網絡上流行這(zhe)么一個測試
如果你(ni)想讓團隊實現結果，你(ni)該怎么做，有三個選擇
1、不告訴他們去哪
2、告訴他們去哪
3、告訴他們每(mei)一步去哪
看完這個(ge)測試，你會(hui)選擇(ze)哪(na)個(ge)呢？
答案是第(di)三個。告訴他們(men)每一步(bu)怎么(me)去做。
解析上(shang)述的(de)測試，你可以得(de)到一個簡單的(de)道(dao)理，那就是領導人要告(gao)訴員工(gong)每(mei)一步怎么(me)去做。
如果是沒有經驗的(de)(de)大學生，那要耐心的(de)(de)指導他，培訓他，告訴(su)他每一步如何去做(zuo)，讓他更好的(de)(de)成長。
如果(guo)是有經驗的職場精英，那就(jiu)(jiu)直(zhi)接告訴(su)他想要的結果(guo)，他就(jiu)(jiu)會用自(zi)己(ji)的經驗去為(wei)你(ni)創造價(jia)值(zhi)。
所以，目標很重要。
無(wu)論(lun)銷售還(huan)是文職，無(wu)論(lun)總經理還(huan)是下(xia)屬小職員，每個人都應該有年度(du)大目標(biao)(biao)，月度(du)中目標(biao)(biao)，每天小目標(biao)(biao)。
之前萬(wan)達集團王(wang)健林說(shuo)，先定個小(xiao)目標(biao)，一(yi)個億(yi)。
很(hen)多人(ren)都期望自己可以掙(zheng)這一(yi)個億(yi)，不過從(cong)現實出發(fa)的話。
我們每一天(tian)的(de)小目(mu)標，應(ying)該是(shi)(shi)早晨起來開(kai)始，思(si)考一下這一天(tian)到底要(yao)做什么，如何做，做到什么程(cheng)度，做完了(le)向誰匯報。也有的(de)朋友說，可以前一天(tian)晚上睡(shui)覺之(zhi)前在被窩(wo)里(li)面思(si)考第(di)二天(tian)的(de)工作，不(bu)過李老師呼(hu)吁大家好記(ji)性不(bu)如爛(lan)筆頭(tou)，前天(tian)晚上也好，第(di)二天(tian)早晨也好，都可以，這是(shi)(shi)個(ge)人習慣的(de)問題，但(dan)是(shi)(shi)從(cong)結(jie)果上看(kan)，一定要(yao)用(yong)筆和紙，或(huo)者筆記(ji)本電腦(nao)記(ji)錄下來。
今(jin)天我們(men)拿(na)銷售員(yuan)舉例子。
銷售每天(tian)的目標(biao)，如果上午設(she)定溝通(tong)(tong)20人(ren)，下(xia)午設(she)定溝通(tong)(tong)20人(ren)，那共計溝通(tong)(tong)了40人(ren)。
按照潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)沉淀的(de)比例為(wei)10%的(de)話，40人(ren)中，每天(tian)有4個(ge)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)。一個(ge)月(yue)按30天(tian)算，就有120個(ge)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)，而潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)成功買單的(de)概(gai)率，我們按3%計算，就會有3.6個(ge)人(ren)成交，約等于4個(ge)人(ren)。
這里(li)面(mian)的數字，就是目標。
根(gen)據月目標倒推出來(lai)每天的(de)目標，甚至(zhi)連上午和下午都設定出來(lai)。
這樣的目標，才方便去(qu)執行(xing)，去(qu)奮斗(dou)。
當然了上述(shu)制定的(de)目(mu)標，只(zhi)是一個舉例，為了方便(bian)計算(suan)，如果你(ni)有心做(zuo)銷售*，那(nei)就可以努力打(da)拼，用強(qiang)悍的(de)狀態的(de)讓(rang)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)后(hou)面加個零，讓(rang)你(ni)的(de)業績人民幣的(de)數(shu)碼后(hou)面加兩(liang)個零。
最后，綜上(shang)所述，人需要目(mu)標，讓自(zi)己的每一天活得有意(yi)義，就必須(xu)要設定(ding)目(mu)標，完成目(mu)標，唯有完成目(mu)標才(cai)能給自(zi)己一個(ge)交待。
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李老師助理(li)：15566215744
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