一(yi)類(lei)(lei)是領導(dao)型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)中一(yi)般(ban)占有(you)統治性的(de)(de)(de)市場(chang)份額，引領行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展，主導(dao)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)競(jing)(jing)爭(zheng)；第(di)二類(lei)(lei)是挑戰型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)可(ke)以構成對領導(dao)者的(de)(de)(de)威脅，具(ju)有(you)進行(xing)攻擊性競(jing)(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)可(ke)能條件；第(di)三類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)是側翼戰的(de)(de)(de)選(xuan)擇者，這(zhe)類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)只有(you)通(tong)過(guo)在細分品類(lei)(lei)市場(chang)建立差異化(hua)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，來進軍一(yi)二集群；最后一(yi)類(lei)(lei)是游擊型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，這(zhe)類(lei)(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)往往偏安一(yi)隅(yu)，以生存為(wei)第(di)一(yi)要(yao)義，通(tong)過(guo)內部優化(hua)和成本優勢，以靈活的(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)策略實現自身價值。
管理學是一(yi)門基(ji)于一(yi)定假設的應(ying)用性(xing)學科。如果以競(jing)爭(zheng)地位作為企業劃分標準，那么，在此基(ji)礎上如何選(xuan)擇(ze)競(jing)爭(zheng)策略，就是一(yi)個(ge)有(you)價值的議題。
首(shou)先，作為(wei)行業(ye)(ye)(ye)領(ling)導(dao)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)，要(yao)想穩(wen)固第一的(de)(de)(de)(de)位置，取得(de)持續的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢(shi)，就必然要(yao)全力(li)打造自(zi)身的(de)(de)(de)(de)核(he)心(xin)競爭(zheng)能(neng)(neng)力(li)。亦即(ji)領(ling)導(dao)型企(qi)業(ye)(ye)(ye)必須(xu)擁(yong)有競爭(zheng)對手難(nan)以模仿或(huo)超(chao)越的(de)(de)(de)(de)獨特優勢(shi)。縱觀世界企(qi)業(ye)(ye)(ye)群體，事實(shi)莫非如(ru)此。核(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)培養(yang)一定(ding)是企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)初衷，是自(zi)上而下的(de)(de)(de)(de)策略(lve)性推進(jin)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果，是有意(yi)而為(wei)之(zhi)的(de)(de)(de)(de)。核(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)保(bao)持則同樣需(xu)要(yao)有勇氣自(zi)我否定(ding)，通(tong)過攻擊自(zi)己，實(shi)現能(neng)(neng)力(li)提(ti)升和優化。有的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)“誤打誤撞”成(cheng)為(wei)領(ling)袖(xiu)，又(you)不(bu)不(bu)及時抓住核(he)心(xin)能(neng)(neng)力(li)這個(ge)綱(gang)不(bu)斷進(jin)行創新，就可能(neng)(neng)在競爭(zheng)中失去先機。
其次(ci)，挑戰型企業的(de)競(jing)爭策略在于采取提高運行(xing)效益加攻擊領(ling)導者(zhe)最薄弱環節(jie)的(de)雙重手段，以此建(jian)立(li)比(bi)較優(you)勢(shi)，超越領(ling)導者(zhe)的(de)地位。所謂提高運行(xing)效益就(jiu)是以領(ling)導者(zhe)為標桿(gan)，通過(guo)修補自身經(jing)營管(guan)理“木桶”的(de)短板來(lai)接近或超越領(ling)導者(zhe)的(de)運行(xing)水(shui)平。而找尋(xun)領(ling)導者(zhe)的(de)軟(ruan)肋則是建(jian)立(li)比(bi)較優(you)勢(shi)的(de)致命一(yi)擊。找不(bu)到軟(ruan)肋，攻擊就(jiu)要(yao)謹慎，因為僅僅通過(guo)建(jian)立(li)標桿(gan)是很(hen)難建(jian)立(li)比(bi)較優(you)勢(shi)的(de)。這就(jiu)如一(yi)味(wei)模(mo)仿，徒弟永遠不(bu)能勝過(guo)師傅(fu)是一(yi)個(ge)道理。
再次，側翼攻(gong)擊型(xing)企(qi)業(ye)雖然一樣要(yao)建(jian)立比較優勢，但建(jian)立的(de)(de)(de)法則卻與挑(tiao)戰型(xing)企(qi)業(ye)不同。攻(gong)擊型(xing)企(qi)業(ye)自身實力(li)稍遜，正面(mian)攻(gong)擊風險較大(da)，而且容易引起領(ling)導者(zhe)或(huo)挑(tiao)戰者(zhe)的(de)(de)(de)警覺。因(yin)此(ci)，側翼攻(gong)擊型(xing)企(qi)業(ye)建(jian)立優勢的(de)(de)(de)方(fang)法核心在(zai)于建(jian)立差(cha)(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)優勢。通(tong)過產品(pin)、品(pin)類(lei)(lei)、服務、市(shi)(shi)場、渠道(dao)和品(pin)牌等要(yao)素去創造差(cha)(cha)異(yi)，這也(ye)是現代營銷的(de)(de)(de)根(gen)本所在(zai)。其(qi)中，品(pin)類(lei)(lei)細分應該(gai)是創造差(cha)(cha)異(yi)的(de)(de)(de)基本方(fang)法。耐克進入女性市(shi)(shi)場、七喜的(de)(de)(de)非可樂(le)定位、五谷道(dao)場的(de)(de)(de)非油炸方(fang)便(bian)面(mian)等皆出于此(ci)。請記住(zhu)，沒有差(cha)(cha)異(yi)，千萬(wan)不要(yao)側擊，以免(mian)成為(wei)“先(xian)烈(lie)”。
最后，游(you)擊(ji)型企(qi)業(ye)的(de)競(jing)爭策略在于建立一(yi)(yi)定(ding)區域或(huo)范疇內的(de)比較優勢。我們總(zong)是(shi)要求游(you)擊(ji)型企(qi)業(ye)去(qu)建立核心(xin)競(jing)爭力本身(shen)(shen)就是(shi)一(yi)(yi)個理(li)論誤區。不要忘記，90%以上(shang)的(de)企(qi)業(ye)均屬游(you)擊(ji)型企(qi)業(ye)，他們很難(nan)有資(zi)源和(he)能力去(qu)建立這樣的(de)優勢。它們只(zhi)要能夠因地制宜，發揮(hui)自身(shen)(shen)特點，在一(yi)(yi)個足(zu)夠大的(de)市場或(huo)品類(lei)擁有生存能力足(zu)以，好高騖遠是(shi)人的(de)天性(xing)之一(yi)(yi)，經營企(qi)業(ye)還需要更多理(li)性(xing)。
對(dui)于競(jing)爭力(li)，我的(de)觀點在(zai)于，不(bu)同(tong)定位的(de)企業，應(ying)該采取相(xiang)應(ying)的(de)競(jing)爭策略，建立各自的(de)競(jing)爭優勢，千篇(pian)一律的(de)模式是不(bu)可取的(de)。
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